做生意的这些年我也算是读懂了人性，只要你还在社会谋生存，你一定就要读懂人性。
由于你的懵懂无知，导致你每天都很辛苦地活在这个世上，在职场，你不懂人情世故，所以你做了十年的小职员。
在家里，你不懂嘘寒问暖，所以你的夫妻关系破裂。
做生意亦是如此，你天天哭喊着做生意难，好不容易凑个钱开个店，结果不到半年就倒闭了，你有深思自己的问题所在吗？
我告诉你，顾客不来光顾你的店，真的只是因为你的菜不好吃吗？这一切的一切都源自于你对人性的不理解。比如这位江西的陈大姐开了一家烧烤店，利用“人性”的弱点，顾客每天排队抢购，短短一年时间狂赚230万，着实让人羡慕。
你想知道陈大姐背后的商业逻辑，和利用“人性”哪方面的弱点吗？
今天分享的内容干货满满，不管你们准备创业，还是打算摆摊，你们一定要好好学习，思维创造奇迹。
烧烤摊前身：
陈大姐在同行里也算有点名气，毕竟做了也快两年了，说赚钱吧，也还行吗，比上班强，说不行吧，除去房贷，孩子的教育费，一个月也剩不了多少，特别是她的婆婆也生病了，紧巴巴的日子一下子就闹饥荒了。
所以，陈大姐也是不得不做出改变，她上网查了很多资料，学习了”人性的弱点“最终活动定案，烧烤免费送。
看到这里，相信很多人就不理解了，明明靠烧烤赚钱，烧烤免费还赚个屁的钱，别着急，继续往下看。
人性的弱点：盲目跟风
不知道你们发现没有，人除了喜欢看热闹，吃饭也喜欢从众，只要这家店挤满了人，不管东西好不好吃，价格贵不贵，都愿意去尝试。
比如，前几天朋友圈刷爆了的奶茶店”茶颜悦色“，在重庆的朋友应该都看过这条信息，大概内容是，在重庆龙湖这家奶茶店人气很高，排队的人很多，被网友拍下之后上了热搜，事实真的是这样吗？
不管这家奶茶店的奶茶好不好喝，正常人都不会为了喝一杯奶茶排队两小时，但是排队的队伍却只增不减，这就是人性，即使知道排队可能造假，却还是有人忍不住排队，当你能看懂这点，你也是算是入门了。
人性的弱点：爱占便宜
占便宜是人的天性副业烧烤赚钱吗，只要能让客户感觉自己占了便宜，那么这个生意大概率就会谈成功，因此，让客户感觉占了便宜非常重要。
为了使烧烤店生意变好，陈大姐推出的活动“免费吃烧烤”，就是给了顾客一个不得不来占便宜的理由，免费吃烧烤的人多了，路人看到之后，大概率也会来试试口味。
免费吃烧烤才是最有效果的商业营销手段
6块9免费吃两斤麻辣小龙虾
只要充值6块9成为本店会员，你就能享受免费吃两斤麻辣小龙虾，而且必须至少带两个朋友以上才能享受优惠，这种做法就是筛选专门薅羊毛的群体，减少损失。
两斤小龙虾根本不够三个人吃的，所以多多少少会再点小龙虾或者吃点别的烧烤，这是不是就是一个盈利点。
免费送的小龙虾不够吃怎么办？所以，陈大姐就推出了第二个活动：
活动当天充值666元，本店免费赠送1000串羊肉串。（其中有200串猪肉、400串羊肉、400串牛肉）
换位思考，假如你们是顾客会怎么想副业烧烤赚钱吗，心里打个小算盘，送的这些烧烤串都不止666，这无疑是捡了大便宜，所以活动当天就有103个会员。
除了免费得来的现金流，陈大姐的烧烤店盈利最大的当属酒水了，做过餐饮的都明白。平均算下来，三个人即使吃的烧烤是免费的，他们三个人的酒水都有一百多块，陈大姐故意在烧烤上多放了盐，酒水销售上来了，前期免费的烧烤真的没有太大的损失，有了人气，烧烤店只会越来越火。
就是这样，陈大姐利用一招“免费吃烧烤”，在短短的一年时间里就轻松赚到230万，现在的陈大姐有了自己的实体店，虽说比以前压力大，但是钱挣的也多啊，毕竟每个摆摊人都想做实体店生意。
下面是自我介绍：
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