这个周末在山东拜访了几位养鸡大户,这些都是很资深的养鸡人,养鸡规模从几万到几十万不等养鸡赚钱的副业,个个都靠养鸡发了家。其中养鸡时间最长的一位大哥,从90年代初期就开始养鸡了,他虽然身在农村,但住着小洋楼,开着豪车,在城里也买了房子。
通过这几天的走访以及之前的所见所闻,我发现这些资深养鸡户的赚钱门路,除了养鸡之外,还有一个重要渠道:经销。也就是说,他们还代理销售一些兽药、添加剂等厂家的产品。甚至有些养鸡户的主要赚钱渠道就是经销,养鸡赚的钱反而是小比例的。
这种情况其实不奇怪,各位养鸡户朋友可以想想自己周边是不是也有这样的人。通常来讲,在一些养殖聚集区,各种疫苗、兽药、添加剂、设备和器具等厂家,都会有自己的销售人员和经销商,而这其中就有一部分经销商是养殖户兼任的。
搞经销赚钱吗?这肯定是一些有点儿心动的朋友想问的。我举个例子吧。我有一个朋友,是个禽药公司的销售总监,他曾经跟我举了一个例子:说是他们公司的一个养鸡客户,从他们公司进了一种饲料添加剂,原价40多元一袋(买的多还有赠货)。他自己用得好,就卖给了自己周边的养鸡户,卖得价格是多少呢?60多元一袋。40多元到60多元,再加上卖的赠货赚的钱,这里面有多暴利也就可想而知了。这位养鸡户卖家还是客气的,有些经销商加价直接就是翻倍的加,简直是有些黑心了。
当然,这份钱也不是谁都能赚的养鸡赚钱的副业,一般得是有一定影响力的养鸡户,至少自己用过的产品用出名堂了,才敢介绍给自己周边的养殖朋友。另外,人缘好、说服能力比较强的养鸡户朋友也都可以。如果具备这些条件,那你其实完全可以找自己所用产品的厂家谈谈合作。现在兽药市场竞争激烈,一般拿下一个镇甚至一个县的经销商,用不着花多少钱进货就能搞定,兽药公司巴不得你成为他们的经销商,甚至把产品赊账给你都不在话下。
上文所述的,算是给大家提供一个除了养鸡之外的赚钱门路吧。这个事儿养鸡户之前应该也都知道,但是大部分人把这个事儿想复杂了,觉得自己人脉和资金都不行,要搞起来挺难的。但其实只要你能把产品卖出去,上游的事儿有大把的人愿意帮你解决。
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