为什么有些商品可以让人记住,甚至变成一句流行的梗,有些商品却如同过眼云烟,转瞬即逝,都是源于他们带给受众用户的第一印象。

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举个例子,说起杨幂第一时间想到的就是溜溜梅的【你没事吧。】,这就是一个成功的广告营销例子,但是关于短视频文案营销却截然不同,广告营销也许只需要贴合画面或者推广商品为主,文案只要朗朗上口或者容易被人记住就能做到一定的传播。

但短视频文案完全不同,它的目的是在第一眼就抓住受众的好奇心理或者是共情心,也就是所谓的黄金五秒,不仅要表达视频的内容,同时要抓住精准用户人群的受用点,并且巧用措辞手法引发它们的好奇心。

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例如美妆视频,它的第一句话就可以是“这么多年化妆的顺序都错了?难怪只有你会爆痘。”

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例如美食视频,它的文案就可以锁定一人独居的群体,文案可以是“下班后十分钟就能完成的一荤一素一人餐。”

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再例如旅游视频,“连本地人都不知道的小众打卡景点,宝藏民宿两位数就能住两天一夜?“

从上面就能看出,短视频的文案就相当于一个文章的标题,你可以夸张、放大甚至是偷换概念,但是一定要吸引住别人的视线,留他在你的视频中,才是最正确的做法。

文案营销注重的是人们情感诉求表达,有些文字会击中他们的情感情绪痛点,有些可以带来精神慰藉。增强用户对于视频内容的好奇心,在情感共鸣中提升用户对于短视频内容的记忆力

不同类型的视频所需要的文案营销点都不一样,下面教你如何用简单的三步抓住文案营销的要点所在。

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如果你的客户群体是上班族,就可以围绕“打工人必备”“性价比极高”“副业创收”“忙里偷闲”等关键词语;如果你的目标群体是学生党,就可以围绕“平价好物”“学生党必备”“百元美妆”等关键词。

人们的日常生活与关键词是息息相关的,他们可以从你的文案中的关键词自动联想到自己的生活,然后对你的视频内容产生更大的好奇心,这就相当于一个撬动杠杆的支点,关键词就是那个支点。

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人类天生就具有求知的本能,好奇心在有意的引导下更容易被激发。

类似于“这十类食物竟然会致癌?”“2023年的创业最新资讯,一次不看后悔一年,”又或者是“不会吧,你居然不知道现在可以不做核酸了么?”

这类文案和大家看到过的爆点标题的形式十分类似,就是通过反问以及悬疑的方式引起用户的好奇心,内容很有可能往往平平无奇,但是用户通过标题点击的概率是非常大的!

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用户可能会因为你的文案暂时停留,那么如何让他们对视频产生更大的兴趣,这就需要后续文案如何巧妙的拉扯用户的心理。

例如某个商品“最适合送给闺蜜的xx,这个冬天你还没有收到吗?”

这就是典型的“拉别人下水”的案例,人们的大脑会自动联想到自己的朋友身上,产生更多的情绪和共情文案副业赚钱技能,而这文案副业赚钱技能,也正是我们需要的!

文字,是可以打动人的东西,如果能够利用得当,甚至可以俘虏人心。

所以,文案营销的重要性你理解了吗?

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