副业挑战摆摊赚钱-女生靠摆地摊还清百万负债？报道、展示地摊经济也应讲常识丨快评

这几天，摆地摊、发大财的新闻频上热搜。2023年3月26日，话题“女生靠摆地摊还清百万负债”，阅读量达2.2亿次。看了是不是又自惭形秽，又觉得眼红，跃跃欲试，想学习人家摆地摊的成功窍门？其实，这个标签有刻意误导人之嫌。

根据媒体报道：此前，乐乐餐饮创业失败，“2020年破产后负债200多万，我手里没有什么本金了，于是想边上班边找副业”。2021年6月，她选择了卖玩具。第一次摆摊，短短十多分钟副业挑战摆摊赚钱，自己就卖掉了价值300元左右的玩具，“卖了不到10件，净利润在150元左右”。

然后，她一边摆摊，一边做自媒体，很快她分享的摆摊经历吸引了大批粉丝，不少人希望和乐乐一样摆地摊。其中，既有负债上千万的破产者，也有赋闲家中的宝妈，还有想找兼职的上班族和不想“躺平”的待业者。她从中发现了新商机：“一开始我直接将货源推给了他们，后来发现找我拿货的人越来越多，所以我就开始慢慢走向供应商这条路。”

如今，她已还清负债，并计划尝试新的投资项目。“2022年的收入差不多有200万，除正常上班的40万年薪外，摆地摊净赚25万左右，供应商出货收入应该破百万了。”

以上是媒体所采信的乐乐叙述。显然，让乐乐赚大钱的不是“摆地摊卖玩具”，一年净赚25万左右，外加工资收入，不足以让她在一年半内还清200多万负债；而是“玩具供应商”，给想要摆地摊卖玩具的粉丝供货，一年收入“应该破百万”了，这就击破了标签叙事“女生靠摆地摊还清百万负债”。

我们进一步分析她的生意模式。摆地摊卖玩具，只是赚小钱，甚至赚钱本身只是次要目的，主要目的是给她的自媒体持续提供可以更新的内容，聚拢越来越多的感兴趣者，日日现身说法，向他们展示一个成功范例及走向成功的现实路径，在这些粉丝心目中点燃一个个梦想：通过摆地摊卖玩具赚大钱的梦想。

可见，她做自媒体，不仅仅是“引流”，更重要是推销通过摆地摊卖玩具赚大钱的梦想或愿景。而既然她本人是成功的典范，向她取经乃至获取货源也就成为一些粉丝的自然选择副业挑战摆摊赚钱，于是掌握了货源的她顺理成章成了最后一级的供货商。如果她拿货量大的话，甚至可以直接找到总供应商或厂家拿到更优惠的价格、赚更多的钱。

总之，“摆地摊卖玩具”，只是讲一个她为主角的成功故事的布景，向粉丝卖梦想、卖愿景才是她成为玩具供货商、爬上产业链上游挣大钱的成功秘诀。故而，“摆地摊卖玩具”赚的钱，远远少于赚“摆地摊卖玩具”者的钱。

现在，了解了她真正的盈利模式，你还有兴趣摆地摊卖玩具吗？也许你会说：“不是一年能挣25万左右吗？是很不错的收入，我也要去找乐乐咨询一下货源。”

问题在于，就算乐乐摆地摊卖玩具挣的钱远远少于25万，也不影响她整个生意模式与盈利模式的成立。淘金可能挣钱也可能不挣钱，但只要大家相信淘金能发大财，那卖铲子的一定能发大财。许多人大财的路径是赚想发财者的钱，这才是稳赚不赔且能赚大钱的模式。

现在不少加盟店赚钱的模式是：维持一两个店面门庭若市、非常热门的成功样本，大讲特讲一些加盟发财的成功故事，然后向那些想要通过加盟发财的人收取加盟费，以品控的“正当理由”向加盟店统一高价售卖原材料与货品，这样，顶多让加盟店赚小钱，自己赚大钱，甚至加盟店亏钱，自己也继续能赚大钱。只要成功样本与成功故事不破功，亏了一段时间的加盟店退出，还有新人入场开加盟店，这个生意模式与盈利模式可以永续下去。

在这意义上，乐乐发大财的成功故事并不构成地摊经济、夜市经济的典型样本。这才符合常识。因为地摊经济、夜市经济不够正式。从需求端看，所服务的群体消费力一般较为低下；从供给端看，许多人找不到正式工作，或为了贴补家用才去摆地摊的，本来也只是想糊口与养家而已，一般没有人会抱着发大财的梦想。供需两端是匹配的。

去大海可以捕到鲸，在沟渠只能网到小鱼，这才是常识。

更进一步，地摊经济、夜市经济当然非常重要：既满足了低消费群体的日常生活需求，也丰富了广大市民的夜生活，增加了城市的地气与烟火气，又托住了就业的底，让一时找不到正式工作的人，有一口饭吃。对这类经济网开一面，既符合经济自由原则，也体现了人道主义。现在城市都普遍放开了这类经济，值得赞。

不过，也应该实事求是报道、展示地摊经济、夜市经济。小沟渠就是小沟渠，自有它的生态位与存在价值，自有它的美，不需要将其包装、美化为长鲸出没的大海，让人莫名惊诧。

陈斌

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