副业翻身赚钱-【第二期】为什么要做知识付费？如何卖项目割韭菜一个月赚10万＋

哈喽！我是知成。

这次我会教大家如何玩知识付费“割韭菜”，并在一个月内实现10万元的收入。这个系列的文章将分为五个章节，逐步介绍给大家：

一：怎么从韭菜变为镰刀？

二：为什么一定要做知识付费？

三：我不懂，怎么能教别人做？

四：以项目为主还是以流量为主？

五：知识付费IP流量合伙人计划。

上篇文章我们讲解了“【第一期】我是如何做知识付费卖项目“割韭菜”，一个月赚10万＋”，感兴趣的可以前往查看。本篇文章我们开始“为什么一定要做知识付费”？

为什么一定要做知识付费？那么这里的话大家就需要去深刻理解这一句话，赚钱这件事情，淘金子的不如卖铲子的，如果你理解了这句话，你就知道为什么到现在一定要去做知识付费。

那么本篇文章一共分为三个小节

1.市场内卷，知识付费成为刚需

2.知识付费比任何项目都赚钱

3.知识付费比任何项目都持久

那么这三点其实就是为什么一定要做知识付费的原因，具体原因我们逐一来看一下。

一、市场内卷，知识付费成为刚需

这个市场行情，那么有这么几个因素，第一个因素就是疫情因素，那么过去三年的疫情造就了很多人收入的锐减，或者说很多人失业，很多人就被迫选择了低成本创业，就注定你要去选择互联网项目

因为你做线下实体的任何项目，你刚开始肯定是需要启动资金，而且这个资金也不少，所以相对来说的话这个投资就比较大。

那么第二个就是裁员因素，相信经常关注这些新闻或者是大厂的这些信息的人就知道，今年的裁员这个是非常剧烈的，包括那些各个大厂都纷纷在裁员，导致了很多人失业。

但是这一波裁员它有一个特点，就是这些人他并不是这个社会的底层，因为他在公司里面本来可能就做到了一定的级别，甚至还是高管，他可能在这个企业已经做了几十年

那如果说他这个时候失业，再出来之后他就会面临的一个问题就是高不成低不就，小的公司他看不上，其他工作他也做不了好一点的。

大家都知道纷纷在裁员，那人家又没有那么多岗位，这个就很尴尬。那么这一波人只有去选择做互联网，在互联网上面去创业，

包括现在你可以看到很多某音上面都有，那些之前可能都不屑于做某音的人，现在跑来做某音，而且现在这个市场上好的项目也并不多，所以说就导致了一个僧多肉少的局面。

可能之前一个项目能够玩个三年五年的，但是现在人多了，那可能就三五个月，或者说一年半载，然后这个项目就黄了。

所以说这个裁员潮也会加剧一些项目这个周期的缩短。

那么第三点就是债台高筑，那么很多人其实都是负债的，因为在过去几年经济条件好的时候，很多人的收入也不低，那么这个时候他可能会提前去规划一些东西，说白了就是超前消费。

因为他当时的判断是他有这个能力，然后去偿还，可以先享受再付款。

而且几年前这个网贷没有整顿的时候，那些 APP 上面借钱都非常的容易，那虽然说现在国家对这个ptp有打击，而且很多都已经关掉了，但是丝毫不影响这些债务的情况。

有的人呢说，唉，我之前在哪个 APP 上面去借了钱，这个 APP 打不开了，这个公司倒闭了，这个钱是不是我就不用还了？

那这个就有一点异想天开了，虽然说它这些 APP 都不在了，但是你这个债务关系都还在

虽然说有的可能没有上征信，但是之前肯定很大一部分 APP 它其实是可以去上征信的，那么很多人可能就迫于压力，就致使他们想要在互联网上面去逆天改命，想要去上岸。

所以说这波人他就不得不去找一些项目，所以这个互联网项目也是这波人的首选。

那么第四点就是经济下行，这个经济下行是全球性的，所以说你会看到现在的所有的消费其实都是在降级

因为它本身收入已经降低，连马云都说未来的这个机会在淘宝而不是天猫，所以说在消费市场的话，这个低价才能够去更多的占领市场，那经济下行收入降低。

但是很多人还有这个什么房贷、车贷、网贷，对吧？那么迫于这些压力，很多人他又不得不去寻找副业，所以说你会发现现在做副业的人也非常之多。

那么第五点就是这个项目因素。下面的话我总结了这个互联网上具有代表性的一些项目。

首先是这个传统电商，第二个是直播带货，第三个是技能项目，第四个是搬砖项目，第五个是投机项目副业翻身赚钱，第六个就是知识付费。

我们逐一来看，比如说这个传统电商，那么具有代表性的就是这个某宝、某东、某多多，那么这类项目的特点就是门槛比较高，因为你现在去入局的话，你一个小白，你其实是很难玩转这些平台的。

首先你需要一定的运营技能，而且做这些平台你还需要押金，不同类目的押金还不一样。然后就是成本比较大，你通常情况下，你刚开始你一个新的店铺的话，你如果说不刷单，或者说不去搞直通车，你很难起量，你的东西根本就卖不出去。

再者就是这个利润非常之低，就我们刚刚讲到了目前的消费是在降级的，那么这个传统电商，包括这个某宝还有某东，其实都是像在这个某多多靠齐

马云都说这个阿里未来的机会是某宝而不是某猫，而某东的刘强东也强调这个低价。

所以说从这些方面来说的话，未来这些电商的这个商品它的价格肯定会越来越低，那么越来越低，相对来说你的这个利润可能就变低，那很多时候你肯定就需要走量。

那么对于普通人来说的话，你要想把一个便宜的东西卖爆，那肯定是难度很大的。

然后就是直播带货，比较有代表性就是某音、某手、某红书，那么最主要的就是这个某音目前做直播带货的这个流量其实很贵的

几乎所有的这个直播间他只要去带货，他都会去投流，你要靠纯自然流量能够做起来的，除非你的人设特别之强，不然的话你肯定是没有流量的。

其实这个成本也比较高，在某音上面做直播带货的赚钱的其实真的非常的少，那么几乎都是在打价格战，而且这个售后也比较重

虽然说每一场直播它的可能它的这个销量比较高，数据做得很漂亮，但是它一场直播下来，它的退货率可能会高达 70% 以上。

那么直播带货其实对小白来说的话，它也不是很友好。

第三种就是这个技能项目，比如说这个情感赛道、美食赛道，还有这个美业赛道等等，那么这些它的门槛相对来说就比较高，因为它主打的就是一个专业的技能，你普通人其实是很难入局的。

比如说你一个从来就不会做饭的人，或者说做饭很难吃的人，你想要去做一个美食赛道，那就很难。比如说你这个自己就是一个情商比较低的这个屌四，然后你想去做情感赛道帮人家解决情感问题，那个也不现实

然后第四个就是搬砖项目，非常具有代表性的就是某音上那些玩小程序的，搞小说推文的，什么短剧的，还有中视频的这些项目

你说他赚不赚钱？他能够赚钱，但是他赚的都是一些毛毛雨，收益非常之低，偶尔可能会因为某一个视频，然后赚个几千上万的

但是那只是 1% 可能都不到的人， 99% 可能每天的收益都是一些零花钱。

那同时你如果说想要赚更多的钱，那么你就需要批量起更多的号，那么这类项目它的一个收益主要就是去瓜分这个平台的广告收益

因为你做这些内容就是为了去吸引用户，然后用户为了去获得你的这个东西，它可能需要观看一个 10 秒、 20 秒、 30 秒的这样一个视频，看完之后才能进去获取这个东西。

比如说什么表情包，什么壁纸，或者说测试一个什么 80 岁的样子，或者说你 3 岁时候的样子，对吧？正是因为看这个广告的时间产生了收益。

整体来说的话，这类项目它的难度并不高，但是它的收益也并不高。

那么第四类就是投资项目，比如说像什么撸音浪、撸红包，什么无货源电商，那么这类项目它一般情况下它的周期就比较短，它可能就是一些投机讨巧，或者说利用平台 bug 的一些玩法。

如果说你在某音上面或者说其他渠道看到这些铺天盖地的时候，都在讲这些项目的时候，那么你可能离这个接盘就不远了。

那么这类项目呢？这个难度更低，你压根就不需要发什么作品，你只需要简单去弄，它也会有收益，但是这个收益也是微乎其微。

那么第六个就是知识付费，它的这个范围就非常的广，几乎各行各业都可以做。

知识付费有这么三个明显的特点，这个成本低、利润高、流量大。那么这个的话我们一会儿会详细的给大家进行一个分析，它为什么会具备这些特质？

那同样它的难度也不是很高。你任何项目你要去做知识付费的话，它其实这个流程都大同小异，但是它这个收益是非常之高的，因为这个课程的价格是你自己定

它并不是一个标品。比如说一定要规定你这个卖多少，这个价格是你自己定的。

所以说你会发现很多做知识付费的这个课程，它的价格并不低，少者几百，动者可能就是几千甚至过万。

有的人可能会说有那种 9 块 9 的，九十九的那个肯定就是引流款，它的目的就是让你去买更贵的课程。

当然这个的话也是一个方法，低客单价这个获客引流，这个没有什么问题，但是它真正卖的它肯定不是为了卖 9 块9，它一定是卖更高的这个客单价的商品。

那么看完这些的话，你就应该知道这个赚钱这件事情，为什么淘金的不如卖产值的，那么我们在上篇文章当中跟大家讲到过

你做项目的是不是就相当于你是去淘金子的，你卖项目的是不是就相当于你是卖铲子的？那么你卖培训的是不是就是造铲子的？

所以说你会发现在市面上这个淘金子的非常之多，卖铲子的也比较多，但是能够卖好铲子的，能够把铲子卖好的，或者说能够把铲子造好的很少，那么我们现在做的就是这件事情。

那么当越来越多的人想通过互联网创业，结果只有两种，第一种就是赚钱的项目做的人就越来越多，越来越卷，收益也越来越低，所以说项目的周期也越来越短

之前可能一个项目可以干一年，但是现在做的人比较多，他可能三五个月就把这个项目可能就搅黄了。

为什么呢？因为这个入局者它的是一个数字不一样，当一个做项目的人的数字参差不齐的时候，那么这个项目它的这个好坏就会参半，就会加剧你这个项目的衰退。

然后就是搅局者变多，但真正搞项目的很少，很多人都是小白，都缺乏专门的这些技能或者技巧。

说白一点，这些都是新手，需要培训，那么在这些小白当中，他有想要去学习做项目的，也想要去学习卖项目的

那么我们在前面讲到过，那如果他想学习做项目，那么我们就同行培训同行。

那如果说他想学习卖项目，那么我们就做知识付费的，知识付费这个的话就是正好我们需要的。

所以说我们这个知识付费流量IP合伙人训练的一个目的就是要站在二维还有三维的基础上去变现。

所以说任何时候当你发现这个钱越来越难赚的时候，培训往往就越好做，所以说知识付费它也必将成为互联网项目的一个刚需。

二：知识付费比任何项目都赚钱，为什么呢？

那么还是回答这个问题，做项目好还是卖项目好？

那么首先做项目的话，比如说无人直播，然后变现赚钱，比如说我们去挂了一个小铃铛卖写真，对吧？那么这个就是我们去淘金子的这个范畴，切身实地的去做这个项目。

那么在二维上面我们就是卖项目，主要就是教想做这个无人直播实操课程，我们去把我们实操过的这些经验，然后总结成为一个课程，通过这个课程去变现。

所以我们在做这个项目的时候就有两份收入，第一份就是我们去做这个项目赚了钱，第二个就是我们去做这个项目课程，通过这个课程去变现赚的钱。

这个时候肯定很多人就会想，你这个项目你自己不做，然后去教别人做，是不是你这个项目不赚钱，你只是想去割韭菜，只是想去做培训。

我们在上节课讲到过，我们要站在上蒂视角里面去做项目，你可以根据你这个项目的这个属性，你可以有四种选择，你既可以做项目也要卖项目。第二点就是你只做不卖，第三个就是你既不做也不卖，第四个是只卖不做。

那如果是说一个项目它的变现情况很好，那同时我能够很轻松的把这个项目包装成一个课程，然后卖出去，相当于多收一份收益，何乐而不为？

那有的人他可能会觉得如果这个项目真的那么赚钱，你为什么不自己做？你还要去教别人。

如果说有这种思维的人其实是很难赚到钱的，因为这个项目它即便是在赚钱，你不可能赚完所有人的钱，因为这个它是跟你的一个人的精力有关系，你去做一个项目的时候，你一定是有天花板的。

比如说我这个项目，我一天我一个人赚 1000 块钱，那么你一个月你是不是最多也只能赚3万？

但如果说我在做这个项目的时候，我把这个项目我包装成为课程，我一个课程卖 1000 块钱，但是来报你课的人他是没有上限的。

所以说你的这个收益在知识付费的角度来说，你是没有天花板的。但是你做项目你一天也就 24 个小时，哪怕你矩阵运营它都是有天花板的。

那么在我们过去的实操总结当中，我们发现这个营收的一个比例，做项目可能占到30%，卖项目可能占到70%。

比如说赚1万块钱可能有 3000 块钱是你通过做这个项目赚来的钱，但是有 7000 块钱是你通过卖这个项目赚来的钱。

这个地方要强调一点，不是说做这个项目它不赚钱，而是说做这个项目它没有卖这个项目赚钱。

大家一定不要去把这个东西搞混淆掉，或者说你的认知，就像我们刚刚讲到的这个蓝粉项目，很多人的认知里面他就会说这个项目这么赚钱，你怎么舍得告诉别人？你怎么舍得去出来培训？你这为什么自己不做？

因为这个项目它本身是赚钱的，但是它没有我卖项目赚的多，就这么简单。

那什么样的项目它适合我们去卖？那正常情况下，如果说这个项目它卖项目的收益能够超过你做这个项目的收益，那么你就可以去卖。

比如说你做这个项目一个月能够赚个一万，但是你去卖这个项目一个月也能赚一万

那么这个时候你就可以去把它搞成课程，做知识付费。

那如果说你这个项目你一个月做的话做一万，但是你去卖这个项目的话赚个两三千，那么这样的项目的话就不太适合去做知识付费。

那比如说我们过去的一些案例，我们在做自媒体的时候副业翻身赚钱，主要做的这个头条、百家企鹅大于这些平台。

不管是写文章还是做视频，其实我们都是有变现的，它的图文它就是按照这个阅读量来计算收益的，那么这些不同的平台不一样，有的平台会更高，所以说你会发现这些它本身就是去做这个项目的产生的一个收益。

那如果说你是去卖项目，那它本身这个项目就比较赚钱的话，那如果说你去卖项目的话，那就会吸引更多的人去付费这个加入你的课程

那么我们在过去做项目当中也有失败的案例，就是我们的这个修图的项目，我们过去做了一个课程就 299块钱

然后去培训他们去做，我们其实去修一张图这个价格可能就是四五十一张，你正常情况下你一天接个几十张，上百张可能就几千块钱，

但是你如果说一天招个几个学员也只有这个几百块钱、上千块钱。

同时这个修图它的一个交付是非常重的，那很多时候自己修一张图可能几分钟就搞定了，但是你要去教会那些人去做的话，那你耗费的时间会更多

那有的人他说你这个价格为什么不做高一点？如果说你这个修图的课程价格做高一点，那根本就没人来学，知道吧？

虽然说这个市场上面修图的需求非常之大，几乎大部分的女生发朋友圈这些图都要去修，而且很多商业活动的这些图都要去修。

包括我们现在修图的话，还对接了好几个这个明星团队，他们做宣传也好，他们这个开粉丝见面会也好，其实大量的图片都需要去后期去处理的，所以说这个行业它的市场很大。

但是你如果说要把它做成一个培训行业，培训更多的修图师，这个就不太现实，因为这个对个人的要求就比较高，对个人的审美这些东西都有一定的要求，所以说这个后期的交付非常之重。

修图的项目我们也是出了课程的，但是我们停掉了就没有卖这个课程。我们现在做这个修图项目就只是做到了这个第一层，站在第一维上面去做这个项目

在修图项目的这个层面，我们还是一个淘金子的，但是这样的项目占比非常之低，可能 10 个项目只有一个项目不适合做培训，那剩下的 9 个项目你如果说卖项目，赚的钱肯定比你做项目更高。

那么我们过去做了很多项目，就证实了一点，做项目确实不如卖项目。

那么下面就是关于这个知识付费的 4 个特点

1.成本低

首先知识付费它无非是就是课程或者说一些资料，对吧？

它首先是一个虚拟产品，而且这个虚拟产品你只需要生产一次，你就可以重复去售卖，你不需要发货，甚至说你根本就没有库存，这样就大量节省了你的人工成本，还有你的时间成本。

它不像一些实体的商品，你还要去生产，你还要去运输，这些完全就不会。

2.利润高

你的课程是一个非标品，价格可以你自己定，当然做知识付费肯定是以这个高客单价为主，而且它的利润毛利率能够达到 70% 以上

在市面上能够达达到 70% 以上利润的这个项目非常少，比如说你去做直播带货，你的收益也不过是20%，对吧？

而且还是在你没有出开一些成本的情况下

3.回款快

那么我们的知识付费主要还是以私域成交为主，别人报名之后付款之后这个立即到账，根本就不会像你去带货卖东西这样在平台上面压款。

4.流量大，赚钱是每一个人的第一诉求，因为大家都要生存，但是想赚钱的人非常的多，但是知道怎么赚钱的人很少

那么这个时候你告诉别人你有项目，你会赚钱，那这些有需求的人他是不是就来了？

谁想赚钱你就赚谁的钱，因为做知识付费你只能够赚到想赚钱的人的钱。

目前市面上所有的知识付费无非就是围绕着 5 大方面：

1.很多大学生都想找兼职，然后减轻父母的压力

2.宝妈也想做兼职，减轻老公的压力

3.上班族想做一些副业，然后提升这个支配能力。

4.创业者想找这个项目，这个通过创业想提升这个消费水平，或者说想翻身

5.负债者也想找一些项目的，就是上岸

这些其实都是知识付费的目标群体。

但是我们做的话，那我们的目标群体只有这两类：上班族还有创业者

因为像什么大学生宝妈，什么负债的人，这些人的钱我们一般是不想去赚的

因为像我们现在的这些项目的话，第一个他不适合这些人去做。第二个这些人他本身这个经济情况就很差，比如说有负债

我们招学员的话，从来不招这种负债的，有的人他说我要报你的名，然后我这个钱是从哪里借的？

或者说我不够，能不能分期之类的。像这种的话我们一般都是劝退。

因为负债的人他的一个急功近利、急于求成的心理特别的重，而且他这个人的戾气也比较重，导致他的心态可能跟一般的人去做项目不一样。

他肯定很多就幻想一夜暴富，或者说想要就是快速上岸，他没有一个心平气和的一个心态，然后去认认真真的去做项目

你们的项目如果说符合这些条件，你也可以去赚，这个没有什么关系，因为本身在我们的层面，我们做知识付费也好，我们做课程也好，肯定是这个东西它本身是合法合规的，它没有什么问题的对吧？

所以说谁想赚钱你就可以去赚谁的钱。

三、知识付费比任何项目都持久

为什么这么说？我们来看项目的周期，还是说六大类传统电商。

它的一个周期可能是两到十年的样子，这个根据你开的这个不一样的这个店铺，它可能会有一定的差异。

虽然说这个周期相对来说比较长，但是我们刚刚也讲到过，门槛比较高，成本比较大，利润比较低，直播带货也差不多。

然后像这个技能项目，但是这个项目它的门槛比较高，并不是所有的人都适合做，其他赛道也有他们的一个门槛或者要求，这个也是一样的。

然后这个搬砖项目，还有这个投机项目，这个周期可能就比较短。

比如说这个搬砖的可能就几个月、一年的时间，或者说这个投机的项目可能就一两个月、两三个月。

这种项目它的周期就比较短，但是它的操作非常简单，正因为操作简单没有门槛，所以说做的人就比较多，它的内卷就比较严重。

那相对于前面这三种，它其实是需要有一定的专业性的，门槛就比较高。

而知识付费理论上可以永久做，它没有周期限制。它的这个特点我们刚刚也讲到过，为什么这个知识付费这个周期这么长，一直都可以做，因为有这么几点。

首先就是永远不缺信息差，因为大部分赚钱的项目，它的一个变现其实就是靠信息差，大部分赚钱的人也都是靠信息差赚钱的。

然后就是永远不缺想赚钱的人，因为我们刚刚讲到过，谁想赚钱你就去赚谁的钱。

再者就是永远不缺可以包装的项目，只要这个社会有人员的活动有需求，那么它就一定有项目。

那么还有一点，这个就是资源设备可以重复利用，那么不同的项目可能它的操作不一样。

但是如果说在做不同项目的知识付费的时候，它的这些流程需要的东西，它其实大同小异，所以说你可以去重复利用很多东西

比如说你们的电脑设备、手机，对吧？这些你都可以重复利用。

那么说完这个为什么一定要做知识付费？那么下篇文章，我们将跟大家分享这个“啥也不会，怎么教别人做”，那么咱们下期见，谢谢大家。

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