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专注外贸网站建设、谷歌搜索引擎优化、谷歌竞价广告推广、SNS社媒营销推广等海外数字营销的整合运营服务，并提供外贸代谈、货代托管等货物出口解决方案。
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众所周知，谷歌是全球用户最广泛使用的搜索引擎。根据权威数据统计显示，谷歌每天的用户访问量达到了2.46亿及以上，2022年谷歌更是占据了全球搜索引擎的92.75%。这也就意味着，大量的潜在客户都在使用谷歌来查找供应商，甚至可以说几乎垄断了市场。那么如果外贸工厂企业想要拓展海外市场，谷歌推广便是不可缺少的高效高价值的海外营销推广利器。
外贸企业进行谷歌推广，一方面可以选择Google搜索引擎的优化推广，就是所谓谷歌SEO优化。它是针对Google搜索引擎进行的“搜索结果优化”，让网站从内容、结构、链接等方面尽量符合Google排名规律，从而在Google搜索结果中获得较好的排位，实现网络推广效果的最大化。
另一方面，可以选择谷歌竞价（Google Adwords），它是一种在Google及其广告合作伙伴的网站上快捷简便地展示广告的方式。每天都有为数众多的用户在Google上进行搜索，并在 Google 联盟网站中浏览网页如何上谷歌，因此，大量的潜在客户将看到您的广告，让你的产品被更多的人关注。
之前的文章里我们有为大家详细介绍了谷歌SEO优化的相关内容，那么今天，询多多就再分享几个外贸企业在谷歌广告投放中的常见问题，如果你到现在还不知道如何在谷歌上投放广告，就请认真看下去吧：
01
做好充分的准备工作
首先，在启动谷歌广告前，要做好充分的准备，具体步骤有下面几点：
1、投放广告之前，要先了解目标市场和用户需求，避免盲目投放。俗话说得好“工欲善其事必先利其器”，不管是在哪个领域里，用好工具都能提高效率。在做前期调研时，我们可以借助以下几个谷歌工具：
①谷歌趋势：了解行业、产品、竞争对手在谷歌的搜索热度和趋势
②谷歌商品购物趋势：囊括近6000种热卖商品，在全世界的搜索情况
③消费者行为洞察：掌握全世界互联网民的行为习惯
2、完善官网的各项优化和社交平台上的品牌形象塑造，避免出现被广告吸引来的潜在客户被官网劝退的情况。
3、熟悉谷歌广告政策，包括不能在Google广告网络上宣传的内容、投放广告时不能采取的行为、以及常见购物广告封号问题等。
4、做好前期的了解之后就可以开设自己的Google Ads账号，相较于企业账户，个人账户出现问题时不会得到Google客户的优先处理，即使联系到 Google 客服，回复通常比较官方，使账户问题无法得到及时解决，因此有很多卖家都会选择通过第三方代理商开户。
5、安装Google Analytics，借助免费的谷歌分析工具，我们可以了解广告获得的点击是否有效转化为网站上有价值的客户活动。
6、根据投放的广告格式，准备相应的广告素材。
02
进行Google账号诊断
在了解完谷歌广告投放前期准备工作之后，就可以正式开始投放广告了。在运营Google广告时，也必然会遇到一个问题：那就是不清楚搭建的广告账户到底效果怎么样。因此，做好Google账号诊断是广告投放后不可忽略的一步。评估广告投放效果离不开以下几个指标：
①广告支出回报率 (ROAS)。它直接反映了Google广告账户的成效。其计算公式为：ROAS = 广告收入/广告成本。在Google广告后台中，勾选定义数据栏目的：“Conv.value/cost”后，就能看到相关数据。一般来说，ROAS保持在1以上可说明广告支出和收入对等。
②单次点击费用 (CPC)。谷歌竞价广告一般分为以下几种付费模式：Cost-per-click (CPC)：每次用户点击广告所消耗的费用；Cost-per-mille (CPM)：每1000次广告展示所消耗的费用；Cost-per-engagement (CPE)：每次用户在广告上进行了特定操作（注册账户、观看视频等等）所消耗的费用。但Google广告推广采用的是点击付费（PPC）模式，每一次点击需要花费多少钱是一个很重要的考量因素。一般单次点击费在1美元到几十美元之间。
③展示份额 (Impression Share)。IS = 实际展示数/符合条件的总展示数。展示份额可以帮助卖家不断优化工作。但需注意的是，商家展示份额越低，就意味着竞争对手的越高。
④点击量(Click)和点击率(CTR)。高点击率代表着你瞄准了正确的受众群体，你的关键词和广告词都是很合适的，正好击中了受众的痛点；而相反，如果点击率很低，就代表用户对于展示的产品不感兴趣。
总而言之如何上谷歌，作为全球最大的搜索引擎——谷歌，不论是谷歌优化还是谷歌竞价，对于外贸来说是值得信赖的高效推广渠道。如果想要确保每一个项目都能做好效果提升，外贸企业有必要建立专业化的团队或聘请专业人员。
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