知乎上面有一个关注人数很高的问题——“做什么样的副业,可以月入过万?”
这个问题也是很多人关心的话题,也有人在社群问过我,到底做什么可以赚钱?
可能回答之前得问你个问题:你本职工作有过万收入吗?
文章大概有3000字,我会告诉你:副业需要思考的4个问题,我所了解的商业模式,以及副业可以带来什么机遇!
1、斜杠到底多赚钱?
首先我想述说最近在某条看到的内容,这里有非常多的推荐,都是这类文章/专栏,告诉你如何可以月入过万。
什么某云计划、专栏、某空问答。
本质上就是,某条的“大棒+萝卜”模式,在让你拼命生产内容,推荐这类文章激发你的焦虑,让你产出更多。
例如某云计划、有收益的某空问答是红萝卜,而一段时间没有更新,或更新文章少了,就取消你的原创,或降低你的分成比例,这是大棒。
在作者群里面我看到了,很多作者是颗粒无收的,能够月入过万的,几乎没有,接近300人的职场作者群里,能够得到某云计划一次300块奖励的,不会超过20个人。
其实赚更多钱,是毕业后大家普遍的一种焦虑,也就萌生了通过副业或斜杠的方式来赚钱。
这也是某条的专栏很多都是教你如何赚钱的原因,大部分人想赚钱,刚好,可以交点税。
但是你得先问自己一个问题,你是否适合做副业斜杠?
2、你适合做副业吗?
在决定做副业或斜杠之前,得先问自己几个问题:
1、你有足够的坚持吗?不管有多少产出,都愿意坚持下去?2、你是否有足够的时间+精力去做?3、你是否具有足够的核心竞争力,给用户提供给商业价值?4、你是否具备完成副业商业变现的复合型技能?
这几个简单的问题,如果你能想清楚,那么可以考虑,如果想不明白,建议先不要花太大的经历。
我想从自己的经历来解释这几个问题。
从2016年3月8日开始,我脑子一热写公号到今天,有3年半的时间,差不多每周2篇原创推文的更新,期间因为工作原因停更了半年,当然,我还有写,只是没发出来而已。
也写稿子已经变成一种习惯,一种兴趣爱好,即使不赚钱,也可以坚持下去。
这也就回答第1个问题,关于坚持和营收变现的问题。
公号其实算副业,更算斜杠品牌,在开公号的前3个月,一分钱没赚到,纯粹为了兴趣。
第一笔收入是一天晚上12点多,一个用户说要改简历,可以付费,我屁颠屁颠就跑起来改,当时赚了8.8元,还觉得不好意思,退了3.8元。
直到后面有更多的收入模式:流量主(几乎没钱)、课程销售、外部课程分发、导师合作、线上付费分享、广告合作。
3年多时间里,只有1个月是公号渠道收入超过1万,其余时间都远低于这个数字。因为那个月有课程授权费比较高。
而第2个问题,时间精力?
很多人的时间精力是分散的,要么用于工作,要么用于追剧,恋爱。
其实时间都是24小时,像我这种单身狗,就是把恋爱时间拿来写稿罢了,还有在车上,或等车空隙,或者晚睡的时间来码字。
你能否有充足的时间,来运营你的副业品牌?
第3个问题,核心竞争力与商业变现的问题。
公司能够盈利,能给你发工资,是因为有足够的商业价值,能够给客户提供给价值。
如果你单独做副业或斜杠品牌副业赚钱利润,你的商业价值在哪里?客户为什么愿意给你掏钱?买你的时间、精力、咨询、智力?
最早做公号没有多大期待能有多少收入,但我很清楚的一点是,我不想做成以广告营收为主的模式,因为这个我不擅长,而且也不长久,更多的是希望做后端服务以及外部品牌合作。
因为简历或面试是每个人都会遇到的问题,以HR视角来做,这是信息不对称,就存在商业价值。
第4个问题,复合型技能。
我们说在公司里上班,是职业技能,你做好自己本职工作,就可以有收入。
但是你从事副业或斜杠工作,你需要的不是单一的技能,而是复合型的。
比如我们公司比较大,有法务部门,所以商务的同事是不用负责合同审核的,但是一旦你自己做了以后,只要你有外部合作,就肯定会涉及到合同审核,以及Argue的过程。
记得第一次看合同我也是一脸懵逼,不知道什么地方可以争议,什么地方不行,后来发现,只要想合作,什么地方都可以改,双方互利共赢就行,并且有些行业的合同,是有规矩或平均值,你接触越多,谈起来才越有底气。
这是合同方面的技能,是小部分复合技能,而更多的呢?在业务方面。
举个简单例子,做公号就好,写稿子是最简单的,排版、后台运营、用户社群运营、怎么引流到微信、外部合作怎么谈、什么渠道可以分发、商业模式怎么开发?
这些都是单独的技能,或者可以说,副业相当于一个小公司,或完全独立运营的平台。
商务、财务、内容、运营,都需要你去操作,那么你的技能是想慢慢学,还是已经具备了?
3、副业的正确模式?
除了前面考虑的问题外,需要考虑的是副业的正确商业模式是什么。
在我的认知里面,获取收入来源有几种方式,这是富爸爸里面提到的“ESBI四象限”模型。
大部分人处于左侧区间,E象限,也就是雇员,通过打工赚钱。
而B&I象限则是最佳商业模式。感兴趣自己百度,这里不多说。
但终其一生,很多人只能从E象限,转换为S象限,也就是自由职业或者自我雇佣模式。
就是我们提到副业,或斜杠、个人品牌。
这里我想提到的是,自由职业相比雇佣模式已经有了不小的进步,这意味着你可以通过个人能力,完全摆脱平台获得收入。
但这里也得考虑商业模式,因为很多人在这里的模式,是白天上班,晚上开滴滴副业赚钱利润,周末做兼职,或者写作赚钱,像很多人跟你说,写作很赚钱一样。
其实这样的模式虽然可以马上看到钱,但并非是我认为好的商业模式。
一个好的商业模式应该具备2个特点:较高的收入天花板+较低的边际成本。
收入天花板可以从滴滴模式看出,如果你做代价,一个小时假设50块,一天做8小时,顶多400,这可以算出来。并且你的时间只能出售一次,无法复制。
边际成本需要低,是因为需要把你的劳动结果做复制,多次出售,例如出书,出课程,你写一次录一次课,可能买100块,也可能买10万块,但你的时间成本、研发成本是固定的。
除了前面两种考虑因素外,另一种出售时间方式,是提到单位时间价值,比如你最早1小时咨询收100,过了3年,1小时的咨询收费3000,那么你的单位时间价值就得到了提升,这也是不错的商业模式。
所以在考虑要不要做之前,这些基础的东西,得懂一些,而不是别人说什么赚钱往里冲,没想明白,就撤退。
4、斜杠的机遇在哪?
前面提到了很多考虑因素,也许需要再三思考,可能让你打退堂鼓,或者怀疑自己。
但是做副业或者做斜杠的好处,也是很显而易见的,之前写过的推文,关于裁员危机的文章,或者甲骨文裁员900人:真正的职业安全感是什么?
其实都是一个理念——未来的企业和个人,倾向于合作关系,而非雇佣关系。
如果你有独立于企业外的收入来源,那么你的自由度会更高,你的天花板也会更高。
毕竟,没有中间商赚差价,你的收入肯定会更高一些。
好比课程分发,在自己平台买我赚100%,去其他渠道分发,我只能拿50%,一样的道理。
啰嗦了这么多,希望耐心看到这里的你,可以有所启发。
去找到自己的核心竞争力,为用户提供价值,并且能坚持下去,感兴趣的东西,就去尝试吧。
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