在妈妈们的购物守则里，有且仅有一句话：“花最少的钱，买最值的东西”。
以前面对砍价，大多数年轻人是束手无策，羞红了脸憋了半天也说不出一句：“老板，能便宜点吗？”
而现在，越来越多的小红书网友都正确认识到，只有错买没有错卖，砍价本来就是买卖交易的一环。
面对商家们越来越多的套路和噱头，小红书网友们在相互交流和切磋中，练就了一身砍价功夫。
在桂林景区游玩时，@momo 的妈妈在景区柜姐天花乱坠的描述下，对一副“银”耳坠心动不已。
尤其当柜姐扔出了重磅炸弹——这是扶贫产品！并辅以“多买一副耳坠就能多一个孩子上学啊！”的话术循循善诱时，妈妈果不其然信以为真，准备掏钱。
幸好@momo 理智尚存，赶紧拦住妈妈问了下价格。
柜姐：“这对耳坠350块。”
她果断砍价道：“50块。”
彼时，妈妈看她的眼神十分震撼。大概在她的砍价生涯中，也从未见过如此力度的大刀。
柜姐眼睛一转立刻继续忽悠道：“我们的首饰是纯银的，可以煮水喝，对身体有好处，更何况是扶贫产品……”
但@momo 依旧不留情面地打断了她，“不用来这套。这样吧，350块我买了你现场用它煮壶水喝给我看。或者我现在捐350块免费午餐，东西我们不要了。你选。”
话音刚落，场面一度有些焦灼。妈妈开始不停地拽她的袖子让她歇歇，别闹得太难看，大不了就把钱出了。但没想到，柜姐沉思了片刻就松口了。
柜姐：“……300。”
她：“50。”
柜姐:“200。”
她：“40。”
柜姐：“300。”
她：“40。“
柜姐：“150……！这真是最低价了！”
她：“30。”
最终，这副耳坠以50元的价格结束了拉扯，但@momo 还是很肉痛。那只是一个随处可见的合金耳钉啊！
但这一番如此干净利落的砍价还是把在一边旁听的妈妈“吓晕了”，也让一众围观的小红薯们为之折服。
也许每个人在生活中，都曾面对过想要砍价却唯唯诺诺不知如何张口的时刻。
当机立断、态度坚定地砍价，或许是成长的另一个标志。
诚如@程岱 所说，成为一个成熟的大人，要从学会砍价开始。
01. 区区砍价，不在话下
在很多年轻人看来不好意思的砍价行为，在一些小红书网友那里都是小事。
砍价，是一种正常的买卖行为，更是一门艺术，考验的是一个人的谈判智慧和对市场行情的敏锐嗅觉以及精准掌握。
在心里估算好价格，直接对半往下砍，和老板拉扯不成就潇洒走人。如此一套流程行云流水，根本不在话下。
@地球汤 将砍价称之为一种神秘的玄学、伟大的行为。其胜率的精髓就在于卖家本人的勇气指数与随意程度。
当线下服装店的老板给一条裙子报价180元时包小瘦，她假意对衣服挑了一些不痛不痒的小刺，然后猛然出手报了80元。
经过一番斡旋，她最终以105元拿下了这条裙子。
事后，她不由得有些懊悔。是不是自己没有发挥好，其实还能再便宜一点呢？
这样遗憾的复盘时常发生。当@健康快乐我演严文秀 把100元的东西砍到90元时，老板立马爽快地答应了，生怕她不买。
这让她对自己的砍价行为十分不满，早知道就先说80元了！
相比之下，@xL 的老公在砍价时就显得从容成熟许多，这让她一度怀疑是不是天赋使然。
6500元的沙发，他砍到了5500元；7500的岛台，他砍到了5500……主打一个气定神闲，大刀往高价上砍去，被老婆钦佩地封为“砍价王”。
@是武姐呦 曾经幸运地遇到了与这位男士功力相当的砍价助攻们。
某天下班路上，她和摆摊卖火龙果的老板商量能不能花5块钱买3个。路过的大姐听到了伸出头问：“5块钱4个吧？要是行的话我也买5块钱的！”
老板摆摆手示意她们，拿吧拿吧。
就在这时，旁边又来了个阿姨，弯腰扒拉了几下地上的果子抬头问老板，“那我买10块钱的，给10个行不行？”
@是武姐哟 正准备扫码付款的手闻声停了下来。这一刻，她既觉得阿姨的还价太荒唐，又抱着一丝侥幸。老板要是同意了，她岂不是又能拿一个？
没想到，老板竟然真的深深吐出一口烟，又冲她们摆摆手。就这样，她一言不发就在阿姨们的一唱一和下用10块钱买到了10个火龙果。
同样是食材，@徐燕 在泰国班赞市场砍了比大的。一桌生鲜报价6850泰铢，她直接砍到2200泰铢，还让老板免费送了空心菜、白米饭和蛋炒饭。
如此战果，她一下就对泰国海鲜市场有数了，和朋友约了第二天再战。
@蚌精 更是在买车时，靠技术性钓鱼和不回邮件省下了2000刀“巨款”。
她将海王心理运用到了和汽车销售员的博弈中，首先不让自己的心态被销售拿捏，其次靠厚脸皮扯斡旋砍价。
一路不急不徐，缓缓图之，最终顺利成交。
高手在民间这句话果然不假。愈是接地气的生活场景，愈能激发小红薯们的砍价潜能。很多时候看似离谱的砍价，最终却能轻易被应允。
这不仅是一份划算的交易，更带来一股莫名的自豪感。
02.空有其心，一言不发
然而很多时候，靠一张嘴舌战群儒把东西砍到心仪的价格，仅仅存在于大家美好的构想之中。
一旦到了现实中，明知老板报价虚高，很多小红薯也只是嗫嚅嘴唇一言不发，抑或是一被老板拒绝就立刻噤声，乖乖按原价付钱。
砍价，第一步要迈过的是自己这关。
@梦里什么都有 把自己的砍价行为称之为糊弄型砍价，糊弄的对象则是她本人。
每一次还价都是试探性地问一句能不能便宜点？被拒绝后光速扫码支付，也不知道自己为何要挣扎这一下。
或许此时老板内心正在窃喜，我也只是糊弄一下，没想到还是多挣了三块钱。
对于不好意思砍价这一点，@飞天小陀螺 深有同感。
出于心理安慰，砍价的行为是一定会有的，但效果几乎是看不到的，完全是无效还价。
此种现象，在00后中体现得尤为明显。@孟婆来杯拿铁 就发现，不少年轻人砍价的最高限度只是包个邮而已。
@徐青流 更是主动退步，好不容易鼓起勇气砍个价，最后又因为不好意思少付别人的辛苦钱而给了原价。
“真诚是必杀技，杀的是我自己。”她这样总结自己令人摸不着头脑的行为，懊悔不迭。
@momo 对于砍价这件事也是心有余而力不足。索性不再自己付诸行动，而是剑走偏锋。
在去实体店买袜子时，她选择给正在砍价的陌生顾客鼓劲：“加油！把价钱讲下来，我和你一起买。”同时站在一旁充人头兼任啦啦队，保证自己这方气势上不能输。
没想到，她还真靠队友的舌灿莲花只花了30块钱就买到了10双袜子。
另一位@momo 索性完全不砍，为了避免交流和冲突躺平认栽。在二手交易平台上，卖家给他的评论是清一色的“非常干脆”“有魄力”。
当被问及为何不敢砍价，小红薯们往往只能长叹一口气。各种复杂的理由交织，让她们在看砍价前瞻前顾后，不敢开口。
@编辑小木 一次都没有砍过价的原因是社恐。平日里，和陌生人交谈都需要消耗巨大的心力，更不用说和陌生人讨论能否让自己少花一些钱了。
仅仅是想象这一画面，已经有些让他无法承受想要逃走。
避免麻烦，是@章鱼厚蛋烧 不常大力砍价的主要原因。尤其是在二手平台，一旦砍价过度被买家挂到社交平台上，那才是耗时耗力，因小失大。
@元气少女谢广坤 则是因为曾经在丽江古城砍价时莫名其妙被老板怼了一顿，只好用倒霉蛋开解自己，从此心有余悸。可谓一朝被蛇咬，十年怕井绳。
@ 的心路相比之下更为曲折。因为羡慕小红书网友们所向披靡的砍价战果，她也在买衣服的时候试图与老板讲价，可惜失败了。
没想到回家后，她越想那件没买的风衣越喜欢，款式、材质和性价比似乎都无可指摘。等过两天再回店里看，同款已经全部卖掉了。
这次遗憾错过让她直接开始思考人生。她悟出的人生哲理是：不要觉得有些东西会在原地等你，不抓住机会真的就错过了。
03.砍价秘笈，慷慨奉上
之所以会出现砍价失败的情况，真的是因为那件东西确实物有所值老板不肯退让吗？
事实往往并非如此。只是有些生活经验不足的小红薯们还没有抓到砍价的窍门，没有和老板聊到点子上。
这时，就得从卧虎藏龙的小红书里寻找秘笈了。不少身经百战的小红书网友早已整理好了自己亲测有效的砍价话术，专供脸皮薄的小白阅读学习。
@爆炒西红柿 的砍价三部曲，可谓点出了砍价行为的精髓所在，是广大小红薯们零散经验的整合凝练版。一切场景都万变不离其宗。
第一步：怎么低怎么砍。对半或者在预期的价格上减掉一些，这样后期才有价格太高的空间。一步步抬高价格，也可以增加对方对预期价格的满意度。
第二步：信口开河。假装懂得对方售卖物品的成本，指出对方成本没多少但是卖高价的事实。
第三步：装腔作势。喜欢商品但不要展现出来，假装扭头东张西望寻找下一家。
如此一套组合拳，最后一步就是等着老板娘跑出来招呼你：“回来回来，算了，卖给你了。”
在此基础上，@一只小橙子 还为在线下店买衣服改良了一套共分五步的专属话术。
中心思想就是不信老板的吹嘘，完整地表达出“太贵了，诚心要，不买也行。”的高傲态度。步步为营，句句击中老板的要害。
@绵绵不加冰 的“惊讶讲价法”，则是为国外价格虚高的情况对症下药。
重点就是，不论老板报价多少，都要倒吸一口凉气捂住胸口表达自己的惊讶。然后用最天真真诚的表情，在计算器上按出最无情的数字。
用@银珠儿 的话总结，就是先吓自己一跳，再吓老板一跳。
经她亲测，一般不需要语言沟通，只要坚持在计算器上用数字交流，老板都会同意。这个方法在国外百试百灵，每次都能成功砍一半以上。
@恨君不似江楼月 为这一方法补充了几个小细节。一旦英语足够破，眼神足够警惕，演技足够好，低价拿下不是问题。
@是乔乔呀 还向小红薯们透露了一条99%的人都不知道的消息——网购也是可以砍价的！
诸如家具之类的大件物品，页面价往往并不是商家的底价。所以一定要去咨询客服，向客服砍价。
如果不想要商家的赠品包小瘦，还可以与客服协商直接减钱。总之每一环都有可商议的余地。
砍价这件事看似寻常，实则暗藏玄机。既考验一个人的生活经验是否充足丰厚，是否较为准确地估算出商品的价值；又要求人们能狠得下心，开得了口，主动为自己争取利益。
当然，爽快且双赢的交易只有在双方友善沟通，合理讲价的场景下才有可能实现。
只需在一次次实际操练中用心揣摩，在这场生活智慧的博弈中拔得头筹便不是难事。
“老板抹个零，行不？”
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