差一点
我们就擦肩而过了
有趣
有用
有态度
编者按
疫情三年，改变了太多人的命运，却也在塑造着无数潜在的财富机会，移民行业便是如此，据来自国家移民管理局的相关数据显示，2022年，我国出入境人员1.157亿人次，其中内地居民出入境6463.5万人次，港澳台居民4659.1万人次，外国人447.3万人次。今天酒哥就从流量获取和私域钩子转化的角度，为大家揭开这个行业的神秘面纱
下面一起Enjoy：
（一）为什么是移民行业
从国内专业爬虫网站5118营销大数据挖掘可知，移民的下拉搜索词有足足136页，涉及到了移民行业的方方面面，而出现在前三页的内容是整个小红书平台关注度最高的，对于有这些搜索需求的用户都是很精准的需求客户，而布局这个平台需要的就是在做好关键词SEO的布局，不管是做达人种草还是信息流投放都是值得深入研究的，好比谈恋爱一样，客户好比女孩子，她的需求就是这些下拉词，你布局的文章越多，那么他搜索的时候，你的曝光也就越多小红书关键词热度查询，成交机会自然也会成倍增加，我们假设直播和电销是主动营销北京填鸭，那么小红书的SEO营销就是被动引流
（三）为什么很多公司做不好小红书
在国内现阶段做移民业务的公司分为三类：一类是传统房产公众号，诸如金吉列，链家，米宅，德祐等公司，通过早期的积累在各自公众号和门店实体所积累的流量上已经沉淀了大量的存量用户，近年来通过视频号直播带货的形式，通过9.9或者19.9的价格筛选意向用户快速下单，然后通过订单获取用户手机号进行电销联系，最终促成成交，本质上还是电销模式，重视的是大力出奇迹
另一类是以未小来咨询，力德有威、千麦，海那边为主要代表的公司，通过清晰的定位加专业知识输出，全网分发，吸引有需求的用户主动来做咨询，销售人员和顾客之间是天然的私域关系，即顾客是通过专业内容输出发现自己需求以后，主动的添加和联系销售，客户本身是带着问题来的，故而可以达到快速转化的效果
还有一类是则是以华美优胜，大鱼小鱼为代表，通过垂类的策略和干货型输出，以小红书为主要获客手段，通过干货输出附加干货合集的小尾巴让有需求的目标客户主动添加和咨询，并不定期的给粉丝做机构横向对比，教粉丝如何防止被骗，几家机构一起抱团成长，效果可想而知，让顾客主动开口，在领取资料的同时销售可以进一步锁定和丰富用户画像
这三种形式，客情最差的就是第一种，首先在内容上大多是老生长谈的重复内容，直播也是套用格式，把一件事拿来反复的讲，直播间用户可能会因为满足了某个情绪价值而下单，真实需求并不明确，且转化的周期通常都在三到六个月
这样的公司不在少数，也是不可能做好小红书下沉的，原因很简单，房产类公众号经过10年左右的发展已经形成了思维定势，从行为意识上会认为只要吊起来用户兴趣，剩下的都是销售的事情了，这类公司有个特点就是眉毛胡子一把抓，做红书和做公众号的是同一批人，发的内容大多还只是停留在刚刚满足用户情绪价值的基础上，虽然有爆文，但是用户给到的都是负面的抨击和谩骂小红书关键词热度查询，这类鸡汤弄多了给人感觉就是鼓吹外国的月亮比中国圆的卖国贼论调，别说下沉了，不取关就是烧高香了
（四）移民行业如何正确布局小红书
01
做之前先明确自己的账号定位，服务属性和案例背书
我们首先要明白小红书本身就是以消费攻略起家的，因此在做运营布局的时候，首先要明确你这个账号具体能给粉丝带来哪些具体价值，这也就是我们常说的账号定位，接着就是具象化你的账号定位，细化到你的服务属性和案例背书，我们拿下边三个账号为主要案例给大家做下拆解：
人设型干货输出
图文干货型输出
多人设垂直干货输出
相信大家仔细观察会发现这些账号的共性是价值输出，和公众号推文最大的不同是更注重实用性和收藏价值，同时每个内容的产出本身都是在做筛选，有需求的人会格外关注，没有需求的人甚至看都不会看，通过这一系列的关联操作，来咨询的就是目标明确的用户
02
在保证高业务相关性的基础上尽量做到一日两更
很多公司做了一段时间发现粉丝增长上去了，但是就是下沉速度上不去，其实这个主要原因有两个，第一个是没有专职的小红书内容团队，公号小编兼着做，内容直接抄视频号，不做钩子设计，内容做的大多是混剪和各种水榜，一个月沉淀十几个微信，还各种抱怨做小红书无用，感情真是不拿红书用户当回事？
01
某移民中介做的水号
那在这种情况下应该如何补救呢？答案是在发布笔记之前必须遵循和主体业务相关的原则，笔记中需要包含固定的下沉钩子，强调和引导粉丝去私信你的账号，同时带上必要的移民过程当中经常需要被问到的文件资料合集列表，没有这些，试问你天天水一些排行榜有鸟用？当然这个资料离不开长久时间的积累和内容编辑的辛苦付出
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来自小红书移民行业的标杆案例华美优胜
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对于小红书制定专项的内容生产评定标准专人专项为结果负责
对于熟悉小红书的人而言，都知道其实做小红书就是做关键词SEO,而不是简单的从一个转外平台进行搬运或者抄袭，有这种想法的是不可能做的好下沉转化的，那么如何判定内容生产的优劣呢？首先不能像公众号一样直接考量下沉加微信数量，这个是目的，完成这个目的需要的是规范的SOP和高质量的原创内容。所以，判断内容生产的优劣主要从以下几个方面入手。
第一，关键词的选择。关键词的选择直接决定了文章的受众范围和排名。做好关键词的选择，可以大幅提高文章的曝光和引流效果。但是，关键词的选择不能仅仅是根据搜索量来决定，还要考虑到相关度、竞争度等多个因素。
第二，文章的质量。质量好的文章有以下几个特点：内容有深度、有价值、结构清晰、字数适中、图片和排版精美等。而且，在小红书中，长篇原创更容易获取高曝光和好评。
第三，社交属性。小红书是社交电商平台，社交属性非常重要。文章的互动量、点赞数、评论数等都是判断文章好坏的指标之一。所以，在写文章的时候，尽量去引起读者的共鸣，让他们留下评论和点赞。最后，还要注意小红书的算法和规则的变化，随时调整策略和思路。只有不断学习和更新，才能在小红书的内容营销中取得长期的成功。
04
不断加强和完善客户证言加强对应关键词下的KOC投放
客户证言是在小红书私域下沉手段当中最有效而且快速的，要知道红书本身就是一个生活类的经验分享平台，通过KOC（KOC：英文全称为“Key Opinion Consumer”，即关键意见消费者，对应KOL（Key Opinion Leader，关键意见领袖），一般指能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。）进行求助贴打造和闭坑贴反向种草都是实测有效的下沉路径，但是需要注意的是这个动作需要花费两到三个月的时间才会见到明显的效果，跟做号一样，爆款是概率事件，如果是找百粉以下的素人账号每篇需要8到15块钱的成本，按照一个月四百篇的量去做投放，那么一个月的成本大致在3200到6000块左右的成本，坚持两到三个月才会有明显的效果显现，对于中小企业主而言也是一笔不小的费用
来自KOC的花式种草
这里涉及到一个问题，就是如何找到更多精准的关键词呢？这里要给大家推荐的是利用5118的检索工具进行全方位的小红书下拉词检索，每个种草笔记覆盖七到八个左右的下拉搜索关键词，最终就会形成有效的主动搜索流量，这个怎么理解呢？就好比说澳洲移民下共有40多个下拉关键词，而你一篇文章就覆盖掉了四分之一，当月又投放了百余篇不同词根下的文章，那么当一个有精准需求的人进行问题搜索的时候，你的曝光比同行就要高出N倍，而每一次曝光都是一个下沉和转化的绝佳机会
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借助平台直播当下的红利期进行连麦答疑获客
说到这里肯定会有人问了，有没有什么比较低成本高产出的小红书私域获客手段，答案自然是肯定的，且路径短，转化效率全凭你内容输出的硬核实力，这个路径是什么呢？那就是在注册成为小红书专业号（完成实名认证且申请添加相关内容下的垂直身份标签）后直接开播
专业号认证是你发垂类内容的通行证，当然预算充足可以直接申请企业号
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