10月24日晚,天猫“双11”预售启动,淘宝直播间热闹非凡。

记者10月25日自淘宝直播获悉,在预售启动当晚的4个小时里,淘宝直播产生了130个预售金额破千万元的直播间。

此前“隐退”再创业的罗永浩,也亮相淘宝直播间,完成新平台首秀,当晚获得2662.8万的观看量。

罗永浩淘宝直播首秀

10月24日晚6点左右,罗永浩出现在了淘宝直播间,以9.9元一箱的可口可乐、1元的三只松鼠小饼干、1元3瓶的精酿啤酒,开启了他在淘宝直播平台的“双11”直播首秀。两个小时后,罗永浩直播间观看人次突破1000万。

此前,罗永浩仅在抖音开展直播,其2020年4月1日晚的抖音直播带货首秀,获得了累计4800万观看人次和超1.1亿元销售额的战绩。

今年6月中旬,罗永浩宣布“隐退”,将更多精力投入到AR领域创业。今年10月20日,“交个朋友”官方微博和罗永浩本人宣布,他将在天猫“双11”预售日——10月24日晚8点进行淘宝直播首秀,并表示,“‘双11’男人们的需求该有人管管了。”

罗永浩在选品上的差异化,在淘宝平台与其他主播形成互补。10月24日晚,罗永浩直播间产品品类主要包括数码家电、运动鞋服、酒水饮品等,也有个别护肤美妆类品牌。

罗永浩目前在淘宝直播积累了253.4万粉丝。根据淘宝直播预告,后续罗永浩还将与他的朋友们一起,进行多场直播活动。

罗永浩在淘宝直播的排期

图片来自淘宝直播微博

淘宝直播推进主播多元化

“双11”战局开启

不光引入了罗永浩,今年“双11”,淘宝直播还拉来了新东方创始人俞敏洪、头部直播机构遥望科技等助阵。

据介绍,10月31日晚,俞敏洪将现身“新东方迅程教育专营店”淘宝直播间。新东方表示,在淘宝做教育直播是一项有清晰目标的长期规划。

记者从遥望科技获悉,10月24日,遥望科技淘宝平台官方直播间“遥望梦想站”正式开启淘宝直播首秀,除了常驻素人主播外,张柏芝、姜潮、麦迪娜等一众遥望合作艺人,也以“飞行嘉宾”的身份现身,为消费者推荐产品。整场直播现货成交额突破2200万元,粉丝量突破150万,是当晚率先场观破1000万的直播间之一。遥望科技总裁方剑在接受媒体采访时表示,加入淘宝直播后公司完成全域布局,未来希望实现淘宝、抖音、快手“三驾马车”齐驱。

图片来自遥望科技

针对近期新加入的多位主播和直播机构,阿里巴巴淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪在10月24日天猫“双11”启动会上表示,淘宝直播专注做帮助消费者决策内容的直播,而不是娱乐性的内容。“直播要做的是消费决策内容,平台10亿用户要求很朴素,就是买东西。这会反向吸引做生意的商家前来,而不是娱乐性的主播。”

吹雪称,淘宝直播的主播群体非常稳定,以销售为目的的主播在淘宝的发展空间很大,包括中腰部的主播近几个月也在高速发展。

10月25日,淘宝直播负责人道放表示,今年以来,淘宝直播以内容为核心构建直播场,腰部主播的场观、粉丝、成交额普遍获得快速增长,也有越来越多的新主播加入。

10月24日晚,天猫“双11”预售开场后4个小时内,淘宝直播的腰部主播、新主播实现爆发增长,预售引导金额分别获得365%、684%的同比增长。同时,直播机构的预售引导金额也获得165%的同比增长。

淘宝直播介绍淘宝十大主播排名榜,去年以来,平台不遗余力扶持腰部主播和新主播,陆续推出了新领航计划、引光者联盟、超级新咖计划、源力计划等四项政策,目标是实现支持2000个账号成交翻倍、5000个店播年度成交超1000万元,培育100个粉丝超百万的内容账号。

数据显示,今年5-9月,腰部主播每个月的成交金额(GMV)均保持同比50%以上的增长。

直播带货,本质上是主播们以个人影响力帮消费者实现更优惠的价格。除了发力直播渠道外,今年各大电商平台在“双11”促销活动中均加大了折扣力度。

10月24日淘宝十大主播排名榜,在天猫“双11”发布会上,阿里国内数字商业板块总裁戴珊表示“今年的投入前所未有”,天猫将有1700万种商品集体打折,全场跨店每满“300减50”,88VIP会员再领820元大额券。

当天,京东也召开了启动会,推出跨店每满“299减50”、每满“1000减100”,超过5亿种商品能够享受30天的超长价保服务等。京东集团副总裁、京东零售平台业务中心负责人林琛表示,预计今年京东“双11”期间全链路服务投入将比去年增长超50%。

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