嗨！大家好，我是小蚂蚁。
今天的这篇文章的前提是你要具备能够做出一个游戏的能力，如果你还没有，那你应该做的是先学习如何能够做出一个游戏来，做出游戏了，下一步需要面对的才是游戏不赚钱的问题。
为什么我做的游戏不赚钱呢？为什么我投入的比别人的多，别人的游戏赚钱但是我的不赚钱呢？为什么同样的游戏别人的能赚到钱，而我的却赚不到钱呢？……
这一系列的问题我认为都可以归结为一个原因，就是缺乏商业能力，更通俗点儿讲就是你不会做生意呀！做生意是一件很难的事，而且这件事学校里不会教，有的人可能比较幸运有什么游戏是可以赚钱的，家里是做生意的，多多少少都会了解到一些做生意的事，而绝大部分人对于做生意这件事几乎一无所知。
不会并不丢人，不会不去学习还假装自己会才是丢人的。做生意这件事怎么学呢？我是做游戏的，一直都在围绕着游戏做各种各样的事，就以游戏为例，说一下如何以一个小游戏作为支点，撬动一个自己的小型商业闭环，做点儿自己的小生意。
做生意的人都有一个明确的目标，就是通过做生意赚钱。不光是对做生意的个人来讲是这样，对于做生意的公司来讲，赚钱也是第一要务，这个从公司的定义中可以看出：
公司是指全部资本由股东出资构成，以盈利为目的而依法设立的一种企业组织形式。
我们做游戏是为了赚钱的，这是一个明确的目标。对于不少人来讲，做游戏可能只是个爱好，或者是理想，并没有把盈利作为首要目的，不论你是出于什么原因做游戏，我仍然建议你把盈利作为一个明确的目标，因为这是职业和业余的区别，你能通过游戏盈利并体面的赚到钱有什么游戏是可以赚钱的，那你就是一个职业的游戏开发者，否则你就只是一个业余爱好者。另外如果你能做一件喜欢的事，并且还能赚到钱，那结果只能是让你更喜欢做这件事。最后，玩家会用钱或者时间来投票选出自己喜欢的游戏，你做的游戏到底能不能得到玩家喜欢呢？游戏是否能盈利是一个很好的参考。
明确了目标之后，我们再来看一下做游戏赚钱到底跟哪些因素有关。这里借用老黄的《运营之光》中的一个运营第一公式：
一家公司的商业价值 = （其拥有的用户数量 * 平均单个用户价值）- 流量营销成本 – 交付成本
我认为这个公式除了适用于衡量公司的商业价值，也适合衡量一个游戏的商业价值，所以我对它做了些修改：
一个游戏的商业价值 = （其拥有的用户数量 * 平均单个用户价值）- 流量营销成本
注意观察，下面的公式中没有“交付成本”，为什么呢？因为游戏的交付成本是 0，一个游戏一旦做完上线了，不论是一个人玩，还是一万个人玩，成本都是 0 ，所以也就不存在交付成本了。
套用一下这个公式，你就能计算出自己游戏的商业价值了。如果你的游戏不赚钱，只能是这样的几个原因：（1）游戏的用户数量太少 （2）单个用户价值太低 （3）流量营销成本太高。而对于大部分的游戏来讲，基本上都是第一个或者第二个原因，因为大部分游戏是没有流量营销成本的，也就是没有做过推广。
有了这样的一个游戏商业价值公式，我们就能够做一些事情来改善游戏不赚钱的情况了。（1）提升用户数量，利用“搜索优化+矩阵”的方法获取自然流量，或者买量推广获得更多付费流量。（2）提升单个用户价值，调整优化游戏内的广告点，丰富游戏的内容提升玩家的游戏时长和留存等。（3）降低流量营销成本，将搜索优化做的更好以提升自然流量的获取效率，或者以更低的价格买到更多的付费流量等等。
以上的每一点都可以找到很多地方可以去做，去改善，每一个点的改进，最终结果都是游戏商业价值的提升。这就是我认为的做游戏的生意。
想要做游戏赚到钱，你要做的是一个游戏生意，而不是单单的一个游戏。做出一个游戏只是生意的起步，之后你要做的是以这个游戏为支点，搭建起自己的一套从流量到变现的商业闭环，然后以此为基础，不断的优化各个关键步骤，最终让一个游戏产生更高的商业价值。
完善的商业流程和闭环的价值要远远高过单一的点，而整个流程又是基于这个单一的点。“给我一个支点，我可以撬动整个地球”这是阿基米德的名言，我们无法撼动地球，但是完全可以撬动一个小的商业闭环，做点儿自己的小生意，体面赚到钱，而这个支点就是做出一个游戏的能力。
市面上的游戏开发培训教的都是做游戏的技能，我希望带给你更多的东西，除了做出一个游戏的能力之外，我希望你还能够学到如何做游戏生意，通过自己制作的游戏赚到一块钱，十块钱，一百，一千甚至更多。已经有不少同学做到了，这些同学的共同点就是在做出一个游戏之后并没有停止，而是以游戏作为支点撬动了更多。所以，你也不应该把做出一个游戏作为学习的终点，它是起点，后续你会继续以它为支点，撬动更多。
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