作者 | 项目哥
来源 | 创业创富（ID：）
最近项目哥认识一个老板，是做尾货甩卖的，很赚钱，很暴利！
在这里有必要介绍一个行业：剪标尾货
啥叫剪标尾货？就是品牌商为了避免尾货产品对正品造成价格冲击，将标识剪掉后进行低价处理。这类剪标尾货的面料、做工、质地都和正品一致，但价格往往只有正品的1/10，所以很受时尚人群的喜爱。
近几年，服装行业相对来说不够景气，库存也比较多，对于一般人来说，尾货这行还算是不错的。工厂尾货一单少则几百上千件，多则几十上百万件。
地摊甩卖尾货，一般的尾货商只要模式正确，一年赚十万不在话下。开店铺同地摊的收入差不多，投资比地摊的大，人轻松点，有时还干不过地摊甩卖的。拿尾货在商场或步行街特卖更赚钱，很多人都是依靠在人流区特卖品牌尾货赚到第一桶金的。项目哥上面提到的老板，就是搞品牌服装剪标尾货特卖的，一年轻轻松松赚一百多万！
▲在尾货行业，宝马奥迪都是用来拉货的！
01
卖服装尾货 是个暴利的生意
言归正转，不管服装尾货行业还是其它生意，最主要是一个圈子，一个信息。有圈子就有信息，商业圈子形成之后，如果客户想要进入，除非熟人介绍，关系很好，否则是很难进入的。商家都是赚客户的钱，肯定不会让你摸清这行的门门道道。
为什么有那么多生意别人在做，而你不懂？说白了，就是圈子的问题，别人的圈子不会给你随便进入，信息自然就断流了。
举个小小的例子：石狮一包JEEP批17/件，到了义乌批19.5/件，一包240件，一包货的差价就是600元了。这还是比较透明的，前些年甲子羽绒服广州庆丰批280元，义乌五爱批180元，差价就是100元，但在甲子工厂出库存的价格是55元，其中的暴利程度，不言而喻吧！
再比如下面这些T恤，某一线上市男装品牌的货，门店统一售价79元一件：
如果现在给你机会，59元卖你三件，除了商标剪掉了，其他品质不变，你会不会买呢，在高性价比面前，你还会那么注重商标吗？不怕你见笑，项目哥我就在地摊100元买过一件棉大衣呢，那质量杠杠滴，穿到我开始嫌它土，才被我遗忘了。
如果我再告诉你，59元三件卖，你的利润还有17元，你觉得你一天能卖多少件？卖100件你觉得有可能吗？
只要成交33个客户就可以了！
100件能赚566元，一个月出摊20天在步行街卖什么赚钱，是不是就能轻松赚10000+元……
同样道理，到了冬天，你就可以摆摊卖剪标羽绒服。280的羽绒服，成本55，中间有200多元的空间你可以自己把握。
02
人流量决定流水
摆地摊形式是不是最重要？相对而言，项目哥认为人流量才是保证销售额的关键。因此，我们摆摊的地点选择尤为重要。上面也提到了，在步行街中心区支摊，这样你绝对无须担心客流。
另外，还有一个就是商场的中庭。一般的商业广场，无论是内部，还是外面，每天都是人潮拥挤的。你可以去看看万达广场，它里面或者外面，经常会有人摆摊卖各种各样的东西。络绎不绝的人潮，可以确保你的卖货量。
在有人流量保障的前提下，我们再来注重一下摊位的设置，打造一个高级点的摊位，足以吸引眼球，同时提高也能够提高转化率。
如果你认为传统的地摊形式太低端了，不好干，给你个这样的摊位，你觉得能卖出100件吗？
另外，项目哥还要提醒你注意一点，好酒也怕巷子深，好货你更需要主动推广。在摊位上面，你要配备音响，或者简单点，你配备一个蓝牙音箱，里面录制好一段好听响亮的声音广告。
“品牌T恤，清仓打折，全场59元3件。”
或许你会说，进驻商场步行街这些地方租金太贵，除了这些点，你不知道哪里可以摆，到处都是城管？这些地方摆如何？你真想赚钱，还解决不了城管的问题？不要给自己找借口了……
再说了，现在政策上放宽，很大可能性“地摊经济”会迎来一波高潮！
能把握趋势，会做的人，绝对可以爆赚一笔。
03
找到好货源 就成功一半
这个项目最大的问题在于货源跟货价格渠道，如果搞好这个，基本就能成功。简单的货源可以阿里巴巴去寻找，也可以找小的代工厂合作，但这样的货肯定不是一手的，价格肯定也贵些。
曾经风靡全国的地摊甩卖——品牌运动断码清仓模式都有听说吧？实际全出自于石狮，整一个圈子也就那几十个人，而你们所看到转载图片的商家，其实，九成是二手三手甚至四手了！
福建的夏装主要来自中山沙溪还有普宁，源头错综复杂在步行街卖什么赚钱，一般从事尾货行业二、三年的尾货商也摸不清头绪，都是以调货卖为主。真正能找到源头的，一个市场也就那几个人。
有一种“黄牛”是真正跑货的人，货源八九成为准确信息，他们再加上个0.5-2元，介绍给尾货商，一般T恤5千件以下1元，以上5毛，羽绒服2元。少数“黄牛”也会两边通吃，但这种人肯定走不长久。要知道，做尾货的人可是精明中的精明人。黄牛的货，基本也固定给了那些做得大的尾货商。
项目哥顺便问了上面那位老板，什么产地盛产什么产品。他说，其实，这完全是靠个人积累出来的，在这里简单跟大家分享一下~
北京天兰天：棉衣
湖州织里：童装
山东即墨：外贸库存
东莞虎门：女装尾货
东莞大朗：毛衣尾货
浙江平湖：羽绒服
九江星子县：童装羽绒服
广州新塘：牛仔系列
常熟：商务男装
深圳：欧货女装 女装
温岭：低档鞋
宁波：大牌男装
上海：大牌男女装、女鞋
晋江：运动鞋
柯桥：纺织品库存
杭州：女装杭派主要集中在三角村那块
广州石井：服装男女装都有来自全国各地的货
义乌的五爱：百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子
石狮：动动系列（主要晋江产，尾货石狮卖）商务男装
中山沙溪：大品牌针织尾货，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里
花都狮岭：皮具（江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的）
以上列举只是小部分尾货产地源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方。另外尾货特别讲究年份、残次等问题，给广大做尾货的朋友一点建议：做尾货中的极品货！
04
模式升级版：招代理
之前看过一个案例，有一位女孩，专门摆地摊买袜子。就是那种10元三双竹纤维袜子，你也许在各大小区门口见到过。它这种袜子利润不是很高，但以量取胜。她走的是地摊连锁模式，全国范围招募代理商。
大概条件是：一次性拿货30000元的袜子，给你一个区域代理资格，你在线下小区卖。能卖多少赚的利润归你，卖不掉的可以退回厂家。就这么一个简单的模式，厂家一年可以出货几千万双袜子。
那么，这个模式用在服装尾货也是行得通的，如果你是控制着拿货渠道的，那么你可以招募代理商帮你卖，你只需要把关好货源就行。
只要你一手货源，一手经销，两手都把握好，那么赚钱肯定稳稳的。
众所周知，尾货市场价格本来就有优势。随便举些例子，杂牌的尾货价格低到你不相信。一两块一件的杂款女装，三五块的鞋子，三五块的T恤牛仔裤，十几块的棉衣，二十几块的羽绒服。别看价格低，好的尾货，没有残次，质量靠得住，随便就可以让你赚得盆满钵满。
总之一句话：尾货暴利不假 ，一看市场，二看货，关键还是信息准。
其实好多生意，重在创新，重在肯吃苦，当你能放下面子，战胜人性最大的弱点：懒惰！单纯赚一些小钱，其实真的不是特别难！
好了，分享到这里，希望对大家有帮助！！！
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