在步行街卖什么赚钱-普通人，放弃在公域平台赚钱的幻想

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当然，在公域平台上绝对能赚到钱，否则各大平台头部网红的脸往哪儿搁？但是对于大多数（不是所有的，因为一定有一些普通人可以赚到钱）普通人（尤其是小微创业者）来讲，2024年，是时候放弃在公域平台赚钱的幻想了。尤其是当你意识到本文中讲到4点理由后。

我们在这里谈到的公域平台包括但不限于：

生活服务平台——美团、饿了么、58

短视频直播平台——抖音、快手、B站

种草平台——小红书

购物平台——淘宝、天猫、拼多多、京东

其他——知乎、微博等

本篇文章主要内容

◇各平台的运营门槛越来越高

◇公域流量的竞争越来越激烈

◇专业必然会降维打击业余的

◇放弃在平台赚钱的幻想，但并不是放弃平台

各平台的运营门槛越来越高

昨天下午，我们宿舍的老大去公司找我聊天，谈到抖音赚钱的机会。他就说：

“我觉得现在做抖音很容易呀，我们一个定州（老大是河北定州人）的网红，人家就拍一些做菜的视频，现在已经有200多万粉丝了，一个短视频就能卖上万件儿的商品”。

随即，我就把我们老大口中这个网红的视频找了出来：良子

（图片来源于平台账号截图）

我：“老大，你是怎么觉得这个人做抖音很容易呢？”

老大：“你看他拍的那些视频，就是做菜的视频，那谁不会拍，架个手机就能拍，发网上就能火了”

我：“老大，绝没有那么简单。我刚才看了一下他的部分视频，其实随便一个视频轻轻松松就有100个以上的分镜头”。

这种视频，专业的拍摄团队、专业的剪辑团队，甚至有专门的脚本、宣发、运营。这个账号，绝不是简简单单就能做出来的。

事实上，对于这类短视频平台，在早期的时候，确实是随便拍点儿什么东西都会有流量。但现在，运营的门槛越来越高了。

随便拍的东西，不是说完全活不了，但是运气跟买彩票差不多。

（图片来源于网络平台视频截图）

其实不仅仅是这种短视频平台，其他平台也一样，比如在淘宝上开店。先说个题外话，大家知道最早在淘宝上开店的是什么样的人么？

如果不看下面的答案，我相信很多人的想法一定是：年轻人、思想比较前卫的高学历的人、有商业头脑的人、商业嗅觉比较敏感的人……

但答案是：找不到工作的屌丝。

2004年和2005年，是淘宝商家数量急剧增长的两年。这些商家是怎么来的呢？那两年的时候，正是网吧在中国大地上遍地开花的时候，当时很多大学生（或者年轻人）沉迷于上网，毕业后找不到工作。

这时候淘宝跳了出来：你只需要来我这网上免费开个店，卖东西就能赚钱了。所以这些人就从当地的批发市场，批发了一些袜子、手套、小百货等等，随便拍拍照就传到了网上。那时候几乎所有的运营技术都没有，什么SEO、付费推广、标题优化、视觉优化，通通没有。

你只要干了，淘宝就会有流量扶植。那时候，只要商品比线下有明显的优势，基本都能赚钱。但现在你再试试？单单一个视觉就能把绝大多数的普通小微创业者拦在成功的门外。

当然，什么一件代发、无货源店铺，如果你愿意相信那种不劳而获的能让你发财，你就去信吧，我不拦着。

现在任何平台都是这样的，对运营能力的要求全部都大幅度提高，绝不是随随随便一个普通人，随随便便一干就能干好的了。写作能力、视频拍摄能力、表演能力、脚本创意能力……

公域流量的竞争越来越激烈

我谈到过很多次了，今年及以后的几年，就业形势还会很严峻。甚至，从长远来看，随着整个社会经济结构从“公司+员工”的模式转移到“平台+个体”的模式在步行街卖什么赚钱，未来将会有越来越多的个体从业者。

而这些个体从业者，相当一部分的选择就是去公域平台讨生活，变成平台的打工者。举个简单的例子。

大家可以打开你们的美团，然后打开“美甲美睫”这个类目，如下图所示：

（图片来源于美团网站截图）

在我们传统的理解中，这种美甲美睫店，如果想生存下来，且过的还不错，有一个基本的条件：必须把店铺开在一个人流量比较大的地方，比如商场、步行街等等。

如果你把店开在居民区或者写字楼里面，那基本是死路一条，因为根本没有人知道，而宣传成本对于一般的小微创业者来说又太高。

但现在呢？大家可以跟这些店铺联系联系，问问他们的地址在哪里，你就会发现：很多人把店都开在小区或者写字楼里面。

他们的生意来自于哪里呢？美团！而接下来，这种竞争越来越多。比如，现在很多地方都有专门的外卖一条街。

但平台上的流量是有限的的，随着分蛋糕的人越来越多，你会发现流量成本一定是越来越高的。

最后高到什么程度呢？就是在平台上讨生活的人，做的好的，也只能基本的维持生活，变成一个平台的打工者。

专业必然会降维打击业余的

平台上竞争很激烈，还有另外一个重要的原因：大企业和品牌商的下场博弈。在互联网这个大的江湖里，无论是哪个平台，大多数时候，线下的大企业和知名的品牌商都是“后知后觉”的那一批。

其实不是大企业“笨”，这是由其自身的特点来决定的——规模大。

无论进入哪个新兴的平台，对于大企业和大品牌来讲，都意味着对原有秩序的打破，本质上就是破坏原有的利益均衡。换句话来说，有一批人的利益会受损。

比如电商，在早期的时候，线下的知名企业和大品牌都不愿意上平台的，道理很简单：会损害原有经销商体系的利益。并且限价、防止串货等渠道管理方式，都受到了很大的挑战。企业越大，这个问题就会越明显。

所以，早期很多做电商的大企业和大品牌都是以清尾货为主，或者干脆就是线上线下不同款。

但现在，上述情况几乎已经不存在了。每一个企业都已经意识到，如果还不触网，那肯定是死路一条。

当这些携带着资金、资源的大企业和大品牌，手握着研发优势、供应链优势、人才优势、政策优势等进驻各大平台的时候，你觉得给普通小微创业者的机会还有多少呢？

每年天猫的双十一结束后，都会公布各类目的TOP10店铺。在前一些年，这些TOP店铺中，会有很多的淘品牌。但是现在你再去看，大部分都是传统的线下品牌。

专业永远能干掉业余的。除了淘宝，其他的平台一样。比如各大短视频直播平台，早期可能还会有一些素人网红能够火一阵儿，但是当明星、专业的歌手、演员都下场的时候，素人还能有多少机会？

漂亮的小姐姐唱歌跳舞，还能有明星唱歌跳舞好？

放弃在平台赚钱的幻想，但并不是放弃平台

那么对于普通人来讲，就要全面的放弃公域么？当然不是。我们说的是，放弃在公域平台赚钱的幻想，但并不是放弃公域平台。

因为这里面有一个关键的问题：

如果你不上平台的话，真的没有生意。对于用户来讲，他们已经习惯了通过平台去满足各种需求：有问题找百度、找生活服务上58同城、购物上淘宝、娱乐上抖音快手、种草去小红书……

就像我们前面讲到的美甲美睫的案例，那些开在小区里面的人，如果没有美团，可以确认：必死无疑。

不上平台等死，这就是困局。所以，必须上平台。上平台干什么呢？不赚钱，甚至微亏，拿流量，然后把流量引导到私域流量池内，再掘金赚钱。这是唯一的出路。

我曾经接触过一个郑州卖膏方的，在天猫开店，他们一单的获客成本在200多，而客单价是多少呢？168。哪怕全是利润，也是亏钱的，对不对。

但是呢？他们最终却是赚钱的。怎么做的呢？他们每一单的客户，会通过两次短信+包裹内卡片的方式，往微信上引导。基本的思路就是这样的：加专业医生的微信，会告诉你这个膏方应该如何服用。

加粉率很高，能在80%左右。这也就意味着，他们引导到微信上一个极为精准（下过单的，有需求的）的粉丝，成本在40块钱左右！！

而接下来，通过私域运营、追销复购，赚嗨了！

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