私立学校靠什么赚钱-内部人士爆料：你知道民办学校真正的内幕吗？

一直以来，所有的家长都认为民办学校的考试成绩要比公办校要好，升学率也比公办学校的要高，孩子的成绩提高很快，所以大家都会放弃公办选择民办，但是，实际上真的是这样吗？今天一位民办学校的负责人说出了其中的奥秘，看了之后，你还会选择民办吗？

一位前老师良心发现，在退休后爆料，他亲自策划了私立学校在办学中，如何与公立学校在竞争中快速崛起的秘密。我们可以看到，其中充满了房产商与政府、公立学校与私立学校抢夺名师、优生的种种绝招。仔细阅读，你看出了教育的功利色彩吗？

以下是这位退休老师在网站撰写的文章，希望能让教育者、家长们以不同的视角，来看待当下的教育。

我简单说下我的经历，某省重点中学老师。熟悉我的朋友知道，从2010年起，我开始关注办学。很简单的原因，我退休了，回到老家，成为某私立学校管理咨询公司的策划总监。

讲一个我自己全程策划过的一个故事：如何策划私立学校快速崛起，并击败当地的公立学校。大家就知道我为什么替家乡的公立中学摇旗呐喊了。文章中可能会与现在的私立学校有很多的共同点私立学校靠什么赚钱，那就纯属巧合——其实私立学校的思路都是一样的。

房产商为啥要办学校？

老板是房地产商，为了提高房价，构思为学区房。如果把房子卖高价，就需要配套好的学校。当地的ZF肯定希望房地产商业进入提高GDP。所以在政策上给予优惠，原计划是把新修的学校，按照成本价格卖给当地的公立高中，可惜要价太高。

老板决定自己做学校。老板以附加条件和ZF谈判，号称投资60亿元，实际投资5000万不到，先拿地。其中一个条件是允许办私立中学，老师当地ZF负责配合，(可以挖墙角，可以自由选取自己的老师)，可以跨地区招生。但是调来的教师编制不变，财政发基本工资，学校发奖金。

快速提升学校名气

首先挖走了公立重点高中的学术带头老师，条件是现在的工资基础上发1.5倍工资，其他奖金另外确定，初期学校规模设定1500人，第一年高三文科30人、理科30人，高一文科120人理科120人，高一文科120人、理科120人，最终学校规模设计是2400人。

然后开始挖学生，重奖挖学生的老师，到处买已经过了北大、清华线的学生来复读，当年的结果是：60名高三学生中有30名是过了一本线的复读学生，其中2名过了北大清华线学生(从安徽挖的)，但是没有录取，刚接近分数线，给家长做工作的过程：

“如果明年继续考上北大、清华线，一次性奖励40万人民币，如果考不上清华北大，奖励30万人民币。按照您的家庭条件，今年没有考上北大清华，在其他大学上学如果读研究生根本不可能，家庭负担不起，但是，如和我们签订了合同，您孩子如果考上了清华北大，他的命运就不一样，何况还有40万奖金，您孩子就是工作2年也赚不到这么多钱，万一考不上或者考的比今年差，怎么也是个很好的一本，30万足够他上完研究生，也比现在上完本科的强。”

家长就范。到学校后，有专门的辅导员一对一负责生活。熊猫一样。

结果，第二年高考，一个北大，60人中有40个重点大学，全部过一本线，开始大面积宣传，当然宣传重点，不是学生私立学校靠什么赚钱，而是老师。某某老师到我们学校了，取得了什么成绩。学生不能宣传，一宣传就露陷了，毕竟当时的公立高中信息和社会舆论强大。

大肆宣传个别优生

原来计划只招500人的，结果招收了1200人，最终确定只要800人，(还是要保证学生质量的，老板毕竟是老板，眼光看的长远)。800人中，有300人是挖来的，基本上一分钱学费没有，其他500人每个人收费2.7万，无论低多少分，一刀切，就是27000元。第二年考试秒杀了当地的公立高中。

三年后的结果，每届招收了1200人，一本率达到了50%，基本上当地公立高中没法相比了。

其中有个小插曲，第四年的高考中，基本上没有什么好大学，但是有个最高分，还是当地地区的最高分，跨马带着大红花游街，一白遮百丑。

当然，想要漂亮的成绩还需要费一番功夫，比如说将一些成绩差的，转到其他公办学校；或者将一些原本成绩不好的学生，建议上职业技术学院（职业大学不需要参加高考，提前招生），这样一来，成绩就好看多了。家长也满意了，学校的成绩也好看了，皆大欢喜。

降成本 收拾高工资老师

懂得教育的人知道，师生比例1.16.5 ，是最合理的管理成本，也就是一个老师管理16.5个学生。3600个学生相当要594名教师，如果按照每个教师6万的工资标准，需要工资经费3560万。而招收的学生中，大约有30%是完全免费或者不要钱的，平均收费为1.5万，大约总收费是5400万，每年的毛利润大约是1900万左右，除去每年的校舍维修、折旧，基本上净利润只有800万左右。

1.5倍的工资？开什么玩笑啊?大会上讲“我们有些老师倚老卖老，总觉得这个学校的发展就是他一个人可以起来的，没有学校提供的舞台，你们也不能取得这样的成绩，如果我们发这么高的工资，可以引进更多优秀的年轻人……”

第一批部分有脸的高工资老师走了，留下一批忠实者负责教学，这批人就严格了，比以前更加卖力，很快培养了一批年轻老师。然后重新设定工资体系，干脆两级分化，好班用好老师，差班用工资待遇低的老师，副班主任用重点班的老师兼职。

这样好交代啊，看我们的班主任也是火箭班的，其实就是个幌子，这些班，只要不出事情，天天让学生满意，家长放心，老师就是优秀的老师，你们的奖金与好班完全一样——就是带着孩子不出事，学生当然不会说老师什么坏话，火箭班与平行班进度故意设定得不一样，所以每次考试题目也不一样，当然是简单简单再简单。

可怜那些冲着名气去、花大价钱去的学生和学生家长，天天看到学生兴高采烈地、每次考试都是优秀，反正高考结束，大量的优秀考生出现了，家长也只能怪“平常成绩蛮好的，可惜这次发挥不好”——家长傻乎乎的把责任都自己承担了。大量引进农村学校想进城的老师、增加实习生、新教师。具体过程不讲了。

办学几年 开发商笑了

当地的公立中学完败，老板房地产的开发的房子比其他区域每个平方要高600元左右，目前学校规模在校学生4500人，其中1500人为高价学生。其他学生平均赞助费用1.5万左右。

当地公立重点高中一年招生800人，实际计划1000人，生源严重不足，全是私立学校招录剩下的学生。房地产商和zf皆大欢喜，原来准备仅仅是依靠学校卖高房价的，结果歪打正着，教育也赚钱了。可是苦了当地的家长……

可怜那些高价去的孩子，结果是最差的老师或实习生在代——有见过私立学校不为赚钱、真正为人民服务的老板吗？老板一年四季不到学校，收学费的时候就来了。

有个亲身经历的笑话：我们在策划过程中，忙到晚上凌晨一点多了，晚上下暴雨，最后方案确定了，担心当地ZF不支持，老板笑了笑，说没有关系，某些领导是我们的学校的贴心豆瓣，我要他来，半个小时就可以到，不相信我给你们看。然后一个电话，果然半个小时不到，就真来了重量级的领导，我们大笑。那领导也跟着傻笑，因为他们不知道我们在笑什么。所以，公立高中在获得少数重量级领导的支持上，根本没有办法抗衡的。

给当地教育带去的重大改变： 私立学校故意压低招生正常指标，每年仅仅计划招生550人，其他全部为择校生，收费一刀切，差零点五分就是三年三万六。私立小学、初中林立，完全一片乱象……

我的几点反思

1、哪些群体可怜?原以为挖垮了公立重点高中的老师，老板会把他当爹供起来直到退休，结果，被中途排挤走了。欲哭无泪。

那些冲着名校去、花大量银子进去的学生，却享受着比普通学校还差的师资。当地的重点中学，因为招不到学生，一年考的比一年差，待遇跟不上，老师靠给学生补课过日子。很滑稽的是，许多老师都是在给私立中学的孩子补课，天天骂声一片。那些自以为很聪明的老师，怎么可能玩得过久经沙场的商业老板。

2、良性发展才是硬道理：在当地办学经费不足的前提下，公、私立学校并头发展才是一个正确的选择。就算私立学校不是以盈利为目的，因为没有政府的补贴，收费再怎么便宜，也需要维持最起码的教师工资等开支，孩子进入私立学校后，原来公立高中很大一部分费用需要国家补贴的，现在均直接转嫁到了学生的头上，怎么也要比公立学校收费贵。

如果公立中学做强后，私立中学因为要考虑生源问题，学校可持续发展的问题等等，需要综合权衡，在收费问题上，不会那么强硬和为所欲为。当地教育就进入了良性的竞争体系——重点中学培养重点苗子，普通中学根据自己学生量体裁衣，个性化培养自己的学生。

3、办学永远不要盲目扩张，就做精品，也给私立学校发展机会，让私立学校与同等的公立学校良性竞争，提高教学质量。给那些因为没有受到良好教育而落选公立重点高中的初中学生，提供一次机会。

简单总结下：办好教育无非三点——优质生源和提高教师福利待遇，严格管理和强大的执行力。教育经费不足，可以利用漏洞，公立学校可以私有，那么私立学校同样可以公有。私立学校可以假借公立学校，同样公立学校也可以假借私立学校。具体细节不讲了。

但愿家乡的教育能够正常发展，我为虎作伥，出谋划策，良心不安。希望这样的情况不要再重演。

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