微信赚钱一单一结账的团队免费-一文详解，如何从0到1搭建分销体系【建议收藏】

现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。

分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环，不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环，在用户量达到一定规模的前提下，通过马太效应可以大概预测到，平台的收益会逐步呈指数增长。

通过分销商的门槛资金（付费、购买成为分销商等方式）及分销下线的消费两种方式来进行直接获或间接获利，壮大现金流。

但也要注意，产品规划者切勿跨越法律底线，一切分销规则的指定要在法律的要求及管控范围之内。

2.2 什么样的平台适合做分销？

①高质量的保障

不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量 的前提下，才能够促使用户自传播。

否则即使吸引了一大波用户进入平台后，体验到了与先前宣传的内容不符，没能达到心理预期，那么也会断然离场，反而容易给品牌造成负面影响。

②持续分佣

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

平台前期通过各类奖金，将普通用户转化为分销商，那么，从何而来，便因何而留。

习惯了高额的让利返佣，当平台一旦丧失了持续分佣的能力，那么分销商便也会一呼而散。

所以，在考虑做分销体系之前，先考虑，自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣。

若承受不住，那么换种实现方式又如何呢？

这些都是在搭建分销体系之前PM所应该考虑的，不为了做而做。

2.3 找准分销商的目标群体

要作为平台的分销商，其目标用户的特征是什么呢？

有较多的闲暇时间，基于自身的熟人网络，有一定的赚钱欲望。

了解过分销体系的朋友一般都知道，我们将其称之为小B。

个人方面

宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。

微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。

代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。

团体方面

自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。

大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小B需做一定的制约，例如进货量上限要求等。

3.1 本质

分销的本质在于：搭建一种体系，驱使用户更深层次地去挖掘自己的人脉。在这个过程中，分销商直接或间接的为平台持续地创造价值。

每个用户都是潜在广告体，每个分销商都是传播体：

3.2 关键

清楚了分销的本质，那么其关键也很直观明了，在于两点，拉新及卖货。

①获取新用户，壮大自身分销团队

壮大自身分销团队即引导新用户到平台，阿境说直白一点为“拉人头”，也就是“拉新”。通过拉新，分销商可获得庞大的分销团队，所有的下线都是其潜在的消费者。

对于拉新的功能，一般两种处理方式：

第一种：拉新可获得单独的用户奖励费用，优点是能够使得用户积极地为平台拉取新用户，缺点则是容易陷入无限的“拉头”的循环当中，也容易滋生羊毛党。

第二种：拉新不获得费用，可成为该分销商的下线，下线在平台中消费，分销商根据其等级的不同获得一定比例的佣金。

上述两种处理方式并非固定，可根据平台的业务情况来规划调整。（规则是死的，方法是活的）

②维系团队，促进平台分销介质的消费

分销商通过获取一定的下线团队之后，若下线团队的用户没有相应的消费额，那么，分销商也无法从其团队成员身上获得佣金，那么方法只有不断地去促使用户在平台消费，上级才可获得平台分佣。

对于平台来说，要让用户逐渐搭建自身的分销团队，直接在平台搭建一个群组形式不大合适，往往是在平台中提供一个入口，将用户引导到其他社交平台上，由分销商自行来进行用户引导。

前面说了那么多，对于分销体系希望朋友们能有个大概的了解，同时能够理清自身的设计思路。

鉴于实际当中的规划需求，阿境也就不玩虚的，在讲解完分销平台所需的知识点及模块之后，阿境也会将流程及原型一并奉上，供各位朋友有更清晰的落地认知。（空谈落地的理论，真是耍流氓）

往往太多人会将“如何规划”作为一个标准的解决方案，但是各位朋友也要明白，在规划之前，更重要的是为何要规划，是否有规划的必要，每一个功能点底下蕴藏的本质更需要去探索。

4.1 分销商门槛

分销商门槛的设计核心在于，过滤掉部分不参与分销的用户，让用户有“角色感知”，通过一定门槛获得的东西会更加容易珍惜。

成为分销商分为无门槛及有门槛两种，通常设计会有如下三种：免费加入、付费购买、流量型门槛。

①免费加入/申请表单

这种方式等同于无门槛成为分销商，用户仅需填写信息，后台审核通过之后便可成为分销商。门槛低吸引了更多的用户成为分销商，但带来的也是更多“划水摸鱼”的分销商。

同时无门槛的分销体系也容易破坏市场规则，不建议采用该方式。

②付费购买

通过支付一定金额成为分销商，等同于用户与平台做一场博弈，“花小钱赚大钱”是平台给用户带来的心理暗示，通过购买“门票”，来获取赚佣金的机会。

但由于该方式过于露骨，有“拉人头”及养资金池的嫌疑，某集最早也是通过这个方式来进行社交电商的起步，最终也被处罚，所以通过付费成为分销商的方式已经开始慢慢被摒弃。

③购买（次数、金额、指定商品）

通过支付一定金额购买指定商品，来成为分销商。用户既得到了“等值”的商品（等值为什么加引号，看到文末各位朋友就知道了），又可获得分销商的权限，对于用户来说，比直接付费来得划算。

通常平台在这部分设置的商品会较为丰富，品类齐全，那么用户在选择商品的时候，营造一种“购买必需品”的错觉，同时又能“免费”成为分销商，一举两得，也增强了用户成为分销商的转化。

理解了购买指定商品成为分销商之后的逻辑，也可引申为满足一定购买次数or满足一定购买金额成为分销商等多种玩法，具体实施就需要PM根据自身平台的业务需求来进行不同类型的规划。

但其实就方式来说，通常有一些不为人知的秘密，阿境先卖个关子，文末会专门提到。

④流量型门槛

部分平台需要的是自带一定流量的分销商，那么就需要有一定流量的用户来成为分销量，过滤掉部分“摸鱼”的分销商，那么在申请的时候会要求用户上传自身能够证明流量的证据，例如微信好友截图，微信社群截图等，后台运营人员核实之后再予通过。

4.2 分销商级别

分销商等级按照维持方式来分，可分为两类，降级、不降级。

①降级

降级指的是用户在时间周期内达不到平台所设定的级别要求，则分销等级下降。

通过一定的保级措施，激励用户持续地为平台输出价值。

保级措施建议：达到一定金额、达到一定订单，达到一定的团队下线…..

设计的核心原理是：能够给平台带来价值的用户行为（销售能力、拉新能力）

②不降级

不降级指的是不论用户在平台的后续活跃度，不降低用户分销等级。

能够降低用户的心理压力，但后续无法完全保证分销商的质量，需后续激活分销商。

4.3 分销商晋级机制

同会员体系一样，分销体系也需要在体系当中设定合理的晋升机制，循序渐进地加强分销商在分销体系的作用。

其核心是增加分销商的沉没成本，加强分销员的自我驱动力。当其在平台当中投入的成本越高，那么对于平台的粘性及信任度也会成正比提高。

而上述提到的加强自我驱动力，在于成为更高的分销员，那么就能获得更多的分销佣金or奖励，晋级机制本质就是一种激励机制。

那么，如何设计呢？阿境来分析一下

对于分销商来说，最主要的需求就是通过自身的人脉及关系，吸引更多的团队下线，从而通过下线的消费来获取相应的佣金。

在这需求当中，出现了人和钱两种元素。

可以得出，对于晋级机制的相关设计，一般有如下几种

①达到一定消费金额

②达到一定团队人数

③达到一定团队人数且团队人数中需要有X位高级分销商

④达到一定消费金额&一定团队人数

⑤……

而晋级后的等级权益，也应该直接明了一些，一般是设定越高等级的佣金比例越高。（用户不喜欢套路），也有减免邮费，优先囤货等，本质都是为用户赚钱or省钱。

规划小技巧：在晋级机制的数量上（下线人数、消费金额）的设定，可规划成阶梯式的增长，利用用户博弈心理，促进前期初级分销商的兴致。

4.4 分销媒介佣金的设置

提一下，在这里微信赚钱一单一结账的团队免费，分销媒介指的是在平台中具有价值的核心物品，例如电商中的商品，在线教育当中的课程等。

通常在设定分销比例的时候，有几个因素：默认所有产品的佣金、单独产品的佣金，不同分销商等级所享有的不同佣金比例。

遵循如下的优先级即可：单产品佣金比例>等级佣金比例 > 默认佣金比例。

在设定分销产品的时候，由于其传播性的限定，所以需要选择复购率较高、质量较好的产品，才能够让分销商有“谈资”去分享。

4.5分销订单&分销业绩

分销订单及分销业绩的设计，源于“及时反馈”的用户心理，有付出那么需要有直观的数据反馈。

目的明确：让用户直观明了地随时查看自身订单及所获佣金。

注意点：现在的人太急躁，付出后就需要得到反馈，那么就需要考虑“即将到账的收益”这个功能。

4.6 奖励机制

“无利不起早”，相信没有一个分销商是甘愿为平台做免费广告的。

促使分销商持续卖货持续拉新的动力，归根到底就是物质（阿境说得露骨直白了一点，但事实就是这样子）

还看不懂？那么，简单来说，拉新→奖励钱；下级消费→奖励钱；

阿境也整理了三类的奖励机制，分别是分销订单奖励、物质奖励、精神奖励。

①分销订单

分销订单包含了两种，拉新的奖励及下级消费的订单奖励。

及时分润，及时结账是规划该分销订单的核心，分销商需要得到及时的反馈，才能够更好地去拉新及卖货。（对应分销体系中分销订单统计的功能）

对分销商来说，所有的努力都来源于对平台的信任度，一旦信任度出现问题，那么容易流失该分销商。

②物质奖励

物质奖励来源于差异化的规划微信赚钱一单一结账的团队免费，根据二八定律，20%的分销商往往做了80%的业绩，那么针对于这部分分销商，当达到一定的交易额/拉新量，需要有类似月度/季度/年度奖励来不断促使其持续为平台付出精力。

因为分销的核心在于“可持续”（划重点，要考的!）

③精神奖励

物质要满足，精神上也不能落下。

前提是在物质被满足的前提下，精神满足作为物质奖励的一个额外补贴，满足少部分人对于精神上的需求，可在平台的展现当中，规划设计相应功能，例如分销商特有的权限、标志、荣誉等等。

4.7 分销的推广

分销的推广指的两个含义：平台招募分销商，分销商招募下线。

平台招募分销商

平台招募分销商一般有两大做法：通过在平台流量入口植入分销介绍；在分销中心引入分销介绍。

分销商招募下线

分销商招募下线一般也有两种做法：分销海报及分享产品。

通过平台提供的专属分销商海报，成为下线；也可通过平台提供的产品海报，让被分享者“无感”成为分销者的下线。

4.8 分销商培训体系（社群功能等）

分销商的培训体系包含一连串的功能，这边阿境简单列举几个，望能起到抛砖引玉的作用。

分销商通常分为两类，小白分销商及有经验的分销商（听到这里朋友们估计会想，这我也知道，阿境你成天啰嗦？别急，听阿境娓娓道来）

按照惯例，先分析一下。

小白分销商的用户特征：无资源，无专业团队，部分对互联网营销有些许了解，有一颗想要赚钱的心。

有经验的分销商的用户特征：手上有资源，部分可能拥有专业团队，对互联网营销极其了解，有一颗强烈的赚钱的心。

那么，根据二八定律，往往80%的用户为小白分销商居多，那么，在“误打误撞”成为分销商之后，平台就需要为分销体系“赋能”，以此来留住分销商。

对营销不了解，那么便没有专门的文案图片来宣传，平台往往需要在相应的分销物品提供素材，供分销商来“转发”“分享”。

手上无资源，那么需要学习如何运营、如何获取资源，如何卖货，平台需要提供相应的培训机制，不论是线上培训还是线下培训，均可，并不局限于方式。

无专业团队，那么需要将这些分销商聚集在一起，组成专属于平台的团队，以团队的形态进行培（xi）训（nao)，达到一定金额还有奖励等等，给分销商营造平台归属感。

什么？上面阿境说得太啰嗦？

一句话：建群培训供资源，分销体系不可少。

清楚了上述阿境的简述及分析，那么到了这一步，仅仅只是将想法及逻辑展示到页面上来，而市面上分销系统的方式多种多样且玩法各异，该原型及流程并不能代替分销流程，仅作为给产品朋友规划的借鉴。

5.1 分销原型

为了不使各位朋友陷入细节，以上仅展示部分页面，望能抛砖引玉。

5.2 分销流程

由于分销有多种玩法，且形态各异，所以阿境仅列出基础的流程，供各位朋友查看。

6.1 最多三级分销内

在目前现有的法律规定里，并没有对分销的行为做出明确的规定，一般我们将是否违法判定为“三级分销内”。

在三级分销当中，还不够，更需要产品自身有实物支撑或者有实体服务，才不会陷入“拉人头”，“玩转资金盘”的的违法行为当中。

6.2 分销奖励阶梯化

在规划分销晋级机制、分销奖励机制的时候，产品人可以关注下“心理预估值”的心理活动。

举个例子，拿分销晋级机制来说，当用户发觉前期门槛较容易满足时，是在自身的期望预期内，那么便会付诸行动。

当其发展到一定程度时，晋级门槛提高，但自身在该平台的沉没成本过多，那么这个时候很多分销商往往还是会坚持继续往更高的目标努力。

阶梯化有助于前期用户的成本投入及逐步引导后续用户的追加投入。

6.3 分销产品镀金化

在成为分销商的途径当中，有一种为“通过购买相应的分销商品，成为分销商”。

往往这些产品的特点有二：

其一，成本低（至于低到什么程度，这个看平台的良心了），一个枕头标注着¥399，实际成本可能就大几十就能拿下。

其二，非知名品牌，原因在于知名品牌的市场价一般是固定的，平台通常不会将真实成本暴露于众。

有朋友可能就又会说：”阿境你又在瞎扯了，成本这么低，标价那么高，哪有人会买？”

别急。

这就是各分销平台的精明之处，往往会将产品上架某宝、某东等大的电商平台，以差不多的价格标注，然后找人刷刷单，评评论，为的就是“制造市场价”。

这个时候就算用户去某宝上找，那么得到的也是该商品错误的市场价。

那么这个时候，用户往往会为自己的“精明”洋洋得意：花钱买了会员还能附赠个分销商的功能，划算！平台万岁！

“呵，太天真了宝贝。”

“镀金化”的规划思维不仅仅是适用于分销，在各类会员体系，积分体系当中也能够运用得到。

分销没有那么的令人生畏，也没有那么的神秘莫测。

在法律范围的掌控之下，合理运用好分销系统，也能够为自身平台带来可观的营业额。

分销不仅仅是适用于电商行业（虽然运用得较多），在K12教育、健身、医疗等行业也能够充分发挥其作用。

充分理解分销的本质、关键、以及背后所蕴含的用户心理学，才能够灵活玩转分销体系。

其规划并非一成不变的，由于政策的压力，市场的变动，用户的选择等等外在因素，产品人往往要根据情况不断调整自身的分销体系，同时又要防止“牵一发而动全身”的情况发生，就需要在设计之前缜密考虑。

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