如果说近20年来装修行业什么赚钱，中国装饰行业经历了杂烩式的放任管理，那么，现今则是打造装企精细化管理的阶段。大多数行业或者领域，均将在5年内焕然一新，这是经济周期性和结构性变革的结果。装企需要全新的变革，不仅是管理变革，更需要“盈利模式”变革，为装企的转型或升级装配上强劲“动力引擎”。
赚钱，靠的不是家装产品，是盈利模式。
作为家装企业，最终实现盈利靠的是什么？许多人误以为，是装企通过市场人员邀约客户，设计师进行谈单和设计，工人进行施工，客服人员进行售后服务这样一个过程。其实这只不过是初级形态的装企运作的表现形式，是小作坊式的草根型企业老板心目中的盈利模式。
从IT行业，我们看到百度、搜狐等品牌，通过一个小小的鼠标而实现了跨越式腾飞；从中国陶瓷行业，我们看到中国的陶瓷企业打通了出口通道，让世界60%的消费者都在使用中国陶瓷；从饮食行业，我们看到肯德基和麦当劳通过特许经营的模式，把连锁店开遍了全球的每个角落……
世界500强企业之路，哪个没有自己独特的模式？这，就是盈利模式的威力。
搭建盈利模式，并非凭空臆造。
简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，即通过怎样的模式和渠道来赚钱。因此，搭建适合装企的商业模式，并非凭空臆造。盈利模式，是装企在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。
搭建盈利模式，需要装企结合自身的发展脉络、机遇条件、人才架构、产品特征、业务结构及所处的法规政策环境，经过总结、归纳，提炼出自己的核心竞争力，才能实现盈利。
装企的业务结构，反映的是装企内部资源配置情况，在很大程度上左右着装企的盈利水平。任何装企可能都拥有自己的盈利模式，但并不是所有装企都盈利。盈利模式没有好差之分，而关键在于是否适合装企本身。
如何设计适合自身的盈利模式？
越新奇越独特，就越适合市场？不是。
做装饰公司，谁都想挖掘市场空白、走独特偏门之路，但新奇并非最终目的。
盈利模式分两种——自发的盈利模式和自觉的盈利模式。
前者的盈利模式是自发形成的，装企对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，装企虽然实现盈利，但模式不明确不清晰装修行业什么赚钱，其模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点。
后者，也就是自觉的盈利模式，是装企通过对市场实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。
在市场竞争初期和企业成长的不成熟阶段，装企的盈利模式大多是自发的。随着市场竞争的加剧和装企的逐渐成熟，装企开始重视对市场竞争和自身盈利模式的研究。即便如此，也并不是所有企业都能找到盈利模式的最佳“支点”。
高效和清晰，是设计盈利模式应坚守的基本原则。
装企的盈利模式，主要有以下六种方式：
l、传统方式——做半包，挣辛苦钱——累
2、整合方式——做集成装修，挣渠道钱——多
3、高端方式——做高端客户，挣品牌钱——爽
4、模式方式——做整体家装，挣产业链钱——痛快
5、产品方式——做全装产品，挣销售钱——快速
6、连锁方式——做产业化，挣全国的钱——持续
对于有一定实力的装企加盟连锁为不二选择。因为起点不一，发展机遇有别，各装饰企业的发展侧重点也不同，形成了自己擅长的套路。因中国劳动力报酬的提升，成本增加，通路己不再畅通无阻；工程，一单是一单，可遇不可求，且回笼资金难保障；走大型卖场合作路线，条件苛刻，提点高；与建材商联手，扣点更甚。而加盟连锁模式，作为当前最高效、最清晰的主流模式，这一大势不可逆。
摘自：《千万装企制胜百科全书》系列之《装企商业模式》
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需298元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×