引言:商场如战场,如果每个企业家都像战场的指挥官一样重视研究兵法,那企业的失败率就会急剧降低,可以为社会挽回巨大的损失。
企业的失败,绝大部分是源于战略的缺失。
企业家必须具备完整的企业经营智慧,才能更综合而且全面的解决各种发展问题。
具备战略思维的人,不会机械的去模仿别人的做法,也不会盲目的去复制自己以前的经验。
他会缜密的思考,精心的策划,以终为始,倒推出最佳的方案。从而以最小的投入、最快的速度、直到“目的地”。
如果我们把“营销模式”、“商业模式”和“金融模式”巧妙而合理的组合起来,就可以打造一台安全、持续、自动的赚钱机器。
在我们实践的过程之中,“营销模式”、“商业模式”与“金融模式”不是分成三个阶段去执行的,而是把这三个层面的知识与工具都融成了一个体系,最好的方法就是通过一个最简单的步骤和动作,把这三层次的问题都解决掉。
案例分析:
我有一个学员,是做水果红酒的,学习过“免费系统”之后,他发现问题不在于别人,而在于自己,之前做的那么辛苦是因为企业没有制定战略,导致盲目重复传统的模式,即解决不了自己营销的问题,也不能扩张,无意之中来参加了免费模式,终于彻底打开了思维。
水果红酒的核心是生产、技术,而他们的生产基地有股东和城市合伙人,所以他首先需要整合的就是水果园,先跟上游去谈合作,收购水果园置换成水果红酒,给销售分成什么小机器自动赚钱,下游就用店中店模式,整合一些高端的店,比如:海参店、燕窝店、茶庄等,给这些店里送一个专柜,赚取利润差价或捆绑销售,对他们来说只需要提供产品即可,而水果红酒的成本非常低,所以根本不需要投入太多。
水果红酒它本身也是红酒中的一款新产品,所以各大酒店对他们来说也是非常大的一个资源,他们利用城市合伙人模式,再跟酒店谈合作,也是放上酒架,在酒店吃饭只要消费达到100元,就送100元代金券,酒可以拿走,但是针对宴会厅或其他的就可以打折,而且他们还跟酒店签了排他协议,就牢牢锁住了酒店的资源。
这种模式帮助该老板急速扩张,以极低的成本快速覆盖了成百上千家合作终端,产品供不应求,利润高。对人力的需求也极低,但覆盖的网点众多。真正实现了“轻资产、快现金、易操作、高利润、低风险”。
这种“店中店”模式是学习商业模式的入门方法,比较容易理解,也容易见效。
因为它是以客户所在的“鱼塘”为思考起点,想办法直接在别人的“鱼塘”里开设自己的销售终端,微信一八三零零六六八三零二,从而节省自己开店的成本、人工成本、运营成本。这样就可以迅速夸张,而且仅需要较小的投资。
但不是所有的产品都适合做“店中店”模式,但凡做“店中店”成功的,普遍都是“产品”选择的成功。当然其中还有一些细节,在这里不方便公开……
因此“控制”必然会产生持续性、累积性的成果。
企业家想要真正悟透商业模式的奥妙,就必须从“卖货思维”里跳出来,进入“控制”的世界。
你的控制力有多强大,控制周期就有多长,你就会赚多长时间的钱。所以,“持续性、累积性的成果”源于控制力本身的强度。
因此,只追求“卖货”,不追求“控制”,必然就无法产生“做一次赚长期”的自动型收入–这就是“营销模式”内在的“基因缺陷”。
好在有了“商业模式”,它是以“控制”为导向,再组合“卖货”的方法,极大的弥补了“营销模式”的基因缺陷。
战略三层次的逻辑关系
所以我反复强调,创办和经营企业,是一种科学的实践,必须遵循它内在的规律和逻辑。绝不能只靠“感觉”和“经验”,更不能只凭“运气”和“勇气”。
就好比一辆汽车有10000多个零部件,设计和组装都很困难。但好的汽车驾驶起来确是非常容易的,企业战略也是如此,优秀的战略,在设计的过程中,要考虑很多的因素,但是一旦设计成功,启动执行起来时,却是相对容易很多的。
企业家在战略设计阶段花的时间越多,那么在执行的过程中花的时间就越少。
但是很可惜,在现实生活中大多数的企业家都恰恰相反。在战略设计阶段很少用心,结果就白白浪费了巨大的时间成本、人力成本、物力成本以及资金成本在不合适的项目当中。
然后又花费了更多的金钱去扭转本来方向就已经错误的败局。
因此,就设计战略而言,一般是先从客户和产品分析入手,解决生存的问题,此时要多应用“营销模式”的知识。
其次,再通过资源整合,放大营销的结果,这就是“商业模式”;最后,运用多种金融的工具,通过融资或股权的设计,实现企业的加速发展与壮大,而且可以快速占领市场,这就是“金融模式”的力量。
然后,把这三种模式的要点提取出来,找到共性的步骤或方法,最后再简化这一步骤,使得这一步骤可以高效率同步实现三种模式的要求,那么,以这一步骤为核心打造整个体系出来,就是最终的战略实施方案。
一个方案,涵盖三层次的职能,这才是好方案。
希望帮助大家进入更深层次的智慧世界……
壹玖和世界500强投资背后原理
企业经营困难,那你为什么不能从最后一公里出发呢?
步骤一:从你要的结果出发
把你想要的结果写出来,画出来。各位老板你要的不是服装,装修,酒,药品等,而是2千万,2个亿
(而传统行业老板总是把钱砸到产品上,结果你的钱投资了一个离钱越来越远的行业,傻大笨粗的活都让你干了,最后招来一批员工,又开始压榨员工,辛辛苦苦很多年,一下回到解放前!!!
步骤二:把通向结果的路画出来
(该如何做才可以完成你想要的结果?怎么走?列出来1.2.3。。。。)
步骤三:把需要我投入重资产的道路删除
(只要重资产投进去,等于把钱交给了运气,只要经济稍有调整,你的钱就有可能会变成无法变现的机器和厂房……..开始埋冤自己运气不好,最后成了刘备他爹老背。。。。。。)
步骤四:找到N个行业的死穴和痛点,用免费模式来套他们
(人只要活着一定有需求,企业生存一定有痛点,没有完美的企业。如果有那一定是骗你骗的够完美)
袁老师说过:你需要的资源这个世界上本来有,创造远远没有整合来得快。
你想用免费模式把生意做得如此火爆吗?
来来来学习16个核武器您就知道以上案例怎么设计的了!
很多人问“壹玖”是什么?
使命:帮助企业家会员打造更具竞争力的商业模式
愿景:做百年壹玖,做百年企业家资源共享平台
核心价值观:爱国 包容 诚信 利他 服务 务实 共享 快乐
定位:智力密集体,资源密集体
运营:践行赚看不到的钱,践行运营无形资产
学习:学习如同洗澡,必须不断持续进行
行为:谋而后动,只做合法的善行;壹玖崇尚好人文化,强者文化。
服务:宁可我们千辛万苦,不让会员一事为难。
责任:承担公民之社会责任!我的责任我承担,我是一切的根源。
一、您想知道:
如何免费比“收费”更能赚钱的方法吗?
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壹玖资本生态大系统:资源+系统+模式+万名优秀企业家的密集体,打造行业第一名!
袁老师“现场剖析免费模式”演讲视频精华版:
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二、课程内容简介:
《免费模式》课程8900元(3天2夜)
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1、讲解被实践过的16个免费模式模型!
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