当带货KOC获得授权后，就可以开始运营自己的直播切片分发账号，如果某个带货视频爆了，赚到了带货佣金，则需要带货主播、带货KOC、第三方机构一起分钱。通常来说，分佣比例可以直接在后台设置，跟电商分佣玩法大致类似。
“郝劭文”的矩阵合作模式
目前IP直播切片的行情是“授权免费，佣金55分成”。但因为涉及到第三方机构，分成会有所调整。
某声称已取得“郝劭文”IP直播切片授权的第三方机构表示，只有自带团队自己剪辑自己报税的机构才能拿到50%的佣金分成，需要经过第三方机构拿授权的个人带货KOC，只能拿到30%的分成。
据观察，业内将IP直播切片这门生意做到比较前列的要属“疯狂小杨哥”，目前已经养出了不少10万粉以上的分发账号，和万赞以上的爆款带货视频。
此外，包括“郝劭文”“黄圣依”等带货主播也在跟进中，有消息称“东方甄选”也在进行相关合作的洽谈。实际上，现在不少账号已经开始剪辑董宇辉的直播片段，挂车带货各类书籍了。
整体而言，IP直播切片的玩法并不复杂，对于想尝试的个人来说，一个人、一台手机、一个账号就可以直接上手。如果按照一个账号月销售额10万元计算，2000个账号的累计月销售额就能达到2亿元。
因为成本极低，只要分发账号和爆款视频足够多，未尝不能把IP直播切片做成一门收益不错的增量生意。
躺赚还是奢望？IP直播切片生意的四个难点
看起来抖音直播切片带货真的赚钱吗，IP直播切片是一门复制性极强、门槛极低的生意。但实际上，这门生意并没有想象中那么简单。
首先，带货主播的直播本身必须具备相当强的内容力、带货力。
“疯狂小杨哥”的分发账号之所以爆款频出，是因为他的直播本身就具备一定的内容吸引力。此前，新榜编辑部在《》中也做过分析。
本质上，直播切片吃的是带货主播的长尾流量，最终下单的大概率是主播的固有粉丝。带货视频很多，只有主播的粉丝才更可能被直播切片吸引，进而下单。
三只羊网络负责人在采访中强调，“疯狂小杨哥”的IP直播切片授权不是生意逻辑，而是粉丝逻辑。“一个人只有基于对‘疯狂小杨哥’的喜欢和理解，剪出来的内容才能得到粉丝的喜欢，才能把东西卖出去。”
“三只羊网络”介绍，一些优质分发账号往往出自“疯狂小杨哥”的粉丝之手
所以，IP直播切片这门生意看似门槛极低，但对带货主播的内容能力和带货KOC的剪辑能力的要求并不低，并不是随便剪一个大主播的直播切片就能吸引用户下单。
其次，带货KOC必须具备极强的组织力、执行力。
不同于原创带货账号，直播切片分发账号天然有大量竞争对手分流量，只有做矩阵账号才能提高出爆款视频的概率，进而保证收益。有业内人士表示，“一两个账号没意义的”。
更重要的是，大量黑灰产玩家也会进来抢流量，不要授权，不受管理，直接开干。
这些“专业玩家”不仅有大量账号和人力，能通过技术手段批量生产直播切片视频，还能通过添加音乐、特效、滤镜、画中画，以及进行掐头去尾、画面缩放、反转、变速等操作规避平台审查。
网上有大量的批量视频制作工具
虽然平台有相应的查重机制，带货主播也可以组建团队举报违规账号，但从影视剪辑号的泛滥来看，效果有限。有业内人士吐槽：“等爆单了，即使举报通过也没啥用了。”
早期樊登之所以能将自己的讲书片段铺满全网，累计粉丝超1亿，就是靠6000多家渠道商的蚂蚁雄兵式打法抢占市场。和樊登同级别的知识大V很多，但拥有樊登一样的渠道商军团的却很少。
所以，IP直播切片这门生意看似躺赚，实则需要付出相当精力。二八法则在这里也适用，能赚到钱的人，一定具备非常强的执行力和组织力。
“这个模式的核心就是规模化测试，测出高转化片段，做好千川投流，然后复制放大，只有这样投产才能持续做大。”抖音精选联盟服务商乌鸦分析。
此外，带货主播和带货KOC必须谨防无良机构浑水摸鱼。
IP直播切片这门生意的理想状态是：带货主播出内容，带货KOC做分发，然后一起赚品牌商家的分佣，获得一份额外收益。但在实际操作过程中，往往需要第三方机构作为中间商。结果就是：正规机构要分钱，无良机构坏名声。
其中，无良机构会把这项业务包装成无门槛躺赚的兼职项目，兜售给宝妈、学生、无业游民等群体，并以保证金、门槛费、服务费、培训费等名义“割韭菜”。目前公众号、知识星球等渠道都出现了IP直播切片的项目介绍和“发财指南”。
嫌麻烦，不想把事情搞复杂，也是部分带货主播不愿意做IP直播切片授权的原因。
最后，IP直播切片玩法高度受制于平台规则。
就像樊登的矩阵打法慢慢失效一样，如果某个带货主播的分发账号过多，超过了某个界限抖音直播切片带货真的赚钱吗，平台就可能出于内容管理等考虑，限制相关账号的流量。这是IP直播切片玩法的潜在风险。
IP直播切片只有控制在一定范围内，才能让已有账号有更多“肉”可分，同时不触及平台底线。这可能也是“疯狂小杨哥”暂停授权的原因之一。
结语
点金手创始人丰年认为，直播卖货主要解决成交效率问题，但因为大部分品牌/达人都做不到日不落直播，会凭白浪费直播的长尾流量，对直播片段进行二次剪辑加工，能够为主播贡献螺旋式的价值增量。
本质上，IP直播切片虽然源于直播，但抢的却是短视频带货的市场。
乌鸦介绍，相比头部效应明显的直播带货，短视频带货更加亲民。一些带货达人基本不做投放，一个月发几百个视频，踩上小热点，能赚几千上万块，如果踩上大热点，播放量破千万，可能有几百万的利润。
“我们合作的一个20万粉短视频带货达人，一个月流水几百万，佣金几十万。”乌鸦说。
经常能刷到的各类挂车带货视频
某种程度上，IP直播切片就是在复制短视频带货的打法，以量取胜，靠爆款视频赚钱。
相比短视频带货，IP直播切片的优势是有带货主播的IP，劣势是非原创、对手多。但整体而言，如果能把IP直播切片做好、做顺，这会是一门相当不错的增量生意，主播、带货KOC和商家都能得利。
但在实际操作过程中，大部分人可能根本就跑不通整个业务模式。这个玩法的核心驱动力是粉丝对带货主播的信任、对带货主播内容的喜欢，但相当多靠低价优惠、逼单技巧、剧本炒作的带货主播并不具备这些。
不过可以预见的是，随着内容能力的提升，一定会有越来越多主播尝试IP直播切片，并最终把它做成直播标配。
赚不赚钱另说，但IP直播切片会是一门值得长期关注的生意。
新榜：本文作者云飞扬，编辑张洁，校对卷毛，转自公众号「新榜」（ID：），专注互联网内容领域的观察报道，关心与内容产业相关的人和事。
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×