一场突如其来的新冠肺炎疫情，使得大量的中小企业纷纷关门倒闭。随之而来的，便是疫情影响使得大量的人面临或者已经失业，而失业人群中，有很大一部分是上有老下有小的中年人。
随着我国逐渐全面复工复产，中年失业者们面临着一个尴尬的处境：就业难！很多企业在招聘条件中加入了年龄限制，一般不超过35岁，最大不超过40岁，光这一条就几乎堵死了中年失业者的打工路，因为不限年龄的工作要么收入低到无法养家糊口，要么其它方面的条件要求高得一般人无法满足。面对这样的艰难处境，有人选择了自暴自弃，有人向生活低头，扛起了更为繁重的工作，也有相当一部分人选择了创业。
创业，对中年失业者来说是个不错的选择。做好了面子里子都有了，既能维持家庭生活水平，又能保持一个相对体面的身份。然而创业也意味着风险，有人做得风声水起，有人只能维持基本生活，更多的，赔得血本无归。
我的朋友大林（化名）就是血本无归的创业大军中的一员。新手创业、穷人创业往往会忽略一些看起来并不起眼的小事，而这些不起眼的小问题却洽洽就是创业路上的一个个陷阱。那么穷人创业究竟要注意哪些陷阱呢？
“阿兵，我失败了，能出来请我喝顿酒吗……”电话里50个穷人创业项目加盟，大林的声音带着疲惫、不甘还有无奈。酒过三巡后，大林缓缓对我说起他创业的经历：
广告陷阱
大林失业前在一家小型边贸公司做管理，月入有七千多块钱，看起来不少但负担也重，家里父母老婆孩子加起来七八口人。老婆在一家民营小公司做文员，一个月三千多点，退休前单位不景气每月退休金只有三千不到，母亲没工作俩孩子正是花钱的时候，一万三四的家庭月收入过得紧紧巴巴，根本没什么积蓄。
疫情一来，边贸公司没了业务，在硬撑了四个多月后宣布倒闭，大林也随之失业了。疫情期间大家都闲在家里还感觉没什么，复工复产后在家待了快一年的大林每天看着老婆疲惫的脸心里越来越不是滋味。其实之前大林也投过几份简历，可对方一听大林年纪已经四十出头了，立马就没了下文。
大林闲在家里的时候没事就刷手机，网络上铺天盖地的加盟招商广告他都没有在意。可是有一天，一条国内某知名一线品牌新品饮料的招商广告引起了大林的注意。
“什么只要一个仓库一辆车，公司全程帮你搞定销售渠道？！全是骗人的，就是骗你掏钱提货……”从大林的吐槽中我听明白了，原来就是这样一句广告词勾起了大林的热情。其实，这句广告词并不高明，静下心来想想就能明白，如果他们真的能搞定你们当地的销售渠道，那还有必要找你做经销吗？他们自己找个仓库自己做，差价利润全是自己的不香吗？可是大林偏偏就掉坑里了，长期没有收入，家里家外都抬不起头来的状况快把大林逼疯了。在经过了二个多月各种打听调查，确定了公司和产品都是真的，大林终于下定决心要在我们这边做这款饮料的经销代理。
市场陷阱
东拼西凑了十几万块钱，大林拿到了饮料的经销权，按公司的要求租了仓库还买了辆面包车用来送货，打款提货后手里的钱已经所剩无几。然而当大林雄心勃勃准备大干一场的时候，现实却给了他狠狠的一巴掌。
原来大林提货入库后就向公司申请了渠道支持，但没想到的是公司所谓的渠道支持不过是派了个所谓的大区经理下来带着他下市场铺了两天货，让他熟悉了一下铺货的流程，然后拍拍屁股走了，其它的就连个广告宣传都没有见到。大林只好硬着头皮自己慢慢铺货，心里安慰着自己：那些都不重要，只要自己努力点把货铺完，到时候收了货款再把公司的返利拿到，情况就会慢慢好起来的。
然而让大林没想到的是，一个新品，尤其是饮料等快消品在没有广告宣传的情况下进入市场，分销商、零售商们对其是保持高度警惕并持怀疑态度的。大林磕磕碰碰，费尽全身解数好不容易铺出去了一百多家零售商，其中大部分是压单销售，收到的现款只有极小的一部分。原本想着货已经铺出去了，等着零售商们卖得差不多的时候去补货收款，资金周转就会慢慢活起来。没想到，一个新的问题又出现了－－动销。
原来，大林在决定做这款饮料的经销代理之前，只顾着打听调查公司和产品的真假，根本没有做过仔细的市场调研，只是觉得去年我们这里的饮料奶茶什么的都很火爆就做了盲目的决定，结果现实和想象的差距真的很大。我们这里是个五线小城市，去年疫情严重的时候，国家提倡大家尽量不要出门，更不要出门打工。很多经常在外打工的人去年都没有出去50个穷人创业项目加盟，于是就造成了一种虚假的繁荣景象。加上六七月份天气炎热，我们这里的奶茶冷饮包括饮料矿泉水市场确实从未有过的火爆，有的奶茶店甚至卖出了上万元的日销售额。而今年复工复产一开始，已经一年没有收入的年轻人纷纷出外打工去了，没有去的也因为疫情影响收入下降而不敢消费，而饮料等快消品的消费主力恰恰就是这些年轻人。年轻人的大量流失，让大林的饮料出现了严重的滞销。有的零售商甚至进货三四个月了，却只卖出去五六瓶，好点的刚刚过半。大林补出去的货只有十来家，堪堪几十件而已。
合同陷阱
产品的滞销让大林焦头烂额，试饮、地推、买赠活动做了不少，但却效果不大。看着仓库里剩下一大半的货物，欲哭无泪的大林想到了退货，但当他联系公司说明了想法，公司却拒绝了退货的要求，并让他仔细阅读当初跟公司签订的合同条款。当大林找来合同条款仔细阅读的时候才发现，合同里明确说明了总经销方也是二次销售，地方经销商提走的货物非质量问题不予退换的规定。
原来当初大林经过一翻考察了解到公司、产品以及各种授权体系都是正规的完整的，于是就在合同上签了字，根本没有仔细阅读合同条款。以为人家是一线知名品牌大公司不屑玩这些小手段，结果掉进了坑里。其实这只是合同陷阱中的一种，还有许多的合同陷阱。比如有的合同规定你只有经销卖货的权利，却没有使用商标品牌进行宣传的权利等等，这里就不一一例举了。
“没办法了，现在只有超低价尽快把剩下的货甩了。阿兵你知道吗？我现在最好的情况也只不过能收回四万不到。跟你把心里话说出来，我好过多了。现在公司的返利我也不敢想了，亏了的就当买个教训吧，现在能挽回多少损失尽量挽回吧。”大林的创业生涯只经历了四个多月，就惨淡收场。其实他遇到的每一个陷阱都看似不是太严重的问题，问题是当这些小问题串联成足以掩埋掉他的大坑时，他才发现自己已经在坑里出不去了。
我知道他当初为了筹集资金几乎掏干了家里的老底还欠了一屁股外债。今后该何去何从？恐怕大林自己的心里也是一片迷茫……
最后想说的话
送完大林回来，我久久不能入睡，最后决定把大林的故事写下来，给失业又准备创业的中年朋友做个前车之鉴。
朋友，中年是个经不起失败的年龄段，上有老下有小的我们，一举一动都牵动着整个家庭的幸福与兴衰。想要创业，请谨慎再谨慎：
一、不要盲目地相信各种招商、加盟广告。
二、当你准备加盟某个项目或者代理某个产品时，一定要仔细地做好市场调研。
三、自己不熟悉的领域尽量不要去碰。
四、签订加盟或者代理经销合同一定要仔细阅读合同条款，有条件的最好找个律师帮你看看。
五、做好失败的准备，筹集资金不要把积蓄掏空，投资越小越好。
最后，希望大家创业成功，早日摆脱失业的困境！
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