真正的销售高手从来不会一上来就推销自己的产品，因为销售的本质第一是卖自己，第二是卖价值销售，第三是卖服务。
·什么是卖自己？卖自己就是当你第一次与客户见面后，你要想方设法的快速与客户建立信任，这样他才会告诉你他购买这件产品的原因是什么。
·什么是卖价值？卖价值就是当你了解了客户的购买原因之后，你仍然要深挖客户的真正需求，了解客户他真正想要解决什么问题。因为只有当你了解清楚客户真正想要解决什么问题之后，你才有可能找到真正符合客户需求的产品。
这也就是为什么现在越来越多的油漆公司不再简单的推销油漆，而开始提供墙面刷新服务的原因。因为表面上看客户想要购买的是油漆，但客户真正需求的从来不是一桶毫无生命的油漆，而是一个充满色彩和温暖的家。
·什么是卖服务？卖服务就是提升客户满意度，产品卖出去了最多只能算完成了销售工作的60%。只有提供了满足客户需求的售后服务，客户才不会要求退货或退款。而一个顶尖销售就会想方设法地提供超出客户期望的服务，这样客户才会有转介绍的动力，这也恰恰是下一次成功销售的开始。
怎么样看出销售和推销的区别了吗？如果你还有其他疑问，欢迎在评论区下方留言。关注Jacky销售，一名最懂销售的生涯规划师。
————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666
声明：
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×