贾跃亭的生态死了,雷军的生态却活成了帝国。
8年时间,雷军以千钧之力将小米推上万仞之巅。
5月3日,小米提交招股书,正式申请在香港上市。
按照当期估值,小米市值700亿美元,IPO之后,市值甚至可能超过1000亿美元。成为2014年以来全球最大IPO,是大概率事件。
就当下的小米来说,将其定义为一家什么样的公司,其实很难。核心是手机,但是手机不是赚钱的主要产品,赚钱的是生态,生态却如竹坡林地,大小植株密布,彼此相嵌,也彼此独立,却共同吸收着同一块土地上的阳光、空气和水。
那么小米的阳光、空气和水到底来自哪里呢?读了如下五张图,就可看清雷军的点金术。
小米简历三大关键词
先看第一张图,是小米简历,虽然是简历,也一定要要看,要看看。
这是小米的历程,如你所见,没多少新意。
没新意,但有含义。
创始之初,小米没有产品,而是先有用户群,用社交方式聚集的用户群,为后续产品引爆积蓄了巨大的能量。这是颠覆性的一步手机帝国怎么做手机最赚钱,后来者有人学,但是都没有学得太成功,比如:锤子。
此后,在手机一举成功之后,逐步启动生态,从手机周边硬件开始,为日后生态起飞,积蓄了巨大能量;从另外一个层面说,小米是在挖掘深藏于用户身体上的每一份价值。
当然,小米也差点迷路,在手机销量下滑后注定回不去的魔咒下,小米从渠道到产品,全方位转身。这是一次惊险的纠错,而且成功纠错。
整个历程中最重要的三个关键词是:颠覆模式、生态价值、快速纠错,其中生态价值是核心中的核心。
小米生态族谱关键词
这张图,是小米的生态族谱,核心是手机,然后是周边硬件和智能硬件以及生活消耗品。
其第一层,我们可以叫:扩展。所谓扩展,即在现有产品基础上做紧密适度延伸。
其第二层,我们可以叫:拓展。这一层,依托系统、技术,但是产品不再具有限制,由此衍生出巨大价值。
其第三层,我们可以叫:延展。这是脱离技术与系统的产品,不仅没有边界,也没有高度,牵着绳子的只有品牌。
从扩展、拓展到延展,小米生态形成多圈层结构。
小米生态六大价值观
这张图,是小米的生态链价值观,所有生态企业必须遵守。
价值观,是基础,决定走向何方,如何去走。在这些价值观中,最重要的是产品最好、性价比高和不赚快钱。这些核心要素构成了整个小米生态故事的基础架构。
小米生态七大价值点
这张图,是小米为生态链企业提供的赋能点。
七个大点,基本涵盖了生态企业良性运行的所有核心要素和能力。是任何制造类企业梦寐以求的,有了这些能力,产品想做不成功可能都有点难。这也是核心平台所谓的赋能。
小米生态四大支撑点
作为赋能平台手机帝国怎么做手机最赚钱,本身需要支撑点。
小米平台提供的渠道、品控支持、全方位协调与控股方式,这四个看似不相关联的内容,为平台赋能生态企业,提供了重要的前提,失去任何一个支撑点,生态产品将很难出笼。
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