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直播电商是2019年最大的互联网风口。
这一年直播带货迅速兴起，直播间成了电商平台的标配，大量品牌与主播展开合作探索新的营销模式，直播带货甚至一度成为上市公司拉高股价的“利器”。
艾瑞咨询统计显示，2017-2019年中国直播电商行业规模从190亿增长至4500亿，两年增长20余倍，预计2020年达到9610亿。淘宝直播2019年全年引导成交额超2500亿，177位主播年度GMV破亿。
今年以来，“宅经济”掀起了全民直播带货的浪潮。
无论是田间地头的农民、街头巷尾的店主、还是梁建章、董明珠、张朝阳这样的商业巨擘，无不纷纷“下海”，试水直播带货。
是什么魔力使得大大小小的企业纷纷入局直播电商行业？
带货主播又给品牌方创造了哪些新价值？
直播带货的魔力：人与货角色互换 销售效率大幅提升。
在以往的购物过程中，“货”往往是人们购物决策的出发点。消费者先明确购物需求，然后在线下或线上搜索商品，筛选对比，最终完成购买。
直播电商的出现将以“货”为中心的购物决策过程转变成了以“人”为中心的决策过程。
带货主播作为直播电商销售场景中的核心，通过优质新颖的直播内容、独具一格的直播风格、创新的直播形式吸引和积累了大量用户，根据用户画像选择符合他们的产品，替用户完成初轮选品，节约了用户的时间成本。
直播过程中，主播能够在短时间内将产品的功能特点向观众展示，同时可以即时互动，解答消费者疑问，消除信息不对称性，减少沟通成本。
直播带货将线下导购线上化主播家族怎么赚钱，具有更强的陪伴感，主播与消费者直接建立信任关系，更容易让消费者对直播间的商品产生共鸣、刺激非计划性的购物需求。
对于品牌方而言，他们能够充分了解直播间用户画像，对消费者的购买行为进行深入分析，实现不同直播间不同定价策略和促销方式。
另外，相比于传统广告营销，直播电商从种草到拔草的营销链路大大缩短，提升了品牌的销售效率。艾媒咨询数据显示，2019 年各类 KOL 直播带货转化率达75%以上。
以“人”为中心的直播带货通过立体、互动式的产品展示和优惠的价格吸引消费者购买，大幅提高了产品的销售效率，因此大受品牌方青睐。
在头部主播赚钱效应的带动下，大量明星、网红、MCN机构入局直播电商，品牌方在选择带货主播时面临了更多选择。
一位休闲食品公司市场部负责人表示，公司现在在选择带货主播时更看重品效合一，除了销量，品牌曝光效果也很重要。
不难看出，如今帮品牌提升销量只是带货主播的及格线，实现品牌的推广认知，多种方式赋能品牌，才是优秀主播的评判标准。
李佳琦的魅力：IP与共创赋能品牌
李佳琦是如今带货主播中当之无愧的顶流。
2016年才开始直播的他，用了短短4年时间，直播间观看人数从几十人达到了今年双十一的顶峰1.6亿人次。
据知瓜数据统计，今年双十一期间，李佳琦一共直播20天，累计销售商品数851个，累计总GMV达到93.21亿，平均单个链接销售额1095万，预计2020年GMV将超过200亿。
今年10月，李佳琦获得新浪微博年度最具商业价值红人奖。
品牌和消费者对于李佳琦的认可，来源于他对品牌多方面的赋能。
1、IP赋能
熟悉李佳琦的人对他的爱犬Never并不陌生。
从李佳琦来上海直播的第一天，Never就陪伴着李佳琦和直播间的观众们。
多年直播Never积累了大量路人粉。
今年疫情期间，李佳琦所属公司美one拍摄了李佳琦和Never参与治疗犬公益项目的视频《奈娃家族上学记》主播家族怎么赚钱，微博播放量5202万，B站播放量300万，让Never的形象为更多人熟知。
随着Never这一IP的走红，李佳琦团队开始尝试用IP赋能品牌，进行商业化探索。
今年3月，美one与完美日记合作，推出了Never联名眼影盘，直播间售出17.5万盘，销售额超千万。
今年10月，李佳琦与LINE 合作创造的“奈娃家族NEVER‘S ”诞生。Never家族和美one办公所在地上海上生·新所内的咖啡馆推出了联名咖啡，一时间成为网红打卡胜地。
11月8日，奈娃家族NEVER’S 联名产品正式上线，其中不乏有一线奢侈品箱包品牌和美妆限量礼盒的联名。
还有家居服、长（短）筒袜、吸水垫、手拎包等生活周边的发售，商品一经上线便在李佳琦直播间大受欢迎，很多联名产品立即售罄，由此也显示了李佳琦矩阵IP无限可能的商业潜力。
李佳琦最初直播的地点是在自己家里，给观众营造了一种下班以后回到家听朋友聊天分享好物的氛围。
这种氛围的设计即使在直播场地改变后依然延续了下来。
与其他带货主播更商业化的风格不同，李佳琦的直播间让人更放松，更具有娱乐性。
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