刚开始做副业怎么发说说-成功启动副业的十个步骤

个人创业的趋势

这个时代，已经无法阻挡自由职业和个人创业的趋势。

越来越多人开始为自己工作。

雇佣个人创业者、自由职业者不仅灵活，而且节省成本，随着越来越多专业的人参与个人创业，也激励了越来越多的客户雇佣个人创业者的意愿。

无论是移动应用开发者、自由作家、咨询师、市场专家、创意导演、摄影师、跨境采购、心理咨询师、还是虚拟助理，不断有越来越多的人愿意承担一定的风险，追求完全属于自己的事业。

为什么不呢？

我们的传统教育训练我们好好读书，找一份好工作。但每天的奔波、成天的加班，不喜欢做的工作，真的是你想要的么？

我们身边已经有越来越多的个人创业者通过自己的小生意得到了理想的回报，不仅仅是超过原先全职工作的收入，而且还有更多的富余时间，更重要的是，他们在为自己的梦想而奋斗，在做着自己喜欢的事情！

失败的原因

当然，尽管这样的未来看着很美，也有大量的想创业者在将理想转变为现实的旅程之前或者刚开始就放弃了，旅途之中成为了牺牲品。

这些失败与放弃和教育程度并没有太大关系。

学习很重要，但是学历并不是拥有自己成功事业的关键，很多硕士、博士、海归的创业照样会失败。不断滞后的传统学校教育，面对日益开放、成本低廉、随手可触及的全球教育资源，遇到了巨大的挑战。拥有持续自我学习能力的创业者能够快速掌握最先进的知识，建立强大的知识和技能储备。

为什么会放弃

超哥商学院聚拢了大量的自由职业者和个人创业者，通过和众多个人创业者、想创业者的观察和交谈，我们发现大多数人的生意无法顺利启动的主要原因在于：

副业，还是辞职？

比较好的方式是在保有全职工作的同时就开始启动你的个人创业，我知道，在开始，这样确实是非常艰难的。

但我通常不会鼓励有全职工作的同学头脑一热就立马辞职。

因为，在保留全职工作的情况下，你可以在最初启动时有相对的安全感。你可以有相对稳定的收入支持你的生活，投入到你新的生意，降低你在创业初期的焦虑感，减少经济和精神上的双重压力。

当然，我也清楚的知道，你的全职工作可能已经很辛苦，也许你会说，我没有足够的时间和精力。

今天，我们分享的就是，在保有全职工作的同时，你应当如何去规划启动你的个人创业计划。

想要出众，就要不同

不管你在什么年纪，一个好的副业生意在你保留全职工作的同时，都是现实可行的，而且你可以有相对轻松愉悦的心态去面对。

假如你有了很好的点子，你就想辞职就去追寻梦想。。。？

请等一等，请问这位同学，你的水电煤账单、房贷、车贷、社保有没有爸妈、老公/老婆、儿子女儿（如果你中年老年创业）替你交？你有没有足够的存款、房租收入支撑你去折腾？

如果没有，你要明白，这些账单不会一夜之间消失。

想要成为创业者，你就需要承担你的责任。

消费主义

大家都这样消费、这样投资，让我改变，我不愿意。

在消费主义的年代，我们往往看中朋友圈的分享，在意别人的眼光。

我们害怕辞职，害怕断粮，我们把自己逼得没有退路，缩小了自己的选择和追求的空间。

没有时间

在全职工作的同时进行副业，另外一个冲突就是时间的压力。

创业初期需要大量的时间做相关的准备，如果你无法放弃和改变原先的生活方式，将是巨大的挑战。

时间很宝贵，如果你选择副业，那更是如此，如果在事业早期，你这也不愿意牺牲，那也不愿意牺牲，请问，你打算每天游山玩水的时候天上下金币么？

现在的短期暂时牺牲，是为了你将来长期的更大自由。

想要出众、就要不同！

1. 明确你的梦想

无论你的最终目标是什么，尽可能让你的目标清晰化。

认真考虑自己的真正梦想，只有明确了梦想，你才能够将梦想细化，分解出你的各种小目标，然后把行动落到实处。

什么时候辞职？

很多人的梦想就是自由工作、自在生活，通过在全职的同时副业减轻自己的起步压力。

全职工作之外做副业，如何利用好你有限的空闲时间，决定了你能把副业做多大。

全职工作对你的时间有极大的挤压，你需要充分利用你的休闲时光来进行创业，但这个阶段要多久？你需要认真考虑。

你的未来收入需要能够持续稳定、健康发展，在你辞去全职工作时可以不会陷入困境和深度焦虑。

通常来说，我会建议你根据自己需要负担的生活成本、风险承担程度以及当前的储蓄情况来决定你的副业收入期望值和辞职临界点。

不同的人因为各自的实际情况不同，对这个辞职临界点的标准也不同。

辞职之前获得副业的起步基础、获得足够的自信，在辞职之后，你有更多的时间，收入通常都会有较大的提升。

2. 找到你的市场

我们需要找到你所要服务的市场。

在任何定义较广的市场，都有大量的服务竞争者存在。无论你做什么行业，市场里都会有非常多低价竞争的对手。很多人在各种自由职业者平台（、猪八戒）、各种分类网站（58同城）、各种论坛社区、各种QQ群组在吆喝。

全世界各地、全国各地到处都有人在争取属于他们的订单，很多低生活成本国家（印度、巴基斯坦、菲律宾、乌克兰。。。）、城市（三四五线城市）的人大都会倾向于出低价接单。

甚至，在淘宝，你几乎可以找到除了非法行业之外几乎所有的业务提供者，有很多是超低价格的。

抛弃低价竞争

现在开始记住一个原则，丢掉低价竞争的想法！

个人创业者，刚开始做副业的时候，基本上出卖的是自己的时间，低价竞争是最糟糕的手段。

*注意，低价可以是一种短期战术的选择，但不能是你的长期策略。

、这样的平台网站以低价服务在全球闻名遐迩。

超哥反复强调，这样的平台对于新手锻炼、“走投无路”的人可以考虑起步，而对于志向高远的自由职业者来说，根本不需要考虑这样的平台，如果在平台已经成功起步的，越早脱离越好。

你不需要和底层的低端自由职业者竞争，低端平台上大多数也都是低端客户，低端客户对价格很敏感，价格提升之后，他们就会说再见。

这个世界很大，你需要寻找的是有利润的市场，你需要寻找的是重视你提供的价值和你的才华的客户。

你的时间很宝贵，应该花在这样的市场上。找对了市场，你的做事方式，你的销售方式就会完全不同。

你会拿你提供的价值进行竞争，而不仅仅是价格。

只用价格竞争，是最懒、最低端的策略！

让我们假设你现在是一个市场调查行业的研究员和咨询师，或者说你对市场调查很感兴趣，你也在学习各种课程和各种技能。

你可以按照行业划分，专注于教育行业、快速消费品行业，也可以按照工作类型划分，专注于面对面访谈和案头研究。

假如你是技术文档撰写者和设计师，你可以把自己精力放在创业者的设计、电子书撰写设计等等相对比较窄的领域。

找到合适的细分市场，你更容易建立自己的优势刚开始做副业怎么发说说，找到有价值的客户。

某些不知道自己该做什么，能做什么的朋友，可以详细阅读 自由职业，从副业兼职开始 寻找你事业方向的点子。

3. 找到你的客户

同样重要的，是你要明确你的目标客户类型。

在启动阶段，对很多个人创业者来说并不知道自己应该和什么样的客户合作，什么样的客户是最佳的合作伙伴。我的建议是，你开始可以抛开成见，多多尝试各种类型客户，不要轻易做长期承诺。

在经历一段时间之后，你会逐渐了解并明确你希望和什么样的客户合作。

心理咨询师王菲儿开始什么类型的来访者都会接待，后期她锁定了职场焦虑的公司高管和新晋上市公司的创业者作为核心用户群。

明确的客户人群可以帮助你有专注的研究方向，同类人群有类似的特点。你在某个领域的专长能够帮助你快速提升自己的个人影响力。

当然，锁定客户类型也是一个艰难的选择。这意味着你需要拒绝很多其他的生意。但从长期来说，这是明智的决定。

问问自己：

从追求价值竞争优势的角度来说，锁定专注的方向能帮助你有效定位。特别是当你没有足够的空闲时间时，你需要把每一分钟用在刀刃上。

我一直都在说，你需要成为你自己所在领域的Top 1%。这个难度比你想象的其实要简单，但前提是，你要活下来，你要有所选择、有所放弃。

在优选后的市场，你可以打造你的梦想社区，建立你的影响力，成为领域内的专家和权威，获得客户认可，同时收取相称的高额回报。

客户在哪里

到哪里去找我的客户呢？

很多心急的朋友常常会问这样的问题。

事实上，真的是心急吃不了热豆腐，寻找客户的渠道很多，但优质的客户需要慢慢积累，慢慢去发现。

4. 竞争对手调查

向竞争对手学习是建立你早期业务雏形最快的方式。

找到细分市场中最厉害的竞争对手，深入研究他们的历史、定位、客户群体、业务现状、产品和服务、定价、卖点、营销方式、创始人背景等等各类细节。

你可以比较自己和他们的差距，有哪些让你眼前一亮的故事、卖点。

你可以看看自己缺乏哪些东西，列出自己的工作事项。

在商学院学员的日常实践中，竞争对手调查是核心环节之一。

学员们要对自己选择细分市场的20-30个竞争对手做详细分析，然后选择3-5个竞争对手做深入的重点分析。

在了解不同竞争对手的策略、定位、定价、服务等各个方面之后，然后开启自己的、网站、产品服务设计、文案撰写等等工作。

只有当你对客户和竞争对手都有充分了解之后，你才能够在未来和客户沟通时占据上风。

如何做有效调查

细致深入的调查才是真正有价值的。

一个有效的调查框架是核心，你不会遗漏重要的环节。

一些获取竞争对手信息的渠道。

5. 有效制定价格

报价模式和你的费率是你接下来要做的重要决定。

价格决定了你的定位，也决定了你是否能够达到你的收入目标。

我们在相关核心课程中分别指导如何进行价格制定的多种详细策略。

价格制定的重点在于要和你提供的价值相符，同时你的客户也能承受。

你的个人生意是否能够真正成功，你需要有定义市场和定义价格的自由。

通常来说，我是非常鼓励个人创业者通过各种方式，直接或者间接提升自己的单位时间价值。

提升单位时间价值

提升你的单位时间有很多方法，我们这里做一些小提示，详细的在我们商学院的日常辅导中会不断强化，付诸实践。

非常有趣的一个事实是，当你的价格越高时，客户的抱怨和投诉也会越少。

从人性的角度来说，对大客户通常都会更认真和严肃对待，提供的价值也会越高，客户的满意度也会越高。

一个比较丧的事实是，很多小客户雇佣其实很随意，有没有你其实无所谓，没有你，他可以轻松换人。

你需要把自己的产品和服务卖给符合定位的市场。

定价要符合你提供的价值，卖给客户真正需要的东西，很多时候客户往往不满足，他们愿意支付更多的费用，你需要多倾听客户的意见。

同时也不要过度高于实际价值定价，客户要的只是一顿简餐，你给他一桌满汉全席是完全没有必要的。

如果你是客户的完美人选，价格往往不是选择的第一要素。

6. 建设接单平台

现在你需要一个能够接单的系统。

系统可以简单、可以复杂。

对于新手来讲，可以循序渐进。

一个微信账号和一个指导说明可以当作是一个最简单的系统。

其他的主要接单平台系统形式可以是：

拥有一个在线的形象对你的生意非常重要。

我们这里讲讲一个有效的接单平台，最重要的要素包含哪些方面。

有效接单平台的要素

首先，你需要明白接单平台的目的是什么。

你需要让客户有一个良好的第一印象，能够了解你的基本情况、知道你的服务、看到你的实力，明白为什么要选择你，知道应该如何操作。

一个优秀的是我们接单的三大法宝之一，值得认真对待。

你需要有完整的要素，精炼的语言，打动人心的卖点。

7. 早期客户

无论从短期的经济角度还是从长期生意积累的角度，早期客户的选择都是至关重要的。

打造成功案例

对于早期客户的选择，你需要明确的基本原则。

你现在的客户和项目选择，直接影响到后期潜在客户对你的印象。

选择完善你的技能结构的客户和项目。

选择有挑战但有意义的客户，避免低端重复只为赚钱的项目。

不超过自己精力和时间限制，过度盲目接单。早期好评对你更为重要。

在你技能不完善的时期，只要有提升完善技能的机会，就去争取。

但切忌只图赚钱，不停在进行低端重复，这样很难有未来大的提升。

有同学问我：“好神奇，为什么我的客户都长不了？”

要多一点耐心。

还有同学问我：“好神奇，为什么我的客户价格都涨不上去？”

要多提升你的价值。

8. 打造影响力

获得客户信任的一个最佳方式，是打造你的专业影响力。

定期撰写优质的文章、图片、音频、视频、课程、案例分析，看你的行业需求、客户喜好和你的爱好专长而定。

和你的客户和潜在客户交流刚开始做副业怎么发说说，了解他们需要什么，他们有什么困扰，提供相应的内容给他们。

优秀的内容不仅帮你吸引新的潜在用户，同时为你巩固了细分市场上你的权威。

当你有足够的内容，他们也是你强有力的武器，你可以很轻松帮助你的新客户解答大量的基础问题。

制作内容在一开始也许是痛苦的，但这是一种习惯，也是你对业务的思考和对市场的贡献。

内容的积累需要足够的时间，你要耐得住寂寞。

更多内容，可以在我们的课程中看到。

9. 推销自己

如何向客户展示你的实力，推销自己，是一个个人创业者必修课。

你需要将你的优势想潜在客户表达出来，说服客户能够付费购买你的产品和服务。

这主要体现在你如何丰富你的谈判技巧，如何和客户沟通，取得对方信任，如何撰写。

我们的《决胜国际自由职业平台》课程指导了接单的三大法宝（，和沟通）以及说服客户的三大要素（目标、范围和预算）。

我们的《年入百万自由职业的秘密》课程重点指导了如何获得大项目七步走。

我们的《互联网创业课：从0到1》课程核心则在于如何打造影响力和建立一个自动运营的系统。

有说服力的推销

这里是有说服力的推销的基本要素。

10. 平衡全职工作

我们没有忘记，你当前的第一要务是你的全职工作。

他目前可能暂时是你的唯一稳定收入来源。

不要因为你的副业，过度影响了你的全职工作。

毕竟，你暂时还需要这份工作。

不要提前被炒鱿鱼

你需要现在的全职工作为你将来的生意提供一个良好的过渡。

这里是你需要注意的一些要点。

当你达到了你预先设定的辞职临界点，你就可以潇洒和现任雇主说再见，完全投入自己的事业，你会有更多的时间全力以赴，你也会有更多的时间可以享受生活。

因为你之前的副业准备已经打好了一定的基础，你现在可以充满自信面对未来。

记住，有可能，你现在的雇主也会是你将来的客户，或者会帮你推荐新客户。

全力以赴

创业并不是换一份工作。

你需要有完全不同的心态和思维。

说说容易，做起来完全两回事。

通过保留全职工作开始副业，你可以大大降低自己的创业风险，尽早体验真实的创业过程。

不要抱怨时间不够、不要抱怨金钱不多，不要抱怨资源不行，不要抱怨技能不高，

创业起步、实现梦想，更需要的是脚踏实地的工作。

这需要耐心、时间、热情、专注和勇气！

开始规划你的人生，认真思考你的梦想，然后采取行动！

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666