今天给大家带来的案例是：在湖北有这么一家水果店，老板利用水果免费不要钱的策略，不仅没有亏损，反而在一年的时间内疯狂盈利87万的故事。
这个活动案例，各位要好好收藏下来琢磨琢磨，不管你是新手小白，还是在家带孩子的宝妈，只要看懂学会这活动背后的逻辑，好好去学习操作，每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。
【1】故事背景
现在这个时代，我们普通人要想赚到钱，就要有赚钱的思维，只要你有一套好的商业模式和行之有效的活动方案，其实你会发现赚钱比你想象中的要简单得很多。为什么现在许多老板都觉得赚钱很难，是因为他们还在用以前的思维去看待今天的生意。
在以前那个物质比较匮乏的时代，很多人创业是一拍脑门就决定开店，毫不夸张的说，只要产品和服务好，顾客就会上门买单了，躺着都可以赚到钱。
想必大家都听说过这样一个词语叫“降维打击”，在商业的活动里，其实这个“维”就是我们常说的商业思维。同样的一个活动，如果你用穷人思维去看待，眼里只看得到风险，看不到机会。同样是白手起家去创业，为什么有的人能年入百万，有的人却亏钱欠债？
所以这就是思维认知的差异水果摊怎么能赚钱，就好比如免费模式，许多老板看到免费这两个字就坐不住了，想都没想就否定了，生怕自己亏钱。但是也有一些聪明大胆的老板看懂了免费背后赚钱的逻辑，然后去实操落地，也一样可以赚得盆满钵满。
在生活中我们经常听说过这样的一句话，那就是免费往往是最贵的；假如我们以商业的视角去看，其实免费往往也是最赚钱的。
湖北一个开水果店的老板就是利用了这一点，在短短的一年的时间里就赚到了八十几万，你说厉不厉害？
这家店的老板姓张，四十来岁，开水果店也有一些年头了，虽然说赚得不多，但是也足以覆盖生活的开支，所以这张老板也挺满足的。但是受到疫情影响和同行竞争的冲击，这张老板水果店的营业额越来越低，别说赚钱了，不亏本就不错了。
好在张老板也知道进行改变，于是就去请教了一些做生意的朋友，在朋友的指点下举办了一次活动：水果免费不要钱，结果你猜怎么着，张老板就靠这活动赚了个盆满钵满，一年盈利87万。
【2】活动方案
我们都说人永远赚不到认知以外的钱，在许多人的认知里，一家水果店一年赚个二十几万就算很不错的了，怎么可能赚到87万，这不是在吹牛皮吗？你想想，在你的思维认知里水果店一年只能赚20万，那当然想不到人家是如何赚到87万的了。
我们先来看看张老板的活动是怎么举办的：顾客只要花49块钱成为店铺会员，在接下来的一年时间内只要有换季的新鲜水果就可以直接免费送上门，并且还能免费代送快递。并且只要每次消费满49元，就可以免费拿走一盒精装切片水果。
这种活动一看就是老板亏钱，可人家不仅一分钱不亏，反倒大赚特赚，一年获利87万，老板到底是怎么赚钱的？接下来我就给大家好好分析，看看张老板是如何赚别人看不到也看不懂的钱。
【3】盈利分析
我在之前的案例中说过，做生意你一定要知道客户的需求点在哪，就算是没有需求你也要创造需求，因为你只有去解决顾客的需求和痛点，产生服务才有可能赚到钱。那么张老板是怎么做的呢？
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
张老板的水果店是开在小区附近的，人家找到快递公司进行合作，设置了快递点，顾客在取快递的同时，想吃水果了会不会顺带消费？这样一来，不就是达到了引流的目的了吗？ 当然这只是引流，要想赚钱还得把客户长期的锁定下来，所以张老板就举办了水果不要钱的活动。
大家想一想，一年四季中，换季的水果少说也有十几种吧，就比如夏天有荔枝，冬天有雪梨；而且是换季的，在刚刚上市的时候价格肯定很贵，现在是只要你成为会员就可以免费送给你，你说这样的条件换你你心不心动？
至于水果切盘，我们都知道有一些水果对于时间的要求是很严格的，就比如香蕉，那可是一天一个味道，并且水果在进货运输的过程中免会有磕磕碰碰，很多顾客精挑细选，不会选择这部分水果。
张老板就把这部分水果拿出来免费，与其浪费还不如送给顾客。对于顾客来说既能占到便宜，对于张老板来说还能落下服务好的名声，何乐不为呢？
除此之外，张老板肯定还有许多配套方案，比如抽奖等，具体的操作步骤我已经放在下方的专栏课程中水果摊怎么能赚钱，感兴趣的朋友可以点击查阅一下，里面还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。
并且总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。这些方法都是真实、有效、易复制的，生意困难、不知道怎么赚钱的人，你可以直接应用到自己的生意当中去。
最后，张老板就是这样利用“水果免费不要钱”的策略在短短的一年内赚到了87万元。
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