整理自己不公平优势，成功打造了自己的IP。
小时候被父母逼着学了12年钢琴，也只能熟练地弹好2首曲子。
大学毕业后，做了8年工程师，但凭借着自己钢琴的功底和创业的精神，
靠一门在线钢琴课，赚了400万美元，摆脱了打工的日子。
他就是《21天钢琴课》创始人 ，一个把自己不公平优势转化为了一生的财富的人。
如果你也想把自己的特长和爱好发展为副业或者创业，这个案例值得你好好学习！
01
个人品牌故事
出生于美国路易斯安那州新奥尔良。他的名字来自他的曾祖父，一个卡真-法国人。为发展自己的特长，和大多数家长一样，1991年，他被迫上钢琴课。
尽管他并不喜欢这个枯燥无味的课程，12年的练琴经历2020年做什么副业最好赚钱，还是为他打下了基本的钢琴的功底。这是他不公平优势之一。
尽管学了12年钢琴，但 的职业生涯起初并不是围绕着音乐展开的。2008年，他大学毕业做了1名工程师，开始了他的第一份工作。
在漫长的打工的日子里，他一直想单干，成为一个在线企业家。工作之余，他尝试了多次创业，直到2013年，他将钢琴与创业结合起来，开创了他的第一个在线钢琴课程——《Piano In 21 Days》。
这也是他尝试的第七个项目，也是第一个使他赚到钱的项目。
他的在线课程迅速获得了成功。利用作为主要的流量来源，他通过提供免费教程和电子书吸引了大量的关注和学生。
的成功不仅仅在于他的教学方法，还在于他对销售渠道的深刻理解和有效利用。
目前不断地分享自己如何构建和销售课程的经验，把重心放到了帮助别人如何打造一门在线课程上来，进一步拓展自己商业版图。
02
他是如何赚钱的？
在多个场合称《21天钢琴课》是自己家庭收入的主要来源。他的成功，得益于他的两个策略。
他的课程适合初学者的钢琴学习方法快速而简单。
《21天钢琴课》的名字简单有力。
通过《21天钢琴课》，每月以半被动方式从业务中获得1万至3万美元的收入。2020年是他有史以来最好的一年2020年做什么副业最好赚钱，一个月的收入超过了14.5万美元。
在过去的10年里**，他系统地将《21天学钢琴》打造成一个强大的品牌，销售额超过400万美元。他的收入来源包括：
在线课程销售： 设计了一套完整的在线钢琴课程，这是他收入的主要来源。这个课程主要针对成人初学者，并采用了一种简化的教学方法，让学生在21天内快速学会钢琴。随着时间的推移，他对课程的定价进行了调整，目前，整个课程的价格约为800美元，比他最初开始时的价格要高。
课程的不同套餐：除了完整的课程外，还有不同的价格点。例如，“”套餐包括工作手册和视频课程，费用为6次付款，每次97美元，或一次性支付497美元。而“”套餐则包括视频课程、工作手册、访问玩家社区和与本人的交流，包括两次一对一课程，还包括其他几个21天课程，如耳朵训练、古典音乐和蓝调演奏等，费用为12次付款，每次97美元，或一次性支付997美元。
3.电子书和教材销售：前期还提供相关的电子书和教材，这些辅助材料既为学生提供了额外的学习资源，也为他的业务带来了额外收入。
4.推荐钢琴及键盘等购买的佣金收入。
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他是如何营销推广的
推广他的《21天钢琴课程》（Piano In 21 Days）主要采用了以下几种方法：
电子邮件营销和销售渠道：利用了一个结构化的12天电子邮件营销漏斗，通过提供价值来吸引潜在客户，然后在合适的时机推出付费课程。在营销漏斗的末端，他会推广课程的限时折扣，以激励人们在12天的促销窗口期内购买。此外，如果之前的潜在客户没有购买，他设计了一种机制，每100天自动重新吸引那些冷淡的订阅者。
渠道：是他最重要的流量来源之一。在上发布免费教程，通过这些视频提升了他的知名度，并吸引了潜在学生。通过视频，他引导观众访问他的网站并注册课程。
产品发售公式：遵循了被称为“产品发售公式”的策略，这是一种通过系列价值提升活动来温暖观众，然后提出付费提议的方法。这种方法在电子商务和在线课程销售中非常流行。
社交媒体和社区参与：他还通过社交媒体和在线社区进行互动，例如定期举行直播问答环节，这有助于他了解社区的脉搏，并了解什么可能吸引他的观众。他还利用等平台来构建和维护一个活跃的学习社区。
个性化和值得信赖的品牌建设：注重建立个人与学生之间的联系。他使用工具如来个性化欢迎每一位新学生，并确保他或他的团队亲自回应电子邮件，这有助于建立信任和品牌忠诚度。
搜索引擎优化和广告：在他的早期推广中，也尝试了使用广告和优化他的网站以提高在搜索引擎中的排名，以吸引更多的有机流量。
这些策略帮助他成功地推广了他的在线课程，并吸引了大约7000名学生。
04
启发和借鉴
和他的《21天钢琴课》（Piano In 21 Days）为那些想要开创自己的副业或创业的人提供了许多启发和借鉴。
发现并利用自己的独特技能：利用了他个人的兴趣和技能（钢琴演奏）来创立他的业务。对于任何创业者来说，识别并利用自己独特的技能和知识是成功的关键。
不断试验和改进：在创业过程中遇到了多次失败，但他没有放弃，而是不断学习、调整和改进。他的成功是通过反复试验、从失败中学习和不断调整策略而来的。
重视市场研究和客户反馈：强调了市场研究的重要性，并且非常注重听取客户的反馈。他通过了解市场需求和客户需求来调整和改善他的课程。
使用有效的营销策略：利用电子邮件营销、社交媒体、等渠道进行有效的推广。他的营销策略集中于提供价值和建立信任，然后才推销产品。
创建可扩展的业务模式：的课程可以不断销售而无需他直接参与，这使得他的业务模式具有很高的扩展性。对于希望启动副业的人来说，找到一种既能带来收入又不需要持续投入大量时间的方法是非常重要的。
外包和团队建设：随着业务的增长，开始外包一些任务，并建立了一个团队来帮助管理和运营业务。有效地利用外部资源可以帮助企业主专注于更重要的战略任务。
透明和诚实：在营销和客户服务方面，强调透明和诚实的重要性。他发现，通过真诚地与人们互动并提供他们需要的东西，可以更有效地建立信任并促进销售。
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