花椒直播是怎么赚钱的-如何在后风口时代保持优势？看花椒直播、流利说这些正中风口的企业怎么说

在圆桌对话中，三位创业者探讨了“如何在后风口时代保持优势？”以及分享了他们在所谓的风口领域里面创业时是如何应对随之而来的各种问题和焦虑的情绪。

针对如何在后风口时代保持优势的问题，总的来说有四个要点：第一是战略的提前布局；第二是大数据的积累；第三是回归到行业本质做好产品，并且在这个基础上积累团队；最后，能不能植根于传统产业的精髓和本质，关注客户做好产品，才是不管风来、风走、风大、风小，都能够立于所谓的不败之地的关键所在。

谈及创业时所面临的焦虑情绪，三位嘉宾都表示花椒直播是怎么赚钱的，既然选择了创业，那么没有焦虑的情绪是不可能的。而当你前面有困难的时候，那么不妨将眼光稍微放长远一点，只要坚持做你认为是正确的事情、有价值的事情最终都会被市场所认可。

以下为圆桌论坛实录：（经创客猫编辑，有删减）

忘掉风口，回归行业的本质

主持人：

互联网教育、直播、在线英语和互联网金融大数据是四大风口。现在有个新词叫“后风口时代”，我想问三位嘉宾，在各自所谓的风口领域里面，大家胜者为王打拼到现在，又有很多巨头进入，活下来的决定性因素到底是什么，面对着下半场的比赛，要想继续站立下去，并且取得成绩，关键要素是什么？

周灏：

我觉得从风口到后风口时代，最关键的是互联网能让你在风口时代飞得特别高。但前提是你要对行业本身有足够的理解，对行业要提早布局，这样你在后风口的时代才能把握潮水退去以后的优势地位。

王翌：

我的看法是你就不要想风口的事情，忘掉风口。我们是2012年9月创业的，那个时候不要说互联网教育不是个风口，AI也不是风口，当时很多朋友问我，你为什么还要去做一个教育的APP？我说你得心中有佛，心中有佛和心中无佛念出来的经是不一样的，别人觉得你只是个APP，但是我觉得这个APP背后就是个数据收集器，我们收集了全世界最大的中国人说英语的语音数据库，然后我们一步步来走，我们看清楚了未来光靠人来解决教学的问题，这里面有巨大的瓶颈。

流利说创始人兼CEO王翌

所以我们说是不是可以把最牛的这群老师的智慧给提炼出来产品化，然后引擎在里面驱动。这个事情到了2014年下半年，突然有人说互联网教育的风口来了，你们好像在里面，我说是的，不过我们已经做了快三年了；到了2016年、2017年大家说AI风口又来了，我们说对，我们已经做了五年了。

其实这种时候，能够看得稍微远一点，以不变应万变是最好的。

于丹：

我很同意王总的说法，不要去看风口，真的是这样，因为我们现在做的领域属于互联网视频领域，我们始终相信视频是整个互联网新的方向，是互联网一种新的表达方式，随着技术和网络基础设施的发展，其实花椒在最开始做的时候，大概两年半之前，也就是一小群技术员基于对于国外有这样很酷的技术的追求而开始做的。

所以我觉得如果你的产品要想从技术上追求并给它实现出来，再到最后存活下来，最重要的是你的产品一定要满足用户的核心需求，一定要在用户的某一方面需求给他满足。

另一方面，对于创业公司来说，是否拥有一个核心的创业团队，这个团队能否敏锐地看到用户的需求，并且能够把它不折不扣地执行下去，是产品能否走得更远的另一个原因。所以对花椒来说，用户的需求和不折不扣的团队可能是使我们能够走到现在的一个最大的原因。

无焦虑不创业

主持人：

2017年大家遇到最大的困难和迷茫是什么？怎么解决的？

于丹：

我想说创业维艰或者是无焦虑不创业，你在选择一个创业公司的时候，肯定是伴随着各种各样的焦虑，因为每天都会有很多的事情出现，有些你可以很自如地解决，有些真的非常地棘手，这个时候你不焦虑是不可能的，我刚开始创业的时候就特别地不淡定。

花椒直播副总裁于丹

我后来对这种焦虑包括压力的理解是，就像小孩在他长大长高的过程中会有生长的痛苦，经常会告诉我妈妈，我的肚子疼、背疼，后来问了一下医生，医生说是正常的生长痛，用它来理解我们创业过程中所面临的困难和焦虑的情绪其实是一样的。

王翌：

2017年我们公司整体发展还挺好的，当然前两年在市场上会沉寂一些，因为大家不知道我们在做什么，我们用两年时间憋了个大招出来，现在回头看2017年我花的时间最多的还是在团队升级上，我们的人数长得比较快，有很多的90后的同学，带了几十人甚至上百人的团队了，我会发现你跑得快的时候，业务很好，但是团队很有可能跟不上，其实在这个时候我们要足够地重视这个问题。

一方面去赋能，另一方面也要给他足够的支持。这些方面我们遇到一些小坑，现在在逐步地往外爬或者是逐步地爬出来花椒直播是怎么赚钱的，我觉得这方面需要跟大家共勉一下，那就是哼着小曲往前冲的时候，很有可能是摔跤的时候。

主持人：

今年年初到现在这个团队从多少人到多少人了？

王翌：

我们年初的时候大概一两百人，现在已经有大几百人了，团队的人数还是增长的挺快的。另外我想跟大家共勉一下，一个公司不可能永远都是这个斜率往上走，这个不叫做公司，每个公司都有先蓄力一段时间，往上走一走，回头再蓄力的时候，这个很正常，可能有些公司2017年是在蓄力，有些公司是在爆发，这都没关系，关键就两点：

第一，创始人，如果你有联合创始人，我恭喜你，这个非常重要，你们几个兄弟姐妹可以在一起敞开心扉，这点非常重要，如果没有就加入黑马会，有一个圈子、有一个微信群或者是几个微信群，大家在一起，这个是非常重要的。

第二，当你前面有困难的时候，不妨将眼光稍微放长远一点，只要兜里有粮，眼光放长远，如果你做的是正确的事情、有价值的事情我相信最后都会被市场所认可。

周灏：

我不知道我这个人算幸运还是不幸运，我刚工作的时候就经历了2007-2009年的金融危机，我回国的时候在一个电商公司待过一年，电商的那几年正好是大洗牌的时候，现在我做金融，这四年波澜壮阔真是人生之幸，但是总的看来，将互联网、金融这个历史翻出来看，我认为在最艰难的时候反而是真正的崛起。

量化派创始人兼CEO周灏

我最焦虑的时候是2016年底到2017年，当这个行业发展特别好的时候，不管什么行业的人都想来做金融的时候，其实是我最焦虑的时候。当时不管游戏公司也好，很多公司都杀到金融里面来。现在我觉得尘埃开始慢慢落地之后，反而是机会出来的时候。

主持人：

大家都说直播风口过了以后，主播就不赚钱了，原来一个主播年收入几千万，甚至几位数，现在好像平台流量在被分散，人员也在流失，主播不赚钱了，那么花椒有没有这样的挑战和问题？

于丹：

2017年花椒干了几件事情：

第一，除了直播以外，我们发现视频，特别是直播形式的视频是互联网的一种新的语言表达方式，所以我们做了视频交友、视频社交、小视频。其实你会发现，直播和小视频的人群有一个很大的重合，这些达人基本上是同一波人，我们天然已经聚集了这批达人，所以我们在小视频上可以说会比别人走得更有基础。

至于说，主播的收入问题，我觉得还是靠数据来说话。我这里也做一下广告，我们18号和北京电视台一块儿做花椒之夜这样一个晚会，上面有很多的数据发布，大家可以看看，其实这一年来，我们所谓的网络红人、主播们，他们在花椒上的成长，当然不仅在我们花椒上，在视频风口下的成长。

有时候我们在PR报道的同时也要冷静的看一下真实的数据。

主持人：

您觉得将来流利说的人工智能老师，或者说自动的教学，将来能干掉像这样的教育公司吗？

王翌：

我觉得很多的行业是几股浪潮叠加的一个现状，而且看过《奇点临近》这本书的人都知道人类社会是一辆不断加速的列车，我觉得存在即合理。有些东西市场上有人买单，有人愿意接受，是一个挺好的事情，满足了一部分用户的需求，我们公司就是一帮技术男最先做出来的，我们在看到有些用户有学英文的需求，没有办法得到满足的时候，我就在想到底是哪里出了问题？结果我发现今天教育培训行业的问题，例如价钱高、效率低，教育资源分配不均等很多问题的根源只有一个，那就是优质老师的供给不足。这个问题短时间内没有办法解决，任何一个行业投资、创业、老师、律师等，可以说所有的行业人一多就呈正态分布，所有人都希望花比较少的价钱去让头部的1%、5%的人给你服务。

关于将来流利说的模式有多大的概率干掉这样真人教学的老师，我认为这是一个历史发展的轴，肯定是历史发展趋势，相当于我们是站在了下一个位置在做事儿。

————————— END —————————
限 时 特 惠： 本站每日更新海量各大内部创业教程，一年会员只需168元，全站资源免费下载 点击查看详情
站 长 微 信： 402999666

大师兄永久会员

收藏 海报 链接