0元购怎么赚钱-新人0元购、走路赚钱、阅读赚钱，这是真的吗？（上篇）

最近看到的沙雕广告越来越多了。

打开微博，尬剧小视频里几个人有来有往：

小沙：“诶，你最近怎么越来越有钱了，这些包包鞋子都很贵吧？”

小雕：“还好啦！主要是我最近搞了副业，只要看新闻就能赚钱，一觉醒来手机里多了70多块钱，手头一下子就宽裕了。”

小沙：“这么好，教教我呗!”

小雕：“打开，开始看新闻，就能赚好多钱！快来试试吧！”

打开某小游戏，有着相似画风的几个人也有来有往：

“叮咚叮咚（钱入袋的声音）”

小沙2号：“我怎么听见了钱的声音，你在哪里赚钱？”

小雕2号：“现在走路都能赚钱，你还不知道吗？”

小沙2号：“还有这等好事？跟我说说，赚钱了请你吃饭！”

小雕2号：“打开，你看，今天我又赚了x块钱，一天的饭钱到手了！”

由于这种广告存在鄙视民智之嫌，所以之前我一直没怎么理会过，但是这种广告居然越来越多，让我不得不好奇这些产品为什么可以发展壮大，于是有一天，我下载了一个叫“省钱快报”的软件，这个软件让我开了眼界。

“省钱快报”是一个近几年比较流行的领券平台。首先介绍一下什么叫领券平台。

淘宝商家最初为了增加好评和销量来提高自家店铺的权重，会雇佣大量人来刷单。但是后期淘宝明令禁止这种欺诈行为，一发现就会把商家店铺关闭。所以商家只能让买家领优惠券购物，通过短时间的优惠来快速提高销量。

但是商家的活动需要某种渠道被广大买家知晓，所以就诞生了第三方：中介。中介可以是个人，也就是现在比较火的领券博主；也可以是平台，比如说app。省钱快报就是后者，搜索全网（淘宝、天猫等）的商品购物券来让买家下单，并从中获取佣金获利。

接下来让我们来做个简单的拆分题。

从以上介绍可知，对这种APP而言，最直接的kpi（关键绩效指标）是“下单人数”和“人均下单次数”。也就是说，下单的人越多，人均下单次数越多，APP就能盈利越多。

而下单人数=用户量*用户转化率。也就是说，用这个APP的人越多，且转化成真正用户（下过单）的频率越高，下单人数就越多。

下单次数没有明确公式，但众所周知，购物中最常见的行为就是“逛”。浏览商品信息越多，下单的可能性也会越大，所以“APP打开率”、“留存率”“页面浏览率”就显得很重要了。

总结一下，对这种购物平台来说，比较重要的指标有用户量、用户转化率、打开率、留存率、页面浏览率。当看清这个事实后，我发现，虽然省钱快报的运营手段堪称鸡贼，但确实是直击重点。

看一下省钱快报的页面。

首页主要由两部分构成。一部分是优惠活动，比如“9块9包邮”、“今日爆款”等，主要通过一些限量低价的活动来促进用户参与下单，是比较常见的设计。另一部分是“签到赚钱”、 “阅读赚钱”之类的运营活动。切换底部tab到“任务”，是一些常见的任务活动。

分析后可知，省钱快报的运营活动主要包括三个方面：第一个是“新人0元购”，新用户可以免费获得一件商品；第二个是“阅读赚钱”类的活动，参与活动可以获得金币，金币可兑换现金；第三个是任务类活动，每天做一些任务也可以获得金币。我选取了一部分活动，将它们的情况罗列了出来。

活动一：

新人0元购

活动详情：

新用户可以下单一件商品，确认收货一段时间后可以拿到返还的钱

活动要求：

1.确认收货7天后，APP会把钱返还到账户余额；

2.提取的余额必须是整数，且大于3元、小于100元；低于50元的要收取1％的手续费；

3.60天没有登录APP，余额将会被清零；

关联活动：

余额免费换商品

从活动要求中可以看出，新人0元购看似很美好，但实际上限制很多，正是这些限制，对省钱快报的指标完成有着十分显著的作用。因为：

• 商品价格是整数的很稀少，所以说，用户并不能完全提取出余额来。无法提取出余额，用户很可能不会立马卸载APP，而是想尽办法凑个整数，或者干脆把余额再消费。

• 提取余额要收手续费，1％看似不多，但是对有着“免费撸羊毛”心理预期的用户来说，会成为一个心理门槛，用户很有可能会不再提取余额，而是转向下单。

• 在提取余额时，会弹出一个弹窗，显示“余额免费兑换”活动（实际上就是用余额购买商品，设计者咬文嚼字挺厉害），有可能会促进用户下单。

• 60天不登录APP，余额会被清零，用户无法长期不登录APP0元购怎么赚钱，促进用户留存。

以上分析可以看出，“新人0元购”对于拉新有很显著的作用（毕竟谁不喜欢撸羊毛）。而后，产品设计者通过提取余额的高门槛（必须是整数、1％手续费）来促进用户的留存，再通过“余额免费兑换”的活动来提高用户二次下单的几率。不登录则余额清零的设计也会促进用户留存。

活动二：

免费水果

活动详情：

用户可以免费领取一颗种子，种子需要用水滴浇灌才能长大、开花、结果，结果后用户就可以领取免费的水果。水滴可以通过参加各种任务来获得。

活动任务及要求：

1.登录领奖：每天登陆可以随机领取水滴、化肥、现金券；

2.领水滴

• 三餐开福袋：每天7-9点、12-14点、18-21点，分享给朋友可以获得不定额的水滴；

• 每日免费领：每天可以免费领两次15g水滴，期间间隔半个小时；

• 指定页面下单：前两次可分别获得60g水滴；

• 浏览商品一分钟：前两次可以获得15g水滴，期间间隔半个小时；

• 邀请好友种树：可获得80g水滴，不限次数；

3.水滴娱乐

• 收集水滴雨：一次最多50g，每天两次，期间间隔三个小时；

• 水滴抽奖：每天免费抽一次，奖品包括3-20g水滴，化肥（可以加速树木成长），1-5元现金券（确定收货后才可以提现）

• 水滴抽签：每天免费抽一次，签包括：招财进宝签（下单水滴奖励提升50％）、辛勤劳作签（浇水效果提升20％）、携手同行签（邀请好友种树奖励提升50％）

显然，产品设计者通过这一个活动来促进了多个指标的完成：登录领奖能够保证用户的活跃度；而领水滴和水滴娱乐的诸多活动有很明显的特征：邀请新用户和下单的奖励比较丰厚（因为用户量和下单率都是重要指标），有一些免费获得的奖励，但间隔时间较长，促进用户多次打开APP。

活动三：

阅读赚钱

活动详情：

每天首次阅读新闻长达2分钟，就可以获得200金币，之后阅读次数越多，金币也会逐渐减少，限定次数。

接收新鲜信息是人类的本能，省钱快报内置新闻模块，并给予一定奖励，能够大幅增强使用时长和活跃度。

活动四：

任务活动

活动详情：

完成一些任务类活动可以获得金币，和上述活动一样，金币可以兑换现金。任务类活动包括：签到、分享微信群、要求好友下单、每日购物、走路赚钱、浏览商品、查看推送、给好评等。

分析后得知，这些任务内容，跟上述的活动差不多，就是围绕那几个指标来设计的，所以我在上文说，虽然手段略显鸡贼，但所有的活动都是紧紧围绕着一些重要指标来设计的。

也许你会发出疑问：这个app为什么能够这么壕气地送金币送水果？对于这种疑问，我用一句话概括：买的没有卖的精。

拿免费领水果来说，浇多少次水才能获得水果？——上百次，一次10g。

阅读新闻2分钟，就可以获得200个金币——然而，金币和现金之间的兑换比例是10000:1。

什么意思呢？也就是说，10000个金币，才能兑换1元现金。换算一下，阅读新闻2分钟，可以获得0.02元。在获客成本不断上升的今天，2分钱就可以让用户多停留2分钟，真是一笔再划算不过的生意。

更何况，用户通过参加各种活动，做各种任务来获得金币，再兑换成余额，这个余额和账户余额毫不相干。也就是说，用户想通过活动、任务来把账户余额凑成整数再提现这条路是走不通的。最后，这些钱可能还得用来下单。

这时候0元购怎么赚钱，你可能又会发出疑问：这个APP把人当傻子耍，真的会有人用吗？我的回答是：有，而且不少。

下篇，我会讲解一些省钱快报的运营情况，以及它为什么可以存活下来甚至活得挺不错的原因。

觉得内容还不错的话，给我点个“在看”呗

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