返利机器人怎么赚钱-马爸爸的江湖里，藏着的赚钱之道

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这段时间忙于业务，更新少了一些，但是我没有停止探索。

刚好接触了一些新鲜的东西，包括江湖里隐秘的赚钱方式，整理成文，分享出来。

这是一篇干货，里面没有爱恨情仇，只有马云爸爸口中那个「江湖」。

但我喜欢这个江湖，因为我们都身在江湖之中，只是因为位置不一样，所以看到的世界不一样。

如果你总觉得自己看到一些反常的东西，那其实只说明，你和那个看似反常的东西，在江湖的两端。其实 ta 从不反常，只是你不曾了解全部。

淘宝网初长成

在成为市值 5000 亿的电商巨头之前，阿里巴巴曾经有过很长的一段艰难成长期。

把时间倒回 17 年前，中国电商界的扛把子，是一家叫做易趣的公司。这家公司当时有 350 万的用户。

那个时候互联网并没有在全国普及，人们对网购的信任程度也不高。能够拥有 350 万的网购用户，非常难得。

而且易趣当时还喜提了一个国际巨头爸爸，就是 eBay。有 eBay 的资金支持和国际影响力，易趣顺风顺水，一枝独秀。

互联网波谲云诡，短短 17 年就可以重新孕育一个巨头。

这一年是 2003 年，5 月的时候，淘宝网刚刚成立，根本没有人知道。而且当时的巨头，易趣也非常不欢迎这位新生儿，和很多门户网站和媒体签了排他协议，不给其他电商打广告。淘宝想要宣传自己，只能找地方站、导航站、垂直论坛这些小网站。

这个策略，大家现在已经很熟悉了，很多公司在创业初期都用过，叫做「农村包围城市」。拼多多、优衣库、美团，都是这个策略的受益者。

2003 年，有一个风口，叫做「人人都是站长」，和前些年的「人人都是自媒体」很像，那时有很多理解了流量的前辈，挖到了人生中的第一桶金。站长们更深刻地感受到，互联网的风，就要来了。

当时只要会上网，思想活络，大家都会自己建个网站，发布内容，也卖广告，做推广。淘宝当年就是靠着这些个人网站给自己倒流，才没有被易趣掐死在襁褓里。

后来易趣因为创始人离开，运营不善，慢慢淡出了电商的圈子。

一个小故事，在易趣最风生水起的时候，易趣的爸爸 eBay，已经注意到淘宝网了，但他们的 CEO 当时觉得淘宝网不值一提，「最多只能活 18 个月」，这是典型的顺风说骚话，逆风讲道理。

今天再看这个 17 年前的言论，感慨颇多。

所谓「积沙成塔，集腋成裘」，淘宝最初是被无数个小网站的长尾流量养起来的，基因非常草根，用洋气的说法就是「去中心化」。

人生是滚雪球，公司也一样。

淘宝联盟来了——第一个春天

淘宝网最初，是在一个缺乏流量的环境下长大的，这和电商这个行业有很大关系。

电商和社交不太一样，用户的行为天然决定：社交软件不缺流量，电商网站缺流量。

一个用户在电商网站买完东西就走了。而他在社交软件上，因为要和别人沟通交流，一天要打开软件很多次。相信很多人每天使用时间最长的软件，都是微信。

淘宝和天猫，聚合了几百万商家，用户的时间又是那么有限，不可能随时都有购物欲，大家都很缺流量。

为了解决流量困境，2007 年，淘宝联盟成立了。核心业务用一句话来说就是：帮阿里卖货有佣金，拉人有奖励。

洋气的说法叫做「CPS 推广」，帮淘宝做 CPS 推广的人，就叫做淘宝客。

最初做淘宝客的那批人，很多其实还是当年的中小站长，他们在自己的网站挂上淘宝网的产品，用户跳转过去购买商品，网站就可以拿提成，其实就是卖流量。

会运作流量的中小站长，在这个模式下继续掘金。

群众的智慧是无穷的，在淘宝联盟这个 CPS 推广的玩法里，自己解锁了很多新玩法。

第一种玩法就是返利。用户通过网站跳到淘宝网去买东西，淘宝把佣金给网站，网站再把部分佣金通过其他方式返给用户。

这对于用户来说省钱了。比如，他自己去淘宝买东西，是 20 块，通过做淘宝客的网站跳过去买，能拿 2 块钱返利，相当于只花了 18 块。

满足了用户省钱和薅羊毛的需求，这些网站就有了粘住用户的能力，获得了长期稳定的流量。其中做的最大的，是返利网。

第二种玩法，是导购。淘宝上面商品又多又杂，用户自己选商品也很麻烦，有选品能力很好的网站，把淘宝上的好东西和优质店铺都挑出来返利机器人怎么赚钱，帮用户提供导购服务，节约用户在淘宝浏览和找商品的时间，赚取淘宝佣金。

选品能力强大的网站，也能留住很多用户。里面做的好的网站，单日流量也能达到百万级别，是实打实的大站了。里面有蘑菇街，美丽说，什么值得买。

这两种玩法，发展了 10 多年，现在大家都熟悉了。期间其实也发生过很多次冲突，每一次都非常精彩。

我们的马云爸爸，是世上一等一的聪明人，他对于流量的理解，有一个非常著名的比喻，草原和森林。

他认为，健康的流量，应该像草原一样，有无数细小的根枝来输送源源不断的流量，而不应该是一棵棵大树来输送流量。因为树如果出问题，就会马上危及到淘宝网。

说人话就是返利机器人怎么赚钱，马爸爸喜欢细水长流，不喜欢一家独大。

所以淘宝联盟这些年和淘宝客，以及这两种常规玩法，一直在斗智斗勇。

比如，2013 年的时候，因为返利网站实在太多了，淘宝联盟支付给其他网站的佣金比以往多了不少。

而当时移动端才起来没多久，还没有做到人人手机里都有淘宝，PC 上的用户，很多都已经是淘宝用户了。

淘宝的新客增长，慢了下来，但是付出去的佣金，又在变多，左右为难之下，淘宝对返利网站下手了。

他先是减少了给返利网的佣金，还把一些佣金变成了返支付宝的集分宝，羊毛变少了。

然后又限制了给返利网站的接口功能，让一些商品，不能被返利网站搜索到，这样返利网站的用户就拿不到返现。

羊毛变少+体验变差，瞬间让很多返利网站陷入困境。

淘宝当时已经是上帝视角，动一动手指，就能让依附于淘系生存的中小商家兵荒马乱，需要立刻调整经营策略，不然就赚不到钱。

到 2015 年，很多返利网站和导购网站都在转型，或者抱团取暖。

但是他们在做淘宝客的这段时间里，积累了很多人脉，老板们也形成了自己的朋友圈。后来市面上出现的很多花样繁多的电商 App，仔细追索，后面的大老板，还是那几位，都是在流量战场上战斗了十多年的老兵了。

比如蘑菇街的老板，他也是这两年很火的社交电商 App「好省」背后的投资人。

2015 年，是传统淘宝客的寒冬，也就是这一年，拼多多来了。

淘宝联盟的第二个春天——伟大的发明

我曾经看过一个自媒体写文章，说，美国互联网厉害，有了像苹果，微软这样的伟大公司，然后出现了 这样的伟大发明。

而中国互联网的创新和发明，都比较奇怪，都是什么「发红包」，「拼团」，「漂流瓶」，「摇一摇」，都很没有科技感。

其实在我看来，这些发明，才是真正的伟大，因为就是这些人人都会用的小发明，把 14 亿人真正用互联网连接了起来，让服务高效地渗透到每一个角落。

淘宝联盟也有这样一个伟大的小发明，就是「隐藏优惠券」，这是一个一开始看起来没有技术含量的东西，却给很多返利网站带来了第二个春天。

这个隐藏优惠券，其实就是淘宝店铺的卖家，针对某个单品设置一个「立减优惠券」。用户直接去淘宝购物，是看不到这个优惠券的，只有某些外部渠道可以领；而卖家，可以通过这个券的领取和使用效率，分辨更高效的渠道，给出对应的佣金。

这是一种营销策略，叫做「价格歧视」。

流量玩得厉害的人，看到这个隐藏优惠券的威力，就用「淘宝内部员工福利」的名义，建了很多 群和微信群，在里面推各种有隐藏优惠券的商品。

因为优惠券可以做到实时立减，淘宝用户以前也没见过这种玩法，都抱着占便宜的心态去抢优惠券。

做的好的时候，如果一个群主手里有 1000 个群，一天就能赚 10 万的佣金。

这是最初的社群运营。

这里面流量做得好的省钱快报，现在活得依然很滋润，属于闷声发财的公司。

这个「隐藏优惠券」有多伟大呢？因为玩法新颖，购买转化率高，做流量的人，都在忙着建群卖货，群多了，人手不够，管理不过来，就出现了很多做群控软件，发单机器人，AI 返利机器人的公司。

还出现了很多微信号，号，微博号卖家。

比如，1000 块买 1 个返利机器人，再买一个有 1000 个好友的微信号，机器人绑定微信号，自动发优惠券给微信好友，就可以开始躺着赚佣金了。当然，现在微信查得严了，也有被封号的风险。

这现在已经是一条完整的产业链了。

淘宝联盟的第三个春天——社交电商

「隐藏优惠券」的玩法，其实也有一个红利期。当越来越多的用户熟悉了这个套路，隐藏优惠券的魅力开始下降。

微信这边，因为淘宝客高效的洗流量手法，和 12 小时的不间断群发，用接近骚扰的模式来拉人和卖货，微信开始打击群控机器人，也封了很多微信号。

这个手段，让很多淘宝客辛辛苦苦一整年，一夜回到解放前。

原来的客户关系都是通过微信连接的，现在封群+封号，把淘宝客辛辛苦苦沉淀下来的私域流量，全部干掉了。

所以他们还是需要有自己的平台，来留下客户和资源。才会有安全感。

所以就有了「社交电商」。

所谓社交电商，其实就是聚拢淘宝客的独立 App 平台。淘宝客通过注册 App，然后把自己微信群/群里的客户，也拉到这个平台来。

有了这样的平台，再也不怕微信封群封号了，淘宝客晚上终于睡得香了。

这个模式，有一个共同特点，就是邀请制。需要有邀请码才能注册成功。

邀请码在这里面的作用是绑定用户的关系。

为什么一定要绑定关系呢？因为这个模式，后续的所有利益分配，都和这个邀请码有关系。

而且平台通常会设计一套「升级打怪」的游戏玩法，通过给用户设定拉人+卖货的阶段性升级目标，来激励用户不断升级，而且每次用户升级成功，佣金的奖励都会变高。

用户在这种玩法+利益分配的规则下，自驱力是很强的，主动帮助平台获取了大量的流量。

邀请制+拉人+等级分钱制，这套组合拳，已经很接近于微商了。

所以这种平台一出来，做微商和直销的，几乎秒懂这样的模式，加上微商有团队，有卖货能力，有大量客户，加入这种平台，成长非常快。

短时间之内，微商就能把自己的团队做到几万甚至几十万，而靠着多级分佣制，微商团队长发现自己赚的也不少，而且还没有压货的风险。传统的微商模式，是要先花钱进货的，货如果砸手里，微商就亏了。

商业嗅觉敏锐的微商，都开始转行做「社交电商」。这也是为什么大家朋友圈里的微商，后来都开始疯狂发淘口令的原因。

淘宝联盟+微商，手拉手去赚钱

其实淘宝联盟与微商，一直都是眉来眼去，想勾搭， 但因为微商手握供应链，自产自销，又不愿意老实在淘宝开店，所以双方的关系，也就只是眉来眼去。

「微商」是一个很神奇的行业，这个行业的人，大家朋友圈基本都有，但是你要仔细查资料，会发现网上关于微商这个行业的客观描述，很少。这个行业到底怎么起来的，怎么运作的，怎么赚钱的，这些信息基本没有。

接下来，我们就来详细捋一捋微商这个神秘行业。

微商最赚钱的年代，是 2013-2016 年这也是因为，微信的用户正在高速增长。

上亿的流量忽然涌到微信里，还有微信支付+红包加持，让很多用户的微信都绑了银行卡，零钱包里躺着钱，用户在微信里花钱，太方便了。

在微信里买东西，简直就是一件顺理成章的事情。第一波在微信里开始卖货的人，都吃到了微信这个流量怪兽的红利。

那时候东西不需要太好，甚至不需要包装多好的品牌，只要能用，每天群发消息，发发朋友圈，就能进账好几万。我曾经看过一个微商给我展示他的微信零钱，是 8 位数。可想而知，这有多赚钱。

我对微商的贴身观察发现，一个微商团队里，团队长要操的心，和一个 CEO 是差不多的，搭团队、卖货、给团队打鸡血，还要处理和其他微商的利益纠纷，赚到了钱还要分给团队成员，成员利益分配不均，还会起冲突。

做得好的微商，非常厉害。

微商的微信头像，都是一张正装职业照，脸上挂着热情的微笑，长相一般，丢到茫茫人海里，其实就是普通人。

但就是这样看似普通的人，他的收入可以全方面的吊打办公室小白领。白领攻击微商的一大的原因，是「吃相难看」。

比如，他们眼里的年入几百万成功人士，应该有良好的谈吐，不俗的魅力，高智商，但从不使用心机和手段，总之就是：身上没有钱的味道。

微商是这些成功人士的反面，他们有很强的功利心，修炼出了精明算计的技能，并且真的执行力更强、更努力、更扛打，输出能力 100 分，所以人家赚到钱了。

抛开偏见，那些做得好的大微商，都是全能型人才。情商高、热情、精力旺盛、洞察人性，善于发掘用户需求，这些难得的优点聚合在一起，就算他不做微商，在别的行业，依然能混得很好。

一开始，微商习惯赚快钱，微商传统的会员制确实来钱更快，淘宝联盟 5-10%的佣金，没有什么诱惑力。毕竟最早的一批微商，当年赚的钱，超出很多人的认知范围，几万/月的佣金，对他们诱惑力还是有限。

16 年以后，微商模式带来的财富效应，让这个行业出现了一些问题。大量的小白用户，都被微商洗了一遍，交了门票钱，但是货囤在手里卖不出去，最后只能低价卖掉或者送人。

「微商」开始变成了贬义词。而且做微商的人，最后都会走上同一条路，就是拉人头。因为他们发现，卖货赚钱太难了。1 天拉 1 个人头，可能比卖出去 10 个商品还赚钱，谁都想用最少的力气赚最多的钱，而拉人头这件事随着从业者越来越多，最后也变得非常难。

种种原因让一部分微商开始寻求出路，社交电商是他们的首选，因为要做的事情都很相似。拉人，建群，卖货。区别只是，以前他们卖自己的货，现在卖淘宝的货。

这对他们是一件好事。

不需要自己囤货了，没有货砸在手里的风险。

阿里是这个国家电商的基本面，在淘宝购物，对很多人来说是刚需。

而且这个模式最精妙的地方在于，团长只要教会了别人用这个「社交电商」App，很多人就会一直用，因为省钱是刚需。

教会别人用这种 App 的好处则是，以后别人在淘宝买东西，佣金都会分给团长一些，实现了真正的「躺赚」。

很多早期转型「社交电商」的微商，前期把周围的朋友都教了一遍，到了后期，能躺着收佣金，真正实现了「睡后收入」。如果再赶上个 6.18 和双十一，收入非常可观。

这就是阿里这个巨头，给从业者的第三桶金。

小结一下

一个巨头在成长过程里，带来的隐性红利是非常巨大的。当这些红利正在持续，普通人其实不需要多逆天的技能，也能获得不错的收入。

曾经赚钱的是淘宝客、微商，卖货和推广做得好，就能赚钱。

再想想，这两年特别火的抖音、快手带货，也是同一个逻辑。只是平台变了，以前是在微信和网站里，现在是在快手和抖音的短视频里。

以前卖货的传播媒介是文字和图片，现在卖货的传播媒介，是视频。

有些淘宝客，现在就会抱怨，没有以前好做了，现在大家都跑去直播上买东西了。

而另一部分嗅觉敏锐的淘宝客，早已经跑到快手、抖音上，开始试水做推广、卖货，赚人生中的第 n+1 桶金。

人生的差距就在这里，红利来临时，市场总是奖励那些拥抱变化的变化的。

今天的文章来自星球嘉宾二狗同学的分享。更多内容，欢迎来知识星球「人生是滚雪球的朋友们」坐坐。

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