大家好，我是一涛，一位90后草根创业者，来自湖南常德，专注互联网cpa/cps领域。
赚钱这个话题，是我们永远也避不开的，没有不赚钱的项目，只有不赚钱的人。
今天，我就讲讲线下地推拉新这个小白随时都可以干的项目，只要不怕吃苦，收入不会低，还可以不断拓展和复制，做的好的团队一年收入几十上百万也大有人在。
地推拉新是什么？
简单的说：就是给一些平台和公司做推广，每推广一个有效用户就可以拿到一定的奖励收益，不考核app的留存，只看是否完成了指定的用户行为（注册、实名、下单等），从扫码下载注册，再到实名等操作，完成一单需要点时间，对于熟手来说就是两三分钟的事儿。
做地推没什么门槛，个人或团队都能干。如果非得说适合什么样的人干，要钱不要脸就足够了，只有没有脸皮才能赚大钱，而且还要能吃苦，想在家躺平赚钱是不可能的。
小白入门，首选C端小项目，简单易做，容易上手。
以“京东极速版、快手极速版、点淘”这三个目前主流的全国性业务为例，这篇文章将全面拆解地推拉新的常见的两种落地实操方案。
第一种：以自己为中心，亲力亲为
1.准备工作
1.8-2米的折叠桌，根据团队人数布置1-3张；统一的工装马甲、工作牌（淘宝上购买），这样可以让路过的吃瓜群众觉得是个正规公司，马甲上印上要长期推广app的logo，例如京东logo之类的，颜色一定要醒目！工牌正面可以放自己的工作信息，反面可以直接放二维码，这样能够有效节约做单的时间；易拉宝/展架、横幅、大喇叭，如果是在开阔场地，这三样东西缺一不可，主要是得把气氛鼓动起来；遮阳伞，根据情况选择。
作业前，可以将整个操作流程整理成具体的文档，让每一位团队成员熟练掌握从app扫码注册>下载>实名/下单的所有环节，如果不能够熟练掌握，可以把流程做成易拉宝放在摊位旁边让人拿手机自己操作，我们在旁边指导就可以，多实践操作，熟能生巧。
2.礼品选择
毛绒玩具是目前效果最好的礼物，没有之一。成本在5-12块左右/个，可以到1688、拼多多或当地小商品市场采购，个头一定要大于30cm，太小的容易让人看起来不值钱。可以选择“低成本高价值感”的东西，如果成本是10块，你就要选择看起来价值30的东西，如果你花10块买的礼品看起来就值10块，那你肯定被坑了！除了一些公仔外，U型枕一类的东西也是一个不错的选择。
今年是奥运年，冰墩墩相关的小礼品等也是一个不错的选择，受年轻人及小孩子的喜爱。
如果是在农村、乡镇做，可以把毛绒玩具换成鸡蛋、卫生纸、洗衣液等日常生活用品，这样会更好一些！
另外，除了我们自己花钱买的礼品外，平台也会给新用户一定的奖励，比如首单0元购，商品包邮到家。
毫不夸张的说：选对礼品，成功率+20%
3.点位选择
优先选择快递驿站及菜市场周边点位，其次选择可以放桌子和易拉宝的点位，最后选择大型小区门口点位。
一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题，有一个可以解决这个问题而且能快速复制的办法：在大型小区门口，如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸，工牌）快递驿站做点什么副业，安排一个工作人员就可以作业，而且效果还不错，人效可以达到20单以上。
学校是最适合做地推的场景，除了人流量集中外，最关键的是学生党时间相对充足，更长的时间就意味着我们能做更多的拉新任务，一次做2-3个都没问题。
学校、商业街等很多位置都需要付费才能设点，学校一般可以找学生处或学生会租赁场地，也可以直接找学校里面的商户去谈，商业街一类的地方需要找物业，如果是市场街道等地方会有专门的市场管理人员。
做地推基本都是临时设点，一般一个点位可以做一周左右，时间短的两三天就完事，一般一天收费几十到一二百块不等。
付费的场地稳定，随便找个地方摆摊容易被城管赶！如果我们想把业务复制在一个城市的不同区域组织团队做地推，最好都做付费的场地，这样才不会出意外情况。
一般情况下，物业、市场管理人员是最容易谈的，只要给钱就能搞定，如果需要同学校管理人员、村委会、快递驿站/超市老板谈，其实首先介绍自己是做什么的，比如说我是XX的人员，公司有福利活动来做推广，我们可以给一定的费用。
如果像超市一类的位置，可以把买礼物的钱兑换成购物劵，再把钱给老板，比如一张劵10到20块，支持到超市购物，一般超市老板也乐意合作，前提是在不收费的情况下。
如果是夜市、菜市场等之类位置，把礼品换成烟、农贸用品等效果会更好。
单量=人流量*不要脸程度*礼物吸引力
场地费一般都是日结，如果第一天效果不好，就没必要在这个地方浪费时间，降低试错成本直接换下一个地方！不同的位置我们要多做测试，找到优质能爆单的位置。
一个点位一天的费用尽量不要超过200，学会控制成本，如果成本太高一个位置出不了几单，至少还能保本。
选对位置，成功率+50%
4.注意事项
地推，除了不要脸外，还需要有眼力，知道哪些人可能有意向，除了摊点的礼物被动吸引的人外，我们也要把喇叭和横幅用起来，奔着领礼品的人越多、聚集过来的人就越多，反之就越冷清。
我们要学会主动出击，找到那些可能是我们的目标群体，如果人选错了，不仅浪费时间，还容易丧失士气。
要选择适合的人
例如：没有在打电话，也没有两个人在说话的人；手里没有拿太多东西，行动比较方便的人；带着孩子的宝妈或者宝爸；可以是情侣两个人，也可以是单人，但不要超过两个人；女生去找男生，男生去找女生。
精简的话术：
嗨，美女你好，耽误您1分钟时间，我是XX官方人员，今天我们限量送XXX，不花您一分钱，免费送，您有兴趣的话可以参与下，几分钟就可以了。
哈喽，你好，我们是xx官方人员，现在做活动，可以免费送您一个礼物，你可以到这边让孩子自己挑选一下！
帅哥你好，我是XX学校学生来兼职，希望你能帮我一下，我免费送你一个XX礼品，只耽误您两分钟时间，非常感谢！
具体我们可以根据自己的语言风格去总结。
5.难点分析
2个难点，一个是点位，一个是人。
点位问题，这个最好有一个专人去负责。
人是这个项目成败的关键，也就是你的队友，不在多，而在精。
第二种：以商家为中心，异业合作
生意的本质是价值交换。
交换思想，交换价值，相互借力，实现共赢。
很多人做地推拉新的惯性就是，找到一个项目，然后自己疯狂去推，今天在这里，明天在那里，感觉就像打游击一样快递驿站做点什么副业，直到项目推不动了为止。
当然，方法并没有错，靠勤奋赚钱。
但是，如果你能变换一下思维，调整一下打法，可能又是一片新天地！
这种思维方式就是：“联合商家，异业合作”
我们来分析一下双方的价值和需求，也就是能够提供什么、需要什么？
1.商家
他们能够提供线下门店场景以及稳定的人流量，最直接的需求就是盈利赚钱；
2.我们
我们能够提供可以变现的项目和方法，最直接的需求就是线下门店场景和人流量。
商家能够提供的资源，刚好是我们所需要的；同时，我们能够提供的资源，也是商家所需要的。
两者互补，一拍即合。
具体如何落地实操？
1.找到适合的商家，例如快递驿站、商超、便利店等人流量比较大的地方
2.跟老板聊合作谈利益，将基本的操作流程给他们当面演示几遍
3.准备好冰墩墩和海报给他们，双方55分成就可以了
就以京东极速、快手极速为例：京东一口价是16，近期联盟扣单率有波动，价格未来有微微调整；快手，就按正常25，用对方法可以更高.
假如一个菜鸟驿站，1天京东能出10单、快手15单，收入160+375＝535，除去冰墩墩礼物成本80，一个点位帮你挣227。
10个、50个、100个点位呢？
持续复制点位，持续放大收益。
老项目做得差不多了，等新项目来了，又可以在这些点位重新再做一遍。
不论是什么项目，都别说市场饱和了，看看行家是怎么说的：
对于大多数普通人来说，做地推可以说是一个门槛极低、回报又比较丰厚的项目。
团队也可以自我裂变扩张，由一个位置到多个位置，一个学校到多个学校，一个城市到另一个城市。
在实战过程中，被拒绝是常态，需要时刻保持一颗平常心，心态一定要好。
暑假来了，异业合作，认真执行，还可以利用暑假工，好好挣钱。
如果你对地推行业感兴趣，如果你有菜鸟驿站、商超等门店资源，如果你有一定的人力资源，如果你想副业创收，随时欢迎交流。
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