快递驿站适合做什么副业-驿站团购，更适合做直营团？

卖货给团长，不如直接卖货给C端用户。

这个结果导向，也是经历过几次迭代，从最开始的社区团购，再到团批，以及现在的直营团，可以发现，对于消费的形式是在不断更新的，对于未来，我们无从得知。

我们能做的，就是随着时代的潮流，不断的翻涌。而浪花也是，在有节奏的或涌向岸边，或又卷入大海。

什么是直营团

社区团购，沉沉浮浮，在近几年快递驿站适合做什么副业，团购圈的从业者有过很多尝试，从团批、团店、仓储折扣店，再到直营团。尤其是去年开始的社区团店，彻底激活了团购从业者的信心，再次扬帆起航，再次出发，探索直营团。

首先，我们需要知道，什么是直营团？

直营是与加盟相对的，多数是与快递驿站合作，但又不仅限于驿站，还包括母婴店、便利店、物业等等。平台负责群运营、推品，售后甚至拉新，而自提点只负责团品的接货，储存以及交付。

平台跟自提点门店的结算，多数按照销售额的5%-10%拿分成，这个佣金是远低于传统团购团长的10%-20%的利润。所以直营团的价格，完全能做到比社区团购、团店的价格更低。

并且，这个模式最大的特点是，轻资产的模式，团队不需要太多的资金便可启动。笔者认为，相较于团批，是少点了“团长”这个角色，平台直接供货给C端客户，而直营团，不需要很多的人工，基本上几个人，加上一个仓库便可操作。

区别是什么

那么，直营团跟团店是一回事吗？或者说，直营团跟团店有什么不一样？

团店模式刚出来的时候其实是不叫团店的，行业内一开始叫自提点团购模式。其实，直营团也是自提点团购模式，但是随着时间的推移，团店的叫法逐渐替代了自提点团购。

从合作对象、用户画像、群内工具、日常选品这些重要团购元素分析，直营团跟团店还真不是一回事。

首先是，团店你需要一个店，以及店长和三两个员工，人工成本、租金这些是必备的开支，线上和线下，是需要两手抓的。而直营团，更像是一个线上的工具，为门店赋能，提供增值服务，为门店增收。

总的来说就是，直营店和直营团的区别，前者是团店，人工、租金成本高，后者专心做团，且有流量。

直营店跟社区团购的区别是，前者的群是属于公司的，店长更多的是管理员的身份，而社区团购的群则完全是属于团长的私域流量。

为门店赋能

直营团是线上业务，定义是赋能实体店，所以有店是必须的。

笔者认为，这样的形式，更像是术业有专攻，让“卖货”这件事更加的“流水线”化，给对于店长而言，需要付出一定的时间，以及提供取货及售后的场所，进而为自己的店增收，可以说是一个分工更加细化的模式，共同努力，则可达到共赢的效果。

以合肥的倾城名门甄选为例，合作的店以驿站占多数，一个月线上能做到几万，店长利润按销售额的8%-10%结算，平均一个月增收5K问题不大，虽然数据不算太惊艳，但一年下来也会有6万左右，对普通人而言，也是一笔不错的额外收入。

据了解，现在合肥的这个直营团，从今年5月才开始做，目前有40家店，平均一家店有2-3个群，共计100+群，月销售额200-300万，也就是每家店平均5万月销，团效特别高，团队拥有11个人，未来还有很大的上升空间。

据了解，目前合肥的这个直营团，基本上合作的门店，有60%-70%的店能达标。不难看出，直营团的淘汰率其实是蛮高的，至于原因是什么，笔者认为，要么是团长的营业额不够高，从而导致收益低；坚持主业是驿站，团购只是副业，信任感可能不足；或是增加直营团之后，人手不够，如果再增加人手的话，人工成本也上去了，那就并不是一件合算的事情。

转型背后的原因

倾城名门甄选，在安徽省内已经有500多家直营团，其中芜湖的发展速度极快，20家店只用了半年时间。至今超2年的时间，芜湖的直营团有200+店，也是更早开始做的，因此也拥有一个更大和更完善的供应链。

倾城名门甄选的群，每天开团，每期20多个品，品类包括水果生鲜、网红零食等，目前合肥是有一个仓，2000平，6个冷冻柜，周转率极高，加上总部负责选品的都是团购老兵，所以直营团最主要的工作就是，运营和运输。

社区团购这几年，经历了很多次的转型，尤其是做团批的时候，痛点有以下几点：

1、“消费需求被分流”，从线下零售到线上零售快递驿站适合做什么副业，消费的模式越来越多，渠道碎片化导致用户需求分层；

2、“团批未触达C端”，渠道话语权弱，而团长进货渠道多元，团批商随时会被替代；

3、“团批泛化”，产品同质化严重，用户对产品和服务的需求上升，双方的匹配度和满意度逐渐下降。

团批的痛点，无疑是导向直营团模式的一个关键原因，当然还是跟直营团其本身，轻资产运作，高运转的模式，更容易上手，做起来更省心。

驿站做团购是趋势

快递末端的竞争，不是快递，而是团购。

中通有兔喜生活，圆通有妈妈驿站，韵达有韵达超市，以及前不久刚拿完融资的极兔，也开始布局驿站团购了，极兔邻里也正式加入这场争夺战，将线下零售末端500米的竞争拉满了。

快递行业的保护机制，会愈趋明显，比如中通就规定其快递业务必须投放到兔喜生活。目前的极兔邻里正在大规模的开设驿站，同样也有保护机制，首先则是避免同品牌的竞争，范围划分也是500米。

所以，一千米范围内有三两个驿站，将会成为常态。那么，驿站泛滥，如何生存怎会成为首要问题。

虽然几家快递头部都在做线下零售，但是驿站缺乏零售基因是事实。如果一味的追求数据，最终只会自食其果。驿站的人工、门店租金，只靠几毛钱一件的快递业务，是很难生存的。唯有结合团购，即可给门店引流，又能带来收益，那没有经验和资源，又该如何开始？

笔者认为，目前的直营团，是最适合驿站的团购模式。直营团负责供货、选品、群运营，而驿站打配合，收货并分发给客户，从而达到一个完美的分销结合的契合点。

模式简单，不需要过多的资金投入，要知道行不行，很简单。试着做一下，三两个月的时间，你就知道了。

总结

其实这也不是什么新的模式了，从去年开始就有很多团购老兵，从团批转型到直营团。笔者认为，直营团是团批转型的一个成功案例，如果是做团批有困难的，或许走出自己的圈子，往外看一下，或许会找到新的发展方向。

最后，留几个问题给大家思考： ⓵. 直营团的团长数量如何持续扩张？⓶. 直营团是否有必要引入会员制？⓷. 直营团如何打造自有品牌？⓸. 驿站+团购的模式如何跑通？⓹.驿站不做团购的话，机会又在哪里？

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