项目介绍
一、 黄金回收介绍
1、优势
①黄金消费量增加。根据中国黄金协会数据,这两年黄金消费量逐渐增加,消费者手里黄金多了,卖的需求也逐步显现。
②周转需求。疫情影响,需要资金周转的个人越来越多,大部分会选择把家里的值钱东西拿出来流转,黄金保值增值,周转快硬通货的优势显现出来。
③观念转变。以前经济不好,黄金主要是长期持有,传给子孙。婚庆的黄金,普遍选的是金大,满足虚荣的面子,之后便不会再佩戴,只能回收或者换款。
④无巨头垄断:虽然有不少公司在从事黄金回收,但目前为止并没有巨头垄断,普通消费者也没有只认准哪个品牌才回收心智。
2 、不足
①鉴别能力。回收黄金需要一定的鉴别能力,无人带,无人讲解,不知道上游渠道资源,比较难上手。
②流量能力:需要有一定的流量获取能力,主要竞争对手:品牌收金 街边小店,个人收金同行我们大部分人操作的副业,不会需要太难掌握的技能,更多的时候只是隔着一层窗户纸,有人点一下,就可以上手了,结合抖音,只要实操起来,难度其实较小。最难的是下确定要干的决心。
项目所需资源
一、盈利测算
商业模式低买高卖:卖出价格-收货成本-费用=利润。行业常识:黄金回收通常有 10-30 元/克利润,一单几百上千,甚至上万都是可能的,其他的金属因为价格不是很透明,往往会更高。我的个人习惯,会在个人表格里面做计算,一一对应,可以知道挣了多少钱
二、引流渠道
线上:
闲鱼。
闲鱼是现在二手市场客户比较多的地方。基本上在闲鱼上发几个商品,有买卖需求的人就会询问,这部分是最精准也最容易转化的,文案特别简单,就是表明收黄金,如果有黄金实拍图可以放上快递驿站做点什么副业,询价什么的都是在聊天过程中确定的。聊天沟通可以确认多少重量,距离,如果较多,他可能会多问几家,给个适当可以的价格,促进成交,重量少,可以适当给低一些。
2.微信及朋友圈
3.抖音
抖音现在池子那么大,必须得搞啊,可以把收金的过程拍摄发布,投个附近几公里的抖加,是真香。
4.同城帖子
有人的地方,就有生意
线下:
贴广告。
2.菜鸟驿站,网吧,小超市,烟酒店合作
线下流量获取原则:
多埋点,广撒网,多出现,需要了自然会找到你。
三、鉴别能力
掂重量,看手感。因为黄金密度比较大,放在手里会有沉甸甸感觉,丢在地上声音沉闷,掰弯了之后不会弹。
剪开看截面剪开看截面有没有其他颜色,如果有其他颜色,证明有其他物质火烧看状态真金是烧透,烧化之后不变色,不变重量 烧红之后,通体很亮 冷却之后又和新的一样。纯度不足或者假的会很暗,烧过后变黑,克重变化
四、出货渠道
上游资源:
各个省会城市的黄金珠宝交易中心,那是各个省的黄金批发中心,可以在高德地图里搜黄金,珠宝 交易中心。
找一个近的,亲自去一次,里面有专门做黄金回收的铺面,进去问说你是做黄金回收的,收不收黄金,价格多少,多对比几家,找一个你觉得比较靠谱的,开户。
以后收的黄金可以直接顺丰快递寄过去。顺丰快递是可以信任的,我们几十万的货品都是顺丰快递寄送的。
定价:
你今天收了 100g 黄金,发快递需要第二天才能到,第二天可能就跌了,怎么办,你可以跟你上游商家沟通,以今天价格定价,不管涨跌,到货都以这个价格结算。
二级回收商:
很多当地地方都有二级回收商,也可以直接卖给他们 可能便宜 1-2 元/g 回购。回款快,一手交钱一手交货。
实操上手
一、工具准备
上门回收的工具不需要很多,基本上一百块钱就可以搞定了,附上我自己购买清单,可供参考。
二、回收流程
先上口诀:一看二问三上称,四剪五烧六复称,钱货两清回收本。
一看:
看:根据金银标识管理办法第五条 经营者不得经营无印记、无标识物及标识内容不符合本规定的金银饰品。理论上每一件产品都会有钢印,相当于首饰的身份证明。标识上常有:材料名,含量。
二问:
是否有发票,什么时候买的,在哪儿买的,经常佩戴吗,有没有清晰过。主要是通过问的问题,确认是否合法来路,是否有所有权。
三上称:
产品先上称称一下,看下和发票上是否一致,基本上重量不会有偏差,如果有大的偏差,证明修过,洗过,需要更加注意。
四剪:
剪开和火烧操作前需要和客户沟通,我需要剪开看下,这个是不可以复原的,看完没有问题,我收,价格是多少,有问题,我是不收的,争取对方同意后剪开。
常见的需要剪开的黄金有:金条,金块,金手镯,大的金戒指,金锁。其他小的基本上一烧就透,可以不剪开。
剪开主要判断 2 点:表面是黄金,里面是填充有其他物质。有一些金锁内里会有其他填充物。
掺杂了其他金属:手镯之类里面会有其他金属,剪开就可以发现。
五烧:
铺在耐火砖上,用火枪外焰去扫,注意一定要烧红,烧透,观察黄金的变化
六复称 烧过之后再复称一下,重量基本不会有偏差,0.03g 误差是正常的,会有一些脏灰被烧掉。我们最后结算的价格是用复称之后的重量来计算的。钱货两清回收本回收登记本一定要写好,写明,让客户签字,避免黄金来路不明的风险。
风险规避
一、金价波动
黄金金价是有波动的,但当天波动幅度不会很大,你回收价格和交易价格有 10 块钱左右差价,即便涨跌 2 块钱,就短期而言:只是多挣与少挣的区别,大概率没有亏本问题是有和上游渠道有锁定价格的权力的,你收的时候拍下称重的重量,和上游当时的价格,直接和上游定价的,定好价格之后,上游就会按照这个价格进行成交的。
二、收到假货
这里的假货是指东西是假的,比如镀金,包金等,剪开,燃烧是可以根据截面和状态判断的,前期对好标识,发票,询问好来历。
三、不确定货价值
①前期不确定货品价值,真假,可以选择不收。毕竟前期作为副业,没有必要冒风险。随着接触多了,可以验真估价了,便可扩大收货范围。
②找能确定的人合伙共同接这一单。
其他疑问解答
一、 个人可以回收黄金吗?
可以,现在很多黄金回收,都是个人在回收的,后期也可以办理个体工商户回收的
二、需要加盟吗?
不需要加盟,消费者也没有说对某个回收的品牌有更好的认知,不需要花那个钱
三、需要门店吗?
前期也不需要,门店有广告,获取客户的作用,但也增加着成本,基本都是上门回收,如果后期增加抵押质押业务,可以考虑门店,毕竟这样客户更加信任。
四、我一分钱不想出,也不会鉴定,可以做嘛?
合伙。找目前就有黄金回收业务靠谱的人合作,做流量端,有需要上门的快递驿站做点什么副业,让他去上门回收,前期谈好分成比例。
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