什么游戏可以赚钱真实可靠知乎-2018我们应该怎么赚钱？

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2018我们应该怎么赚钱？

以下是少侠在微信微博营销大咖彭老师群里的分享

大家好，谢谢彭老师邀请我做这个分享，这次我特地向彭老师申请发纯文字，因为语音讲过了，听过了也就过去了，听的再多不起实际作用，那是浪费彼此时间。

希望今天分享后，大家能结合自己的业务去思考，沉淀下来一些东西。

这是我第三次在群里分享，5年的移动互联网经验，12年互联网行业从业经历，经过不断的思考，实践基本把互联网看明白了。

自我定位

今天网上赚钱卖货的主要有3类人：

1. 微商

微商不是微小的商人，而是只在微信里卖货的人。这群人之前没有做生意的经验，在双创的时候被忽悠下海，凭借一部手机就开始创业；同时一部分人做了兼职，在朋友圈卖货。他们玩的就是两种模式：代理制和一件代发。

微商发展经历了3个时期：

2014前：发圈微商，只知道发朋友圈，通过虚假宣传转化亲朋好友，卖六无产品

2015-2016：系统微商，上了分销系统通过压货、给层层代理赚代理费，上有操盘手【想坑】，中有团队长【挖坑】，下有小代理【掉坑】

2017-2018：品牌微商，传统品牌入驻微商渠道，做零售。

人群特点：没有做生意经验的小白多，因为单纯，被洗脑后就回不了头；互联网营销被做成了互联网传销、拉人头。产品不好卖后，想的就是换产品，完全不懂怎么拓展渠道。

2.网赚客

网赚中也分几层：黑白灰。黑的黄赌毒；灰的做诱导点击，卖地下流量什么的；白的淘宝客玩CPS，总的来说淘宝客顾客成交能力强，灰的套路能力强，黑的技术能力强。因为和我们今天的主题无关，不多复述。

人群特点：网感好，像蝗虫、哪里赚钱就去哪里。因为获取的是泛流量，产品转化率不行，所以对各种流量有渴求。因为要学习裂变技术，爱和新媒体人群纠缠在一起，但又有区别，新媒体从业者完成的是KPI，纠结的是不赚钱的粉丝，又涨粉了。。网赚想的是这个粉丝转化变现。

3. 个体户

我们中的绝大多数朋友应该属于这块儿，有自己的产品，线下有门店，有小团队，线上想获客。热爱学习，渴望获取新商机，拥抱新事物，学习的渠道就是跟老师学。

人群特点：因为对互联网不了解，所以行动迟缓。不懂得互联网上学习最重要的一点就是快速试错和迭代，等老师总结出成熟的方法，竞争已经异常激烈了。

最后，我再比较一下网赚客、微商和个体户，三者之间的区别：

1. 网赚客的门槛很低，比微商低，微商还需要代理拿货，网赚客不需要，所以基数大，竞争激烈。网赚客就是掮客，水深不见底。

2. 网赚客的网感明显更好，个体户行动迟迟缓缓，个体户想的是我要怎么卖出我的产品赚钱。网赚客想的是什么赚钱就做什么，出发点决定了学习路径不一样。

3.个体户愿意为试错付费，认知决定了心目中的专家形象：互联网+，社群经济，微信公众号，小程序，股权，众筹，绩效倍增，一次次的付费，几百几千的课程看上去不贵，但是一次次被什么互联网营销第一人，口才大师割韭菜，最后对互联网营销丧失信心。试问，这些大师懂技术，懂互联网吗？

4.社群导师忽悠不了网赚客，因为网赚客没有自己的产品，所以不能绩效倍增。但行业大鱼吃小鱼，互联网大咖吃网赚人群，因为他们有创富神话，每过一段时间放出一个赚钱的案例。

通过以上总结，我们应该对我是谁，我是做什么的有个清楚的认知，知道我们个体户真正意义上应该关心的，和其他两类人群不一样。

互联网营销形势及政策监管

我之前对微商做过调研，1500人中65%投票客户难转化，却极少有人投票自己的认知不足。所以在讲政策监管前，我要讲一个营销最根本的公式。也是好多人做了5年，10年生意都不明白的：销售额 = 流量×转化率×客单价。

为什么我们要关注政策监管和平台监管?因为他直接影响了我们的流量获取，决定了我们能卖出多少货。

1）政策监管

国家对于互联网的监管只会越来越严，据可靠消息，网信办，工信部都请了懂互联网的高人指点，各个互联网平台被上了紧箍咒。

监管主要体现在：

1. 所有的地方都要求实名制

2.要求手机注册，验证

3.大的层面，所有大号都纳入广告法监管，再逐渐向小号过渡。

4.所有平台禁三俗，自查自检。

5.所有的业务都要有相关牌照。

这就意味着没法开小号，无法肆无忌惮的发言，也间接的抬高了水军，号商，接码平台，营销软件什么游戏可以赚钱真实可靠知乎，刷单，甚至粉丝的价格。也许你对上面说的不熟悉，等有天你认识到后，就会感叹好时光一去不复返。

广告法监测公众号

牌照审核

其次由于互联网上的流量增长到头，各家都在严防死守，互联网大咖告诉你们的互联网开放，共享的精神完全不适用于真实的中国互联网环境。

微信公众号

个人身份证，可注册公众号数量上限由5个调整为2个

公司执照，可注册公众号数量上限由50个调整为5个

个人微信号被微信系统判定为营销号，封号的标准

彩蛋

我这里送一份详细的封号指南给大家（文章后面有我的二维码，可以加我领取）

同时微信屏蔽今日头条链接

百度：

所有的网站都必须申请他的熊掌号，不接入不给你流量，”百度一下”根本就搜索不到你的公司网站。同时所有的地方都禁止带微信号（其他平台的账号）

微博

所有留言必须经过博主审核，如果评论中有不正常言论，一律封号追责。微博大V就算是娱乐号现在也发正能量，热爱祖国了。。

豆瓣

自查自纠

知乎

过滤一切敏感关键字。包括移民，习，任何可能一语双关的就完蛋。

企鹅号

禁止一篇文章多发，自己公众号文章都不能发。

今日头条

实名验证，短信验证，短信二次验证。

人工智能时代的三种引流方式

正是因为一系列前所未有的监管，互联网营销越来越难做。我们也将进入今天的主题：人工智能时代的三种引流方式。

回到之前的营销核心公式：销售额=流量×转化率×客单价。没有流量就是没有客户，整一切都是徒劳。

从移动互联网时期到2018人工智能时代，获取流量的方式有且只有三种：内容，技术，广告。

1.内容

文字：以微信公众号为主的自媒体号

视频：以抖音快手为主的短视频，以花椒，斗鱼为主的直播视频，以爱奇艺，搜狐，优酷为主的长视频。

2.技术

裂变技术：通过软件手段与运营手段，达到短时间粉丝暴涨的目的（和很多导师讲的拉身边的人，不是一个东西）

群控/云控技术：通过设备，大量购入手机卡，身份证卡，几十万台手机同时暴力引流获客。

引流脚本：通过软件模拟微信加人打招呼，在各个平台上通过机器人自动打招呼引流

软件技术：通过PC端工具，精准提取QQ，微信群，百度等平台的客户，达到精准截流竞争对手客户的效果。

其他：一些黑手段

3.广告

百度，腾讯，阿里、今日头条，58同城、垂直类APP，论坛，传统门户网站等。

通过上面分析，这里大家应该看出：

我这里着重讲三点：

1.做内容

玩文字游戏是传统行业的弱势，体现在文案，图片设计上。有认真研究过公众号大号的朋友，你就知道，现在公众号玩的好的只有两类人：1）媒体人。典型代表吴晓波（财经记者出生），罗振宇（前央视主持人），雾漫栏江（知识份子）咪蒙（南方都市主编），2）玩黑灰产的。如果大家认为互联网营销就是做公众号，那就是用自己的弱势去和别人的强势比拼，以卵击石的后果都懂。

媒体有很强的迷惑性，媒体人的确在连接上有很大的优势。

但你问我做自媒体还有没有前途。肯定有，公众号还要不要做?肯定做，现在公众号的定位相当于网站，电脑上大家搜索你到你的网站；手机上搜索你到你的公众号。

如果你非要说想做个专家号，你要做到：1.你在行业内是专家，2.你的专业知识要能与你的终端客户连接上（很多人死在这步，人家就是想买你一斤苹果，你非要做个社群，天天发和卖苹果不相干的信息，不知道干什么），3.你要认清楚公众号大形势，整体是都在像视频转移，你非要逆流而上，那就做好被历史长轮碾压的准备。各位老板非要给你们的员工安排不合理的绩效考核，还与年终奖挂钩，要得到所谓免费流量，最后只能逼着他们刷单造假。

所以请大家先跳出所谓的免费传播和公众号专家思维，前面我们解读过互联网平台政策，大家也应该明白免费流量是多么难拿，已经错过了2013-2015的红利期，就错过了。因为我们最终的目的就是卖货，只要我们的投入与产出合理，买工具，投广告才是最快捷的赚钱路径。

2.学技术

互联网技术是一件很专业的事，相信大家开发过网站/小程序/APP的，就知道技术开发很贵，而且常常花钱办不好事。没别的原因，就是因为你不懂。就像你所在的行业别人不懂，所以爱怎么忽悠怎么忽悠。

我这里强调有2样工具是拿来就能用的，学会利用互联网工具能有效降低成本，提升获客效率。

第一是引流脚本，它是做什么用呢？比方说你在微信里加人，你要发加人话术，这是很枯燥的东西，引流脚本就能帮助你一天24小时发。我们拓展思路，微信里既然可以加人，互联网那么多APP都可以用来加人，引流脚本就是这么用的，让你低成本获客。

第二是营销软件。互联网上的人群有个特点，同类型的人群都爱集中在一块儿，比如爱学习的老板都集中在彭老师群里。几乎所有的商家现在都爱这么干，又因为所有的商家都会严防死守自己的客户，你才加人，就有人举报给群主。。所以我们利用营销软件，可以通过QQ群，微信群把别人的顾客信息（微信号，QQ号）获得，再让团队其他人慢慢转化，这是低成本获取客户的捷径。

3.投广告

广告是最快捷的引流手段，经过我的测试。0-1000之间的客户，可以通过软件低成本迅速获取，当你团队大了，就必须买百度和腾讯的流量，否则获客速度赶不上团队开支。如果你开始就有钱，有人，那建议你直接上广告，广告为主、软件为辅。只要投入产出比合适，这就是一个自动化赚钱的机器。当然你说你没有专业人才懂这个，或者懒的研究又想做，想找一站式解决方案，你可以找我代运营，因为我今年拿了腾讯的广告代理，有别人没有的独家资源。

最后我这里想重点强调一下学习彭老师课程的意义：

1.彭老师的微信微博操作涵盖大量的具体实操内容，这些是你在互联网上赚钱的基础，离开这些，面对形形色色的各种平台，根本没法下手。

2.彭老师教给大家微博找客户的方法，恰恰是这个流量费用高昂时代的解决方法，我称之为大数据精准营销。意思为销售额=流量×转化率×客单价，既然流量是有限的，那就提升客户精准度，以期提升客群转化率。把这个思路拓展到微信群，QQ群，结合软件使用，我们同样能精准获客。

3.微博微信还是当今最大的两个平台。人人都想进大群，人人都在小群交流。说的就是大众喜欢上微博关注名人，在微信里深度交流。特别是2018微信运营（社群经济）将要爆发。我下面会提到，希望大家认真和彭老师学习。

4.2018泛微商新业态：社交电商

2018大红利有3个：淘宝特价版，抖音，微选。

淘宝在3月份，提出来一个概念，说“消费升级”已经转型为“消费分层”了。

这什么意思？就是以前有一群经济学家和商家鼓吹中产阶级，说是生活水平提高了，大家都要更好的，有了这个借口，产品改头换面价格成倍提升。但是去年腾讯小程序，出了一个叫拼多多的微电商，现在估值20多亿美金了。这一下子就把阿里巴巴给炸醒了，因为天猫的主要流量来源就是淘宝，如果在低价这块被人抽走，整个淘宝流量枯竭就完蛋了，所以他们赶紧出了一个淘宝特价版。上面卖的都是低价货，如果在座老板卖的是这类产品，赶紧上，今年有很大的红利，因为淘宝要全力推，去打拼多多，这就是了解互联网的好处，能抓住红利。

其次，我觉得今年最大的红利是真正意义上的社交电商：抖音+微选

抖音这款APP，目前已经如日中天，火的不行了，它是一个短视频APP，大家可能想它就是一个发短视频的，有什么稀奇的？我个人给他的定义就是：继微信公众号后以后，最大的一个红利。它将颠覆很多我们传统的生意逻辑，社交电商崛起势不可挡。

从今年2月份以来，抖音已经捧红了数家门店：包括喜茶第二的 Tea，不要不要么小哥哥的店，一个外国人卖冰淇淋的店等等。

据少侠内部消息，抖音上已经有销售团队流水超1亿，腾讯因此震动。目前海底捞，小米，阿里都已经培训员工，全部上抖音。

抖音这款产品本身最大的特点是：基于算法推荐，做到了去中心化推荐，它现在的用户基数，随便一个有想法的视频，轻松获取数十万的浏览量。相当于在省级别的电视上免费投放广告。

因此我发现一个很可怕的现象，今天传统行业的竞争力将变的很低。我现在讲一个最基本的商业逻辑的改变：

网赚人群通过快速产品迭代，在抖音上低成本（近乎免费）引爆，获取数百万曝光后，找到对产品感兴趣的精准客户赚钱。

这群人以90，00后为主，他们不投入资金做产品研发，不投入资金投媒体，不投入资金搞渠道和客户关系，更不投入资金租产地，什么赚钱就做什么，产品不好卖，更换产品的速度以天为单位。

你们未来1-2年内会看到越来越多的90，00后，短时间内积累的财富，超越你们过去10年，20年的积累。

微选

微选是京东和美丽集团联合集团投资的一个微店，因为京东是微信投资什么游戏可以赚钱真实可靠知乎，在微信里直接给了一个价值上亿的入口。因为去年微信小程序电商拼多多做起来后，腾讯吸取经验，大力做微店。

微选和淘宝有什么不同？

1.它的基本逻辑是，传统行业不懂得互联网，我在微信里直接给你提供电商系统，让你可以深度运营

2.你上我的店，就有了京东和微信的信任背书，你不是野鸡了，而是值得信任的

3.你在微信里卖货，通过微选系统支付，就不用担心客户怕你不正规骗人，因为我给你做第三方支付担保

4.微选希望你把客户一起圈进你的微信群运营。好好在微信里卖货，不要把客户朝淘宝上引了。为此，微选提供了微选白码

意思就是你给我1000块钱，我官方给你导5000精准粉丝，第一批5万个年销售额过千万的卖家已经入驻微选，第二批白码也已经发放完毕。

基于上面4层逻辑，这种在微信里，基于社交而生的电商，我们叫“社交电商”，未来大家都应该朝这一方向走。2018微信里的社群经济将要大火，大家未来要重点关注销售话术，营销文案，客户运营等等。这些都是需要用到彭老师教到的知识。

我之所以说抖音+微选=社交电商。因为抖音提供了一个传播量大而近乎免费的社会化传播渠道，微选提供了除媒介以外相关的产品交易展示系统，第三方担保，大平台背书。他们俩构成2018社交电商这个最大的红利。

今天我的分享就大致这么多了，希望大家有所收获。最后我再打一个小小广告，我公司现在不仅是腾讯广告代理商，而且自主研发了上文提到的营销软件，同时我自己也卖货做各种流量生意。

为了怕大家不懂互联网营销应该怎么做，我成立了营销达摩院，现在也有快200位传统老板了，专门用来回答各式各样的互联网营销问题，分享互联网最新信息，有时间了还给同学出营销方案。

像上文中提到的微选白码，在我群里的同学基本都抢到了这波红利，成功以0.2毛的均价获取5000精准粉丝。对营销达摩院感兴趣的朋友欢迎加我，我会收点小小的入门费￥99，过滤吊丝。当然学微博微信，打好互联网营销基础还是得和彭老师学习，术业有专攻。

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