大家好，我是。
这个礼拜收到最让人开心的一条消息，就是一位兼职一个月的小伙伴朱琪，正式转为全职。
朱琪小伙伴有十年外企工作经验，工作稳定压力小，而且收入不错，选择放弃稳定的工作去做一份不确定的工作，对很多人来说走不出这一步。
刚接触新行业，不确定自己要不要破釜沉舟很正常，这周每天晚上8点都要面试一位新人，刚好一半全职一半兼职，每个人都有自己的担心和顾虑，今天给大家梳理下，聊聊两个方面：
1.团队管理：做保险的全职VS兼职
2.客户服务：专业人士遇到认可专业的客户才能发光
团队管理：做保险的全职VS兼职
想起之前聊过的小伙伴里，想要兼职做的原因基本有这么几个：
有至少2个顾虑才会考虑兼职，但这些都是表面现象。
这周面试的新人里，我对一位新人印象比较深，聊到为什么要做保险，她说：“我是90后，但我做人力资源已经6年了，在这个岗位上再做下去，也就这样了，想试一试其他行业。”
我问：“现在想试一下保险行业，那你是带着什么样的想法来试？是「行就行，不行就拉倒」的想法吗？”一些人选择兼职，是为了给自己留一条退路：就算失败还能做回自己的本职工作，自己也没有损失，两全其美，既保本固收又能尝试新工作。
但这位小伙伴不一样，她说：“我是想把这个事情做好，如果做不好（略失落）就只能认命，在现在的岗位上干到退休吧”。
这一句话里就能感受到这位90后「如果一辈子就这样了，我不想认命」的抗争，想突破自己的上限，只是家里需要自己的这一份收入，没办法全职。
她可以做好保险经纪人，因为兼职还是全职不是重点，重点是你带着什么想法来做，你的初衷就决定了你做这个职业的规划和可能的未来。
另外，选择做兼职的很大一部分人，是对经纪人模式心存疑虑，担心会像一些公司一样去洗脑，不能站在委托人的角度考虑问题，但经过考察以后就会放下这种顾虑。
说回开头的小伙伴朱琪，她的本职工作做的很好，但在触碰到职业天花板以后就想试一下自己有没有更多可能，兼职一个月之后确定经纪人这条路能走通，就毅然决然选择全职。
朱琪分享了一件非常有意思的事情，“我老公工作很拼，基本回家还需要加班，是家里睡得最晚的一个，但我开始做保险以后经常对比产品到半夜，他要睡了发现我还没有睡副业卖保险收入多少钱副业卖保险收入多少钱，就开玩笑说：连你都这么努力了，我得再加把劲儿了”。
就算是在兼职的时候，她也非常认真去学习每一个产品，认真去对待每一份保险咨询。这才是把保险当做一件人生中重要的事情来对待，应该有的态度。
如果问我，作为资深销售经理，我对兼职做保险是什么态度，我的回答是：
不支持不反对，但只要你投入足够的时间和精力，就会发现保险经纪人是一条值得你走的路，因为这也是一份只要投入时间、精力，就会有收获的工作。
客户服务：专业人士遇到认可专业的客户才能发光
这周有客户给全家人咨询保险，在支付完咨询费以后，跟我说了一句话，责任感突然就会很强。
我越来越觉得能把保险做好的人，很需要责任感，想起刚做保险经纪人的时候，会担心是不是有哪个风险没有保到位，额度会不会不够，在不断的反思当中去强化自己识别风险的能力，很快就达到期望的水平。
也许是专业吸引专业，越来越多找到我咨询的客户也都非常认可专业服务的价值，很多客户也会把我推荐给的身边好朋友、亲戚：你要买保险一定要找他咨询下，非常靠谱。
对所有客户，心怀感恩，也希望能一起分享生活里遇到的美好和喜悦。
结语
上周主管会+教师节，培训部颁发了培训讲师聘书，好像是第一次颁发正式版的聘书。
然后收到一份精心准备的钢笔，非常用心且高大上。
教师节送金嗓子、笔比较常见，我其实也不介意下次可以送吃的，比如送个榴莲什么的，大家一起分一分，好像也不错？
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