中国有多少互联网副业-互联网兼职、创业、副业、自由职业之项目选择思路白皮书

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某人四十多了还碌碌无为，

于是跑去算命。

算命先生掐指一算：

“一个好消息，一个坏消息，

先听哪个？”

那就先听坏消息吧！

算命先生说：

“坏消息是，

你四十岁之前会穷困潦倒。”

此人忙问：

那好消息呢？

算命先生道：

“四十岁之后，你就习惯了…”

【本文大纲】：

1.思路的重要性

2.赚钱分哪些“模式”

3.“轻创业”实例若干

4.常见“创业思维”点评

5.创业者分类

6.关于“差异化”

7.靠谱赚钱机会的特征

8.关于风控

9.创业者“迷信误区

10.必要的“鸡汤”

【正文】：

一、思路的重要性

任何人都有权利追求想要的彼岸：

穷人想赚钱，改善生活逆袭人生，

富人想赚钱，巩固优势规避风险，

男人想赚钱，提升地位获得认可，

女人想赚钱，经济独立能赚敢花，

谁都想赚钱，没有哪个和钱有仇。

我们一般都羡慕一个人:“聪明”,“有头脑”,这究竟意味着什么呢？是此人记忆力较好吗？还是算数学题牛逼？果真如此的话，那么恐怕所有的成年人也不会像高三的学生那样聪明伶俐、头脑灵活。事实上，这种“聪明伶俐，头脑灵活”并不是某种形象化的表现，而是常常是肉眼看不见甚至极难找到的长处，最主要的是“思维模式”“判断力”“透过现象，看清实质的本领”。

诚然，思维比套路更加宝贵，这是因为：成功是无法复制的，而失败还是可以回避的。不要用策略的刻苦来掩盖策略的懈怠。我一直坚持自己的观点,“选择大于付出”决不是没用的鸡汤，生活中赛道的选择比任何事情都更重要。同行不等于同利、成功与努力有关，但关系不大、产业选择不佳、累死了还赚得不多。

二、赚钱分哪些“模式”？

世界上没有任何一个人，

是靠省钱实现理想生活的。

然而，就像那句无厘头的调侃：

钱不是问题，问题是没钱。

同理，钱谁都想赚，问题是怎么赚？既然，经济分[线下经济]和[线上经济]；商业分[线下模式]和[线上模式]；行业分[实体行业]和[互联网行业]。所以，赚钱也分[线下赚钱]和[线上赚钱]。

线上赚钱范围很广泛，总体包含以下这几种：兼职、副业、自由职业、轻创业。

下面分别简单来说说：

兼职：兼职这件事，在网上最容易糊弄，通常最多种类就是薅羊毛，做苦力，卖人脉等等，大妈和学生党就是被骗的重灾区。最下层的互联网，按旧社会的说法是下九流。重点是如果真的能赚就好，真相就是基本赚不回来，全部被学费割韭菜。就算赚了，也一定会：产出很低，低到发指，干这个，用挣到的钱买到的水，都没流的汗多。

副业：副业这个东西非常广泛，凡是能够在业余时间挣钱的就叫做副业。这样做从理论上讲很有可行性，但是要想一出手就能见到回报，还需要有一些手头的“硬货”,如资源，知识，科技，工具，人脉等等，如果没有这些，那基本上是不可能实现的。

自由职业：自由职业没那么神秘，也没那么美好，它也是一种“职业”，而非“事业”。这类人群比较难受，一般是打工族中的佼佼者，却又突破不了“靠劳力输出换取价值”的桎梏。可以理解为，只是工作场所从办公室搬到了家里而已，不按时间计费，而是按成果计费。自由职业的要求也不低，作为一个独立的个体，对从业者专业水准的要求势必要远高于上班族水平，一般人玩不转。除非你在某行业有过硬的专业能力、口碑知名度、客户资源等，比如写作、做图、视频制作…一句话，你得念得一口好经。对普通人来讲，自由职业并不美好，打工还能偷懒磨洋工混日子，自由职业不可能。在这里排除两类看似“自由职业”的模式：

1.某些美女网红、女主播之类不在此列，她们只是傀儡或者工具而已，背后都是有团队和资本支撑的，当然赚的钱也只有一部分到她们手里；

2.当你干的不错，想扩大规模时，雇了人手，就已经不算自由职业者了，因为你已经不是一线劳动输出者，转而成为一名“老板”，转而成为一名“老板”，这已经算作是下面提到的“轻创业”了。

轻创业：轻创业范畴也很大很大，并不比传统创业的话题小，也是我最为推崇的一种创收模式。同样是创业，但它很“轻”，筹备时间短、资金投入低、精力/体力付出少、可进可退、出入方便等，是之为“轻”。虽然“轻”，但却不可小瞧它，做的趁手了，其营收能力丝毫不比那些看似人多势众的传统行业差中国有多少互联网副业，特别是互联网行业的轻创业。这类似于“皮包公司”的概念，“皮包公司”并非是诈骗，只是一个没有固定资产和正式员工，老板提着一个皮包出去赚钱的公司，是一种较为聪明的创业模式，俗话讲“空手套白狼”。

举个例子，很多几个人甚至只有一个人的工作室，或者压根没有工作室直接就是在家里，闷声发大财的能力，堪比那些写字楼里大公司，只是外人不知道而已，不知道有这么一个山头，更不知道有这么一个人。轻创业有一个硬性要求，那就是作为主人，你可以亲力亲为去操作，但产能的来源绝不是你自身的劳动力，包括体力劳动也包括脑力劳动。

反例：一个律师在家接受网上法律咨询，算不算轻创业？不算。因为法律咨询服务也是劳动，没有劳动就没有产出，除非你雇了其他律师替你干活。那么，不靠自身劳动产出，那要靠什么？靠价值，但价值的体现不能是你本人劳动力的价值，而是体现在“系统”的价值，要知道：真正能赚钱的事情，都不辛苦，或者说，不是一直辛苦，你学历再高能力再强，只要是“人力”就不值钱。

举例：1.可以是套路的运作，比如你是某种套路的拥有者，是背后的方法论在发挥价值，而你只起到设计布局的作用；2.可以是资源的变现，比如你是某种业务的中间人，因为重要的不是你这个人，重要的是你背后的资源；3.可以是产品的溢价，比如你从事某种产品的交易等，是货品的流通带来了收益，而非你的劳动。等等等等…

虽然有的人觉得上述都差不多，但有本质区别，最主要的一点是：靠劳动力赚钱，劳动力在收益就在，劳动力不在收益就没了。而轻创业模式，并非是靠人，而是靠“系统”带来收益，人不是系统，而是操作这个系统的幕后操盘手。一句话：你是车手，不是发动机；你劳动的目的是驾驶，而非提供运行的动力。

三、“轻创业”实例若干

说几个简单的实例，实效性不一定适用，仅供参考开拓思路：

先说几个线下的：

农村小伙到大城市打工，后来看准商机，租个民房雇个阿姨做大锅饭，每天去附近高级写字楼里发传单，送盒饭，连美团都不用申请，收入我不知道，但绝对能完爆那些所谓白领；

不少人在阿里巴巴上随便 OEM 一款几块钱的红酒，在超市收银台出口支个桌子，凭购物小票就可 39 元拿走两瓶礼盒装，具体收入不祥，这个项目行情好的时候，干几年够你在二线城市全款买房了；

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万。

再说几个线上的：

淘宝不是卸磨杀驴了吗？C2C 不是不好做了吗？天猫和京东的 B2C 咱又烧不起钱？于是就有人在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再加一些互赞群，提高宝贝曝光率，算不算创业？有人兼职做有人全职做，收入因人而异。这是手机，要是各类电子版教程呢，PS 教程小吃教程网赚教程泡妞教程啥的？零成本，不需要算差价，销售额即是净利润；

几个同宿舍的在校大学生，发现“淘宝客”模式可以挣钱，于是一起建群操作，拉新裂变，坚持不懈，久而久之，搭建了专门的优惠购物网站，算不算创业？这个收入，已经使他们的收入在他们没毕业时就已经成为了同龄人中的佼佼者。而且他们还只能算是这一行业中的小鱼小虾，那些淘宝客大佬，年入千万级；

有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多？于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化，算不算创业？去年 AR 实景红包那会儿，一天就能撸几千块，最近的支付宝活动，几个月，撸了 80 万；

上有个人叫“B 站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把 B 站也就是哔哩哔哩上的视频下载下来发布到 上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜，算不算创业？收入怎样呢，保守估计，月入百万。同样，也有人专门把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，粉丝极多，利润自然也少不了。

举例并非提倡照搬去做，只是想说世界从不缺乏美，缺的是发现美的眼睛。或许这些并没有人们观念中的创业那么炫酷“高大上”，认为这些都是投机取巧投机倒把的歪门邪道奇技淫巧雕虫小技，但恰恰是这些，才是真正的初创企业的常态。

刚问世的时候用户少，为了吸引新用户，马化腾雇水军陪聊提高活跃度，好像也算不得高大上吧？但也正是这样非常规的虚拟运营策略，才积累起第一批种子用户，燃起第一把火，渐成燎原之势。

都是这么做起来的，不能一口吃成个马云。很多项目，不是它可行与否的问题，而是它是不是最优解的问题，就像挑选人生伴侣这种人生大事，重要的不是能不能领证，而是你最想和谁领证，以及谁最能够确保你余生的幸福，这些需要你用思维去预判，而不是简单粗暴的去问是不是可行。

不是说创业很轻松很容易，也不是说打工有罪创业有理，但需要明白就目前的国情来看：第一，劳动力的价格太低太廉价，打工实在是性价比太低，令人发指不划算。反过来，这么低廉的劳动力，对当老板来说更有利；第二，咱们赶上了好时候，互联网发展迅速，新生事物如雨后春笋，社会面临巨变，只要你看准时机看准项目敢想敢干，正是乱世出英雄的时代。

四、常见“创业思维”点评

打工思维：我能干什么？打工思维之所以是打工思维，在于其局限性，因为尚未跳出诸如“按劳分配”、“勤劳致富”等儒家伪公知、伪真理，错把自己定位成一颗“螺丝钉”。商业/生意/创业领域中，其产能价值从来不是来源于某项单一技能，更不依赖于当事人的“劳动力”。房地产老板不一定要会搬砖盖楼，酒店经理不一定会烧菜洗碗，马云也肯定不会写代码。

互联网创业思维：我能搞定哪类项目的客流量？如果说传统生意思维是“正推逻辑”，那么互联网思维就是“倒推逻辑”，它不是从“赚钱”这个“结果”出发，而是从“流量”这个“起因”出发。它考虑的永远是，我能搞定那种类型的“流量”？然后根据此种流量的属性去针对性制定设计相应的项目。流量是一切生意的本质，是所有商业行为的血液，不管线上还是线下。它解决的是“挣谁的钱”的问题。这种“流量思维”，正是互联网生意的精髓所在，在中国还没听说过“有流量却无法变现”的问题。

五、创业者一般有哪些分类？

一般来讲分为以下六个“梯队”：

操盘手梯队：此类人的关键词是资源整合。没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688 网是干啥吃的？不会财务？雇个会计；办公室脏了？请个阿姨…核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱…俗称空手套白狼。

投资者梯队：此类人关键词是手握资本。他们热衷于研究：哪些行业行情增长最快？哪些特征的公司最能盈利？哪种商业模式最能产出效益？然后，投他们！一句话：你们需要钱？我有，但赚钱了得分我。

合伙人梯队：此类人关键词是利用价值。他们一般有本职工作，然后被人看中“挖”过来合伙，大多具备某项专业技能如：技术、管理、销售、财务等。项目成功了可以拿“干股”，项目失败了可以在回去上班。一句话：稳妥之中也带有一定和打工相似的“被利用”色彩。项目没有自主性，算打工“升级版”。

愣头青梯队：此类人关键词是热血梦想。听说别人都创业去了？我也去！由于没有一套有效的方法论，所以大多屡战屡败屡败屡战。一句话：对创业没有形成清醒的认识，单凭一腔热情或逆袭的梦想。也不排除能成功，但终归概率较小。

伸手党梯队：此类人关键词是盲目跟风。别人都在做啥生意？咱也得赶紧“跟上趟”啊！一句话：哪里红海去哪里，专挑白热化行业。创业的本质在于增长，增长的克星在于竞争，跟在别人后面，还自以为鸡贼，自以为“有眼光”，实则炮灰专业户。

被收割梯队：此类人关键词是傻的可爱。明明是小白一个，没有核心专业技能，也没有方法论作为指导，且不愿付出时间、精力、风险，却幻想着寻找某些：“可以网络兼职操作的项目”，最终往往被人利用此种心理，被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。一句话：自以为在创业，其实在被收割；自以为是“钩子”，其实是“鱼”。

六、关于“差异化”

挤在别人身边取暖，就得忍受别人恶臭；但如果你忍受不了，就要自己发光发热。

——《三观易碎》

对大部分来说，寻找创业项目这件事，并不是去“刨根问底”中国有多少互联网副业，反倒是像“求医问药”，看下图就会发现，搜索引擎上“XXX 赚钱吗”的词条，永远如此之浩荡，之火热：

大多数人都是牛羊，它们急着融入群体，和其它同类在一起，才能找到点安全感……行成于思而毁于随，永远别跟风，要懂差异化。随大流只能吃剩饭。不要做着相同的事，却期待不同的结果。别总盯着大路，要善于走小路。

大路固然宽敞，地上有一分钱，也轮不到你捡，因为人潮人海挤破头；小路虽然孤独，一路别致风景，皆为你而绽放，因为没有竞争独自嗨。如马云说：创业者都得靠自己走下去，如果信有人送你红利，基本上不会成功。因为你有极大可能，会被“轮空”。相反，这世上本没有红利，而当被你吃透了，就有了红利。

有人问了：中国之大，人口之多，难道市场上就不能多我这一家吗？这种想法本没有错，错在大家都这么想。人口体量再大，也是有数的，中国再大，也不是咱家的。中国网民数量已经见底，增幅骤降趋于平稳。之前的“流量红利”已经消失，我们应当从那种“流量取之不尽用之不竭”的错觉中醒悟过来了。

七、靠谱赚钱机会的特征

比较隐蔽，或者低调，绝不能是万众参与的类型。一句话，不是所有人都知道这个项目/产品/模式/套路，需要你自己去发现、判断、筛选、斟酌、决策。滥大街的东西，永远不值钱。

还记得那句话吗：大路宽敞，但人潮人海挤破头，小路孤独，但没有竞争独自嗨；带有不确定性。根据自己的判断觉得可行，但又有一定难度和失败的风险。如果你有十成把握，那多半有问题，你认为百分百赚钱的机会，别人也会这么认为，那又轮不到你了。所以，适当提升一些对不确定因素的包容性，很有必要。

大家都看不清时，朝着混沌一斧头下去，才能开天辟地，而等到大家都看清楚，就不能指望这个发财了；有一定门槛。不是所有人都做得来，或者是因为技术、能力、工具、资源等， 或者是因为信息差，致使其他人没有条件/机会/见识去做。

八、关于风控

可以试着问自己，以我的财力，能够承受的最坏结果是什么？假设该项目需要投入的资金即便全部打水漂了，也不至于伤筋动骨一蹶不振，就可以大胆试一下。对创业来讲，钱并不重要，重要的是机会，但机会是由资金来支撑的。

任何生意，同行不同利，有人开着奔驰去躲债；有人靠收废品买豪宅；有人含着金钥匙出生，却把一手好牌打得稀烂，比如那位号称“京城四少”的国内某一线女星前夫；有人赤贫“成分”还不好，却能顷刻之间翻转乾坤，比如那位中年创业大器晚成的某儿童营养品开山大佬。我单干这些年，专门研究营销策略，复盘何止上百项目，也依然需要承认，创业这回事，看着像科学，却又像是玄学，带有一定随机性和偶然性。项目靠谱是必要条件，但并非充分条件，还要考虑“人”这个重要因素。

很多项目，就算我行，你不一定行，我不行，你却不一定不行。这其中的“你”和“我”的区别，反而跟学历、能力、资源等硬件关系不大，倒更像是一种冥冥中的“猿粪”。不是所有人都“包赚”，各有不同，因人而异。

九、创业者“迷信误区”

迷信所谓“经验”：经验丰富=成功率高？那是以前线下时代的事，现代商业瞬息万变，想吃老本基本没门。很多人愚昧守旧，抵触新事物新模式新思路，恰恰是埋葬在那些自以为是的“经验”里。

弱国无外交，社交是相互的，自己没有分毫利用价值，所谓的人脉凭什么属于你。最多是你把人家当人脉，人家把你当粉丝。人脉分“强联系”和“弱联系”，大部分人所讲的属于“弱联系人脉”，不但无助于任何建设性问题，且反而会极大消耗你的能量。“情商”也是同理，完全是个伪概念，一个人有没有情商，其实是取决于实力和层次，让你不舒服的那个人也许不是情商低，只是单纯没把你当回事，王熙凤在下人面前需要表现得情商高吗？会时刻在意她们的感受吗？

迷信所谓“高投资才能高回报”：“一份付出一分收获”的原理，我十分同意，但是，高投资=高回报？也不是没有道理，但那说的是赌场，别忘了还有一句“高风险”呢。

迷信所谓“万事俱备”：人生不是做菜，不一定非要等万事俱备才下锅。说什么阅历，资源，经验，人脉，心性，说什么顺其自然水到渠成，等各个层面各个维度都齐备了，我们的价值何在？

人们赚钱无非是拿两样东西来换：要么操心，要么出力。互联网上基本没有需要“出力”的项目，只能是去“操心”，但操心的前提是，你得“懂”些东西。而寻找此类项目的人，恰恰是不懂的那一类人，因为真正“懂”的那类人，也绝不会问出这样的问题。这既是此类项目的“死穴”，它注定是一个“悖论”，规则的存在自有其成因。

兼职不是没有，可以下班后去送外卖当家教刷盘子，要靠谱得多。继续执迷不悟的话，迟早被收智商税割韭菜，知道你要求低，但那也不现实，因为你不想操心。不如找到一个完整而自主的项目，花些时间精力去钻研去操作，用点心其实并没那么难，等你找到方法和窍门，可能一天的收入，比别人一个月的都要多，这也正是互联网项目的魅力所在。

迷信所谓“高大上项目”：在概念上很多人根本没弄明白什么叫创业，在他们的语境里，创业二字只是狭义上的创业，只是存在于他们头脑想象中的创业，只是影视剧中的创业，只是部分“高起点创业”，或者也有可能，他们根本还没有意识到，时代早已不同了，他们说的那不是创业，那是赌博。

如前文已经提到的几个项目你会发现创业这件事，不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；不一定要一线城市 CBD 核心商务区 5A级写字楼；不一定要为国家创造了 GDP。这些项目，不需要拼爹；不需要技术过硬；不需要所谓人脉；不需要所谓风口；不需要融资烧钱；不需要阅历经验；不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。别梦回 80 年代了，不是张口马云马化腾闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，也不是左一句风口右一句 KPI 的才叫老板，更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

迷信于各种“idea”：人们在开始做之前，通常会习惯性去在脑中勾画理想的目标，宏伟的计划，这没错，也是人之常情。但绝对要避免一个问题，那就是前景可以很伟大，但过程一定要接地气，每次的执行都需要步步为营看到成果。

所以，格局要大，并非盲目“假大空”，而是一定要找到一个，一针扎下去就能见到血的点。除了盈利，其它层面都是浮云。

最后再放几句“鸡汤”，它虽不是干货，却特别想当“格言”给读者看，再提一百遍都不过分：挣钱，才是保护你和你朋友最强有力的方式；人性，总是挣钱的最优解；在人类中，凡是挣得盆满钵满者，不是垄断就是利用信息差；世间的一切问题都能通过跳跃的想象和非凡的行动力相配合而迎刃而解；在任何一个时代里，只有20%的人会想，其余80%的人会娱乐，而成为20%的人则已成功大半；在商业/创业/职业行为上，多数人都会被一些“操作细节”所裹挟，而忽视一门生意的“整体逻辑”，学会跳出固有思维框架去思考。

一切战术中最重要的战术就是死打。

——林彪

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