文|谢叶婷
她叫李孟凌，是国内首个配音电商平台叮当配创始人，2009年从山西传媒大学毕业之后，一边在《发现之旅》实习，一边积累配音资源，赚外快。
2009年从央视离职，进入DMG做广告销售，5000元底薪+销售提成，一个月到手的工资高达10000块。因为配音客户越来越多，这种每天都有钱入帐的欣喜感让她决定放弃DMG工作，成立了2人工作室，变副业为主业。因参与配音《丝绸之路》业务得到爆发，2个人，3年间，赚了上百万，买了两套房，两辆车。
2017年赶上有声付费的风口，市场规模达32亿，叮当配实现营收2500万元，一年翻4倍。到2019年，有声付费市场规模将将达到百亿级。
一
副业变主业，一个女人的一句话彻底改变了她
本科数字动画、研究生电视编导专业毕业的她，第一份工作就是在在线之旅做编导，主要负责对接配音和编辑以及后期制作，这个工作让她可以接触到大量资深的配音员、主持人和主播。2008年左右，配音互联网市场还处于半封闭状态，敏锐的市场洞察和判断能力，让她看见了配音行业的商机。
起初，都是通过朋友委托来接下涵盖影视、广告、专题片和栏目配音等行业的项目，通过完成音频制作，来赚取一些外快，以保障实习期的收入。2009年因为合同工工资和待遇低从央视离职，同年入职DMG后担任广告销售，这期间她一直陆续给人做配音对接赚“中介费”，每单从小几百到大几千不等。
其实，2009年的时候，5000元底薪+销售提成，能有上万月收入，在业内算高了，但薪酬结构构成并不稳定，相比起兼职配音天天可入账，收费全看心情，小到几百，大到几千的心理冲击，给人打工领取的死工资就不值一提了：“到后来，配音的副业带来的收入，远远超过上班赚的。”
很快，业务量变的越来越大，一个人根本忙不过来配音副业投入多少钱，干脆雇了一个小姑娘：“将每月的固定工资分她一半，白天的配音业务交由她对接，晚上下班之后，我自己上。”
就这样持续了半年左右，一来手上积累大量客源和配音员，二来，手上也有点闲钱，三来，体量实在太大配音副业投入多少钱，两个人还是忙不过来，于是，到了2011年底，她成立了自己的工作室，开始纯粹的做配音工作，扮演中间商的角色，打通客户和配音员两个端口，业务模式很轻。
在2013年的一天，合作了多年的一位配音员“顾亚楠”来到李孟凌的工作室，在看到那狭小，破旧的录音棚后，顾亚楠的一句话彻底改变了她；
顾亚楠：“妹妹，等姐有钱了一定给你盖一个特别好的录音棚”
就是那句话，在李孟凌心里埋下了一颗深深的种子“我一定要让配音员不再辛苦，还可以价值最大”
从那以后，原本一个赚钱的小生意，变成了“重塑声音价值，成就声音梦想者”的配音事业；
到2014年底，在身边朋友的鼓励和支持下， 李孟凌拿出了自己多年积累的200万和朋友投资的300万，正式的拉开了“叮当配”的创业之路。
二
2年烧完500万，她该如何逆袭
与此同时，电商风口来了，李孟凌开始对标阿里巴巴、猪八戒和京东等企业，做B2C的一个电商平台，但此时，500万创业资金几乎花光，公司现金流面临断裂，另外，叮当配本就缺少电商基因，加持2016年初的经济危机，当下就只剩两个选择：要么放弃、要么借钱。
因为资金短缺，发不起工资，她不得不忍痛裁员，并一边卖房，一变抵押车，这样苦苦撑过了上半年。2016年年中，终于等来了投资人，他是新三板上市公司的老总，对有声电商特别感兴趣：“在当时的新三板企业里面，还没有做有声电商的公司，他觉得这个行业很新颖，并且让我写了一份BP。”李孟凌解释。
从一开始根本不知道什么叫BP到修改30多版撰写商业计划书，她发现，除了全面了解定位公司能做什么，适合做什么，擅长做什么，还摸清了配音行业发展脉络，这不是单纯的生意，而是变成了一个生态：“不光只做配音交易，包括配音培训、包括配音的延伸、也包括声音的经济，这是一个很大的生态系统。”
到2016年底，平台已经有300多名配音师，2万多名客户。
与此同时，第二个关键人物出现了，他是叮当配的第二大股东倪良，从阿里巴巴离职后，他当时在做一个影视IP交易平台，掌握很多影视广告客户资源，给叮当配投了150万，主要瞄准叮当配转化客户实现变现的能力。
区别于倪良提供的客户群偏影视IP交易，IP版权方，属于偏上游版权方的公司，叮当配的精准客群是偏做制作型公司，在客户拼匹配度上并不是那么吻合，以至于没有达到预期的客户转化量。
倪良的加入，帮助叮当配很好的打磨了BP，等2017年有声风口来临时，才有了之后的业务量暴涨：“2016年全年营收才580多万，但是到了2017年就做到2500多万了，爆增了4倍。”
到如今，每年都有稳定的大小客户来找叮当配录制有声、有声音节目，在商业模式上也有一些调整，从单纯的录制声音赚取录制费，到尝试录制发行卖声音，除了解决版权的获取和二度改编问题，李孟凌还逐渐摸索出了适合叮当配的商业打法。
第一，根据不同的配音员的创作参与度，来决定收入分成，一方面，帮助配音员获得可观持续收入，实现个人价值，另一方面也构建了版权和改编的行业壁垒：“一个配音员录制一本图书大概能赚个2000、3000块钱，如果录制时有原创成分和二次改编的过程，加上收入分成，书卖的好的话，差不多能分个2、3万。”
“举个例子，比如录制一分钟音频能有几十块钱收入，一本书按10万-20万字来测算，配音师能赚2000、3000块钱。这是有声付费相对稳定的一部分收入，如果将一套音频节目或者一本书分成好多季，打包成一个专辑，那么分成就多了。一般情况下，一个专辑的收听单价是19-99元，付费用户有1、2万，假设你购买了20元的专辑，一合计，2、3万出来了。”
第二，扩大获客边界，将版权方和内容方、原创作者发展成供应商的同时，以中间商的角度出发，打通上游（内容方）下游（播出方）关系：“目前，已经累计积累有3000多个供应商。”
第三，经过反复的市场调研，分析不同的用户群喜好，将受众群从B端转向C端，特别是在垂直细分的儿童品类产品领域，她表示：“原创有古诗故事，就是把古诗改编成故事，让孩子更容易理解，在获取不一样的亮点和知识点的同时，真正喜欢上古诗，我们现在做的品牌内容《超级飞侠》就是这种类型。”
2017年是有声付费行业元年，在国内消费升级的大背景下，资本动作频频，阿里、京东、腾讯、百度也都纷纷进入有声付费领域，抢占市场一杯羹。
2019年的有声付费行业将会达到百亿的市场量级，另外，从小众不透明专业化到现在的大众个性化，叮当配更加注重声音和内容的匹配。”
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