③企业号可以直接在小红书开设店铺。
④企业号pc端有快捷回复语，可以让客户加我们微信，锁住精准目标客户，以防因无法及时回复而丢失客户。另外，企业号pc端可以看到用户从哪条笔记来的，方便我们更好地确定内容方向。
⑤品牌的曝光力度是不一样的，企业号的权重要比个人权重要高，客户搜索同行业类别，比如搜索家居家具类的，企业号搜索肯定是在前面的，大大增加账号曝光率。
需要注意的是：个人号是追求粉丝量，而企业号更加注重咨询数量，也就是私信购买人数的多少。
02.运营前的准备
1.账号基本操作
①注册账号
注册账号前需要办理执照，淘宝、拼多多上面有代办理的，个人建议小卖家办理个体工商户就可以，如果已经有营业执照可以直接用。
一个营业执照可以认证三个企业号。
注意：如果想卖食品，需要额外办理一张食品许可证
②账号基础设置
头像：制作一个正式的logo（备选软件：可画）
简介：能为ta提供什么样的价值
注意事项：不要在上面留淘宝、邮箱、微信等其他平台信息
账号数量：初期建议运营1-2个账号，等该产品跑通后可以进行复制
③养号
企业号认证成功后要养号！
每天浏览20分钟对标行业优秀笔记，持续一周；不要认证成功就立马发营销笔记；隐私设置中，账号设置成“收藏点赞不可看”
④整理产品素材库
产品价格低的话，建议自己买回来几款，拍成素材；价格高的话，建议跨平台收集素材并进行二次加工，避开平台审核。
2.选品
选品简单分为两类：
我自己的选品过程其实很坎坷。刚开始做燕窝的时候，第1个月没有任何成交，顾客咨询也很少，后来经过研究发现，燕窝这个行业水比较深，客户信任度低支付宝赚钱软件学生党，没有背书的话很难成交。
第2个月我就转变了方向，开始卖品牌燕窝，刚开始的时候效果也不是很好，我做的是好物分享人设 ，但个人号流量一直很低迷，当时还因为文案过硬，被判定为过度营销。
后来通过了解，小红书对于营销有专门的企业号，于是我申请了企业号，运营一段时间后，流量和购买转化率有极大的提高。
所以，我总结出几点经验：
选品前提：要开通一个企业号，以防官方限流
选品角度：综合参考复购率、利润、内容制作难度、是否会批量购买、非标品（不要求我们这些方面都要兼顾到，但一定要满足几点。）
那我为什么会选燕窝这个品类？
3.设备
找到适合自己变现的产品后，要做测试，因为我们不确定是否能盈利，要尽可能降低我们的运营成本，如果效果不好的话，可以将亏损降到最低。
运营设备：建议购买699元的红米9A
电话卡：选择低月租的，淘宝、拼多多这种卡很多，这里就不推荐了
03.笔记制作
1.如何对标
有的朋友会说，对标账号我会找啊，同行业，谁粉丝多、谁数据好，他就是对标账号呗，这有什么难的！
但是按照上述方法做过的人会发现，你模仿了这种对标账号之后依旧火不起来。
为什么呢？原因就在于：对标账号的笔记，真未必是你想要的笔记。
那么如何寻找对标账号中合适的对标笔记？
首先我们要想清楚我们的目的：卖货/卖产品。
既然是卖货，就要分清楚哪种是高转化笔记，哪种是纯流量没啥转化的笔记。
最简单的区分方法就是看评论区，评论代表着用户对这篇笔记的想法。
高转化笔记的特征：评论区有人问怎么拿/怎么买等类似话语。
纯流量没啥转化的笔记特征：评论区无购买意向话语
2.如何提升笔记点击率
①铺关键词
方法有三种：
一是从第三方软件中找关键词，如：千瓜数据
二是搜索框内默认提示词。
三是搜索结果栏找关键词。
找好关键词后，尽量地在笔记中铺开：
比如说修图教程的笔记，最终效果如下：
②做图片、写标题和文本
刚开始做小红书的小伙伴应该都知道，这是最头疼的三部分。
我总结了一句话，可以帮助到大家：针对用户痛点去写！去做！
这三块内容其实都是一样的，目的就是戳中客户痛点。
比方说我们卖祛痘产品，要想一下买祛痘产品的用户最担心什么？
针对这些用户痛点，来写文章、标题、内容，吸引的用户就会越精准。
还有一个问题，也是很多人私下里面经常问我的：价格太高，客户接受不了怎么办？
关于这一点，我们要明确一点：无论是高客单价还是低客单价，都会有人去买单，我们要考虑的是，目标人群是谁？
比方说：目标人群是学生，大部分学生都还是家里提供生活费，消费能力偏低，卖高客单价肯定不大合适。反之，一二线白领，卖高客单价成交率就会高很多。
3.如何提升转化率
给大家提供一个自制笔记模版支付宝赚钱软件学生党，小白易上手。
笔记内容：讲痛点——讲完痛点给解决方案——讲完方案讲门槛（价格）——讲完门槛——讲交付内容（产品详情）——讲交付形式体验是怎么样的，越清晰可见，用户越想购买。
评论区：用户购买倾向比较明显：怎么买／在哪买等类似话语
4.笔记发布时间和频率
发布时间不是固定的，我们要做测试，根据测试结果去定前期数量和后期质量。
前期建议每天发布3—5篇，测试出数据最好的1-2条笔记，剩三条换其他形式发，不断对比，留下每次数据最好的1-2条，待数据稳定后（500小眼睛），不断打磨内容，争取出爆款笔记。
04.运营注意事项
1.前期起号
一定要一机一号，手机可以买699的红米9A，最好不要一机多号。
未认证成功之前养号是无效的，认证之后不要直接发营销内容，先每天刷20分钟小红书，多关注行业对标账号。
2.笔记内容
避开专业术语、极限词：淡斑、美白、抗衰、超、绝对、第一等
引流内容：微信号、二维码、微信号、手机号、链接等
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