有个问题星哥一直很好奇:

IVD公司的省区经理副业收入到底有多少?

据说很多IVD公司的省区经理,在公司里算是一方诸侯,都有自己的公司,搞搞副业,小日子过得很不错。

怀着这个疑问副业有多少工资,最近和一家IVD公司老板吃饭,姑且成为Z总,聊起这个话题,向他请教。

Z总:IVD公司的省区经理搞点副业,自己开个经销公司,很正常,见怪不怪了。

星哥:那么这些省区经理的副业收入到底有多少呢?有没有一个标准。我知道新冠疫情,一些IVD公司的省区经理赚了很多,甚至有上千万的,但是一般年景,是什么情况?

Z总:这个不太好说。给你一个大概,这个省区在公司一年下来能赚多少钱,那么他的副业收入大概就是多少钱,基本上是这么个关系。比如说他在公司里一年工资加奖金大概30万,那么他的副业收入也是大概30万上下;他在公司里一年收入是50万,相应的他的副业收入大概50万左右。

星哥:这个怎么理解呢?

Z总:一个省区经理,如果他连自己的本职工作都干不好,自己公司的产品都卖不动,你觉得他在外面捞业务,能赚到钱吗?

星哥:这个思路有意思。那照你这么说,如果我是公司老板,我给他们加工资,那么他们会不会就不做副业了,把更多时间精力放在做好公司的产品上?

Z总:你想得太简单了,就算你给他们加工资,他们一样去搞公司,做副业。有些省区经理,也是自己公司的代理商;另外一家公司很难把所有产品都包了,比如说我们公司是做凝血分析仪,然后我跟医院检验科主任很熟,他们刚好需要血球仪,可以交给我来做,然后我们公司又没有血球仪,那这个生意你说做不做?

星哥:当然要做了。

Z总:正常人都会去做,所以他就会去找五分类厂家的省区经理谈合作。这个标万一拿下来,他就能赚钱,拿不下来,他也没什么损失。很多公司做了这么多年,就那么几个产品,就那么些经销商,一年能产多少粮算得出来,就算你给省区经理加工资,一年还是做这些销售额,加了也白加。

星哥:所以我之前在文章里说,中国IVD厂家全都要,反正渠道你有我有大家有,都缺产品。

Z总:是的。特别是很多老企业,多少年就靠那几个产品,整不出什么新花样。还有一点,就算你加工资,他们还是会坚定去做副业。因为他认为外面赚来的钱是靠自己本事赚来的,和公司老板没啥关系,这些钱是他的能力、经验、人脉的体现。你明白那种感觉吗?

星哥:看来不光是钱的问题,还是自我价值的体现。

Z总:那是,不然怎么体现我牛13,在当地吃得开。就靠公司那些收入,这个感觉是不一样的。

星哥:我之前见过一个朋友,和一些检验科医生关系比较好,还会帮一些厂家去找临床样本,然后挣个差价副业有多少工资,也很有意思。

Z总:是的。省区经理们搞钱的方式,五花八门,我跟你说的做自家产品的代理商,帮其他厂家带货都是比较常见的方式,总之就是各种倒货。

星哥:怪不得很多国内IVD公司的省区薪资看起来并不高,小日子过得挺好。

Z总:我说的这些,很多IVD公司老板都知道,但是国内做生意吗,水至清则无鱼,不可能十全十美。很多老板想的是,只要你完成每年的销售任务,挣点外快就挣点,吃香不要太难看,别给公司惹什么麻烦,差不多就行了。

星哥:看来老板都是明白人。刚好最近有个创业做检验科塑料耗材的朋友,在行业里打拼二十年,各种检验科塑料耗材都能做,想让我看看能不能给他介绍一些客户,你说这些省区经理,不好意思说错了,这些IVD产品的经销商,会不会感兴趣带带货?

Z总:你发出来看看呗,产品合适,价格合适,有利润空间,说不定就有合作机会。

星哥:我找他们要一下产品资料。

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