今天要给大家带来的案例是:山东有这么一家书店,老板利用“免费不要钱”来做营销,在短短一年的时间里,一年盈利213万。

【1】案例背景

老王就是这家书店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起老王这个人,他今年也50来岁的年纪了。老王老家是山东农村的,家里条件真的算不上很好,好在因为老王家里是三代单传,所以对老王也比较纵容。

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在那个年代,家里都揭不开锅了,哪里还会让自己的孩子去读书呢?但是老王家里就不一样,为了供老王读书,那是砸锅卖铁,还在外面借了不少钱。好在老王也争气,考上了名牌大学。然而那个时候的老王,没见过什么世面,城里都没去过几次,现在去了大城市上大学,真的是看什么都新鲜。当时老王他们宿舍有个富二代,非常喜欢玩乐,人家看老王是个淳朴的小伙子,出去玩的时候也喜欢带上老王,经常带着老王出入舞厅这些地方。

结果呢?一次意外,年轻人年轻气盛和人家打起来了,老王一酒瓶子下去,把人给打了个重伤,这下好了,富二代赔钱,至于老王呢?只能蹲班房了。因为一次打架,老王在牢里坐了好几年,好不容易考上的大学,现在也泡汤了。

等到老王出来之后,发现整个世界都变了,他适应社会都花了很多年时间,出去打工也没有人要他这么一个有前科的。无奈之下,老王只能靠着摆摊讨生活。一直到去年,老王在大学城附近开了一家书店,也算是满足自己年轻的时候,希望看书学习的心愿了。

人人都说这年头开书店是赚不到钱的,只有赔钱的份儿。然而看看老王呢?人家靠着开书店年赚213万,你还会觉得开书店亏钱吗?

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【2】方案介绍

老王开书店是怎么赚钱的呢?就一招:免费不要钱。

都知道,开书店就是靠着卖书赚钱,有些顾客在店里翻了两页书,都能让老板气急败坏,生怕顾客看完之后就不买了。而老王却不一样?他把书免费送给顾客看,根本不管顾客买不买,结果呢?不但不亏钱看书全免费还能赚钱,反而一年盈利213万,你敢相信吗?

大家是不是觉得非常奇怪?别着急,下面就来给大家讲讲,老王是怎么做的。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

大家有没有发现,这年头让顾客进店消费真的是一件特别困难的事情,如果你想让顾客在你的店里充值,那简直就是难如登天!为什么会这样呢?

原因很简单,就是因为顾客对你的信任度不够,他不相信你,他觉得你的所作所为都充满了陷阱,他害怕你坑他、骗他!如果顾客足够相信你,那么你想赚钱,就是一件非常简单的事情了。

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老王是怎么做的呢?他的书店开在大学城附近,所以他的目标顾客就是附近的大学生。这年头,没几个人喜欢看实体书,大多数人都是迫于无奈,比如说他们要考证、考研或者是考公务员。

老王在开书店之前呢,为了弥补以前的遗憾,就非常喜欢看书,虽然他没有文凭,但是他懂得的东西可不少。于是呢,老王就推出了:本店的书全部免费出租,顾客只要缴纳一定的押金就行了,等到时候把还书的时候,押金会全部退还的。

因为这个活动,进店的学生非常多看书全免费还能赚钱,附近的大学生都喜欢来老王这里租书。而老王呢,也会抓住机会跟顾客聊天,给顾客一些非常诚恳的建议,几次时间下来,完全可以取得顾客的信任,并且顾客还会把自己的同学介绍给老王。

大家要知道,这类需要考研考证或者是考公务员的学生呢,很大一部分都需要去培训班报名。老王就是和这些培训班达成了合作,如果老王介绍学生去培训班,那么老王就能获得一定的佣金。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后,老王就是这样,利用“免费不要钱”来做营销,一年盈利213万。

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