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如果你想做生意，先思考一个问题：你打算靠什么赚钱？
这个问题的答案决定你起步以后，在赚钱路上会遇到多少竞争对手，以及会碰到多强的竞争对手，它决定你的成功概率有多大。
如果这个问题的答案暂时没想清楚，至少要先排除一个答案：靠差价赚钱。
一、抛弃差价思维
靠差价赚钱走不远，而且会非常辛苦，这一点相信很多生意场上的人都有体会，就算是一个普通的销售工作者，也都能感受到靠赚差价的阻力。
赚差价能发财只适用于信息闭塞的年代，也就是信息时代以前的工业时代。现在大部分路边摊、便利店、餐饮店…… 其实都是在靠“差价”生存着，谁的价格便宜谁就能多获得一些客户。
靠赚差价的结果就是竞争对手到处都是，跟无数的竞争对手在“价格战”里周旋，想要在夹缝中间存活下去只能不断的压缩成本，缩小毛利，最后只能赚点辛苦钱。
事实上，大多数普通创业者走的都是“赚差价”路线，不管是实体行业还是互联网行业都是这个样子。卖衣服、卖日用品的在想方设法压缩自己的利润，比对面便宜一点。做互联网项目的在不断降低收费门槛，抢夺竞争对手的客户。
这是一种完全错误的竞争策略，会把自己榨干。比谁的价格更低会让自己陷入到一个恶性竞争当中，最后能够取胜的是有供应链优势的极少数人。换句话说，靠赚差价的生意，比拼的是供应链优势，谁在供应端有优势，谁就能赚到钱。
如果你在供应链上没有优势，拿什么跟千千万万的厂家竞争呢？比如一件衬衫，厂家只卖50块还能赚20块利润，而你拿到手的成本价可能就已经超过50块。
信息闭塞的年代，厂家愁的是销售渠道，电商崛起以后，很多厂家通过互联网打通了全国市场赚钱游戏赚，在食物链底端的小老板再想靠差价赚钱就越来越难。
特别是现在短视频的崛起，更是让靠赚差价的老板一步步失去生存空间。厂家直播带货，一天销售几千上万单，跟过去相比，效率一下子提升了几十倍，甚至上百倍。
传统电商、短视频电商（播商）正在消除中间环节，也就是差价环节。这样一来，没有供应链优势的小老板，在靠赚差价这条路上就寸步难行了。想要持续赚钱，要开始抛弃差价思维。
二、先赚人再赚钱
增加一个环节，打造赚人产品或服务，先赚人，再赚钱。
很多人一上来就想直接赚客户的钱，现在的客户越来越不吃这一套了，其中有一个很核心的原因就是：供大于求，客户的选择面变宽。
这种情况下，就需要先赚人气，再赚钱。以前卖的产品可以不变，但营销策略需要调整，不然就很难抢到客户。
举个例子，你开的是一家早餐店，可以把豆浆打造成一款赚人的产品，把豆浆的味道做好，但不靠它赚钱，只用它吸引客户到你家吃早点。客户到店里买豆浆，就会带动其他产品的销售，比如油条、包子、米线……在这些产品上盈利。
京东是卖家电的，但它真正的盈利却是在其他联带销售和金融服务上，卖家电赚的只是人。淘宝和小米同样是这样的模式，先赚到人，钱自然就有了。
这也是小老板和大老板的最大区别之一，小老板一上来就想让客户掏钱，而大老板拐了一个弯，先抢占客户，把人赚了，然后再赚钱。
你肯定加入过某些付费圈子，比如9块9的，99块9的，这些都是赚人的产品或服务。事实上，他们的真正盈利点并不在这点费用上。
牛人懂得先赚人，再赚钱。所以，最近两年“私域流量”这个词开始流行起来，牛人都在建立自己的私域流量池。换句话说，牛人都在赚人，赚钱是顺带的。
我们普通人想要自己创业，做生意，要开始抛弃掉已经过时的差价思维，打造自己的赚人产品或服务，先赚人赚钱游戏赚，再赚钱。只要把人赚到手，客户基数足够大，产品和服务可以千变万化。
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