2019年3月底。
经过一周的申请折腾，印鸽支付宝小程序终于成功上线支付宝会员频道。这对于印鸽联合创始人袁磊波而言，意义重大。
上线支付宝会员频道，意味着支付宝用户可以直接用积分兑换印鸽权益，由此为印鸽导入大量用户。对于一个刚上线4个月的小程序，这是一场必须要拿下的战役。
（印鸽主要提供一站式照片打印定制服务，包括相片、相册、相框、照片书等。）
上线前袁磊波仔细核算过，平时一天有几千个订单。与支付宝沟通后判断，活动上线后每天应该能增加50%-100%，两家工厂的日产能没什么问题。
活动刚开始时，也确实如此。因为活动信息在二三级页面，导入的流量和订单处在可控转态。但有一天，支付宝系统将活动抓取到首页「猜你喜欢」的位置，流量暴涨，订单量也直接涨了4-5倍，远远超过产能极限。
此时，活动才仅仅上线4天。
权衡之下，为了确保服务好已下单的用户，袁磊波跟支付宝紧急沟通，从4月1日开始活动暂时下线。
接下来，他们花了10天去对接国内所有工厂能赚钱的支付宝小游戏，从原来杭州、重庆2地发货，增加了广州、北京、湖北、河南等地工厂生产。直到4月10号活动才重新上线，28天后正式下线（目前印鸽正在启动新一轮的上线计划）。
最终，这次活动为印鸽直接带来100多万用户，付费转化率比其他渠道平均值高出4-5倍，远超预期效果。
（支付宝会员频道拥有超级流量）
「会员频道」展示了支付宝小程序与微信小程序两大生态的极大不同。后者是典型的去中心化场景，人可以连接人，连接内容，连接货，但前提是你自己去找流量。
印鸽最早做的也是微信小程序，但只把它当做一个演示工具，用作内部沟通和用户调研。
原因有两点，一是他认为微信生态可能更适合电商、游戏，身边很多朋友试水后开始撤场，二是在微信里获客成本还是比较高。袁磊波在微信小程序上线之初也尝试自己去找流量，投了微信广点通，算下来一个点击要几元，一个付费用户成本超过100元。印鸽本身是一门客单价比较低的生意，所以根本没法玩。
后来还尝试和其它微信玩家搞合作，但因为微信生态里的流量，来的快去的也快，所以大家更愿意赚快钱。印鸽的客单价比较低，没有多少人愿意推，转化率就很低。
袁磊波指出了一个所有微信生态玩家的隐痛，那就是尽管裂变可能会带来巨大流量，但因为规则一直处于灰色状态，谁也不知道哪天会碰到哪根红线就被封掉。所以创业团队把业务全部压在微信小程序上，不免让人提心吊胆。
支付宝小程序早在2018年8月上线初期,就提出了“中心化公域流量”+“去中心化私域流量”结合的流量分发模式。见实注意到，很多支付宝小程序商家经常参与的两个玩法正是「中心化公域流量」和「跨场景异业合作」。
两个生态玩法上的差异还是由各自的基因决定，支付宝是一个多场景综合平台，公域流量频道多、集中、庞大，可以帮商家迅速渡过冷启动。印鸽之所以能跑起来，用袁磊波的话说就是“坚持跟着支付宝小程序的规则玩，官方倡导什么，我们就快速什么。”
截止到目前，印鸽小程序总用户达到500多万，DAU10万+，而且每个月还保持百万级的新增。
上线第30天，渡过冷启动
2018年12月底。
印鸽小程序已经上线一个月了，但袁磊波还是不知道该怎么做。多年的运营经验，让他本能地持续关注支付宝官方政策。每天上班第一件事情，就是登录支付宝小程序的运营中心查看官方新动向。
（支付宝小程序运营中心）
摆在眼前的首要任务是如何快速渡过冷启动，如果上来就花钱买流量对于一个创业公司来说实在不划算。既然支付宝倡导跨场景异业合作，那不妨试一试。
在支付宝玩跨异业合作有两种方法：一种是基于场景延伸，一种是基于人群关联性。去年双十二期间，众安保险上线了「我的快递」公域流量频道，做了基于场景的「快递延误险」，直接获客60万。
在支付宝开发者交流群里，袁磊波认识了很多有一致想法的小程序玩家，最终找到二十几家合作。合作方式也很简单，双方互相拿出一些权益作为福利送给用户，实现流量互导。
（印鸽与合作伙伴互推）
合作的几十个小程序，有的是做回收，有的是做租赁，但最后发现只有「好食期」的效果比较好。原因很简单，印鸽90%的用户是女性，主要是爱自拍的小姐姐，宝妈和疯狂热爱丝巾照的大妈，这和「好食期」的用户高度重叠。
和「好食期」第一天的合作带来1000多个用户，一个星期下来导流1万多个用户，支付转化率远远高于其他行业的合作伙伴。
现在异业合作已经是印鸽长期执行的一个运营策略，在支付宝合作渠道里，有大大小小三五十个商户一起在做。据袁磊波介绍，印鸽的后台平台架构已经搭建完，现在上线一个渠道合作，只需要五到十分钟的准备时间。
这次异业合作，为印鸽解决了种子用户的问题。关于如何体系化运营，他们还祭出一套组合拳。
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