今天给大家带来的案例，一家烧烤店的老板利用“人性弱点”做营销，在短短一个月的时间里净赚30万。老板的方法适用于各行各业，不管你是开餐饮店、服装店还是超市，只要看懂其中的套路，学个一招半式，一个月多赚个三五万都是小菜一碟。
【1】案例背景
今天故事的主人公是廊坊的一位年轻美女，她的名字叫小玉，因为年轻貌美，进入了一家网红公司，干起了直播。每天就唱唱歌，讲讲故事，接受一下大哥的打赏，就能月入过万。后面公司转型要求小玉拍一些擦边视频，小玉不从，公司给她降薪，没办法，她硬着头皮拍了两个月。
后面朋友在网上认出她，这件事也传到了她爸妈的耳朵里，结局就是小玉父母亲自去公司给她提了离职，接她回家，说什么也不让她再干这个了。回家躺平了一个月过后，父母又开始嫌弃小玉的摆烂生活，说哪怕出去摆摊，也比躺在家里强啊。
小玉在网上看到不少年轻人辞职创业的故事，年轻就是有无限可能，她决定了要自己创业，不再看老板眼色，也不用再讨好别人。今年夏天淄博烧烤火了之后，小玉觉得烧烤项目值得入手，父母自然是支持的，他们当然也知道做生意不是那么容易的事，但总要让她自己去尝试，才知道锅儿是铁打的。
很多老板在开店之前都跟小玉一样信心满满，觉得自己该准备的都准备，接下来再辛苦努力点，钱就能赚到手了怎样一天赚30块钱，结果呢，每天忙得团团转，到头来钱却没多少。很多时候努力没有结果，就说明你的方法有问题，重要的不是每天出了多少力，而是找对方法，方法不对，努力白费。
结果就是开了烧烤店之后，确实没有想象的那么美好，仅半年小玉就亏了四五万，没办法，她只有灰头土脸跑回家，向做了多年生意，经验丰富的表哥取经。
表哥跟小玉说，你最主要的问题就是获客难，怎么解决这个问题也很简单，就看你敢不敢做，小玉哪懂啊，反正初生牛犊不怕虎，照着表哥的方法举办了一场活动：烧烤免费吃，不要钱。
【2】方案介绍
活动很简单，烧烤免费吃，前提是要会员才能享受。充值368元成为会员怎样一天赚30块钱，就送368元的羊肉串，再送368元的啤酒，如果邀请3位好友充值会员，则还能返现368元。
这样的方案一看顾客是赚翻了，那老板怎么赚钱？
今天这套方法，就是我经常说的“免费模式”。先通过免费来引流，再通过其他方式来赚顾客身上的钱。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
“免费模式”的核心就是学会怎么把产品送出去，你才能成倍的赚回来。这个模式不挑行业，也不挑人，不管是做餐饮的、开超市的还是摆地摊的，你把这里面的逻辑琢磨透了，多的不说，每月赚个三五万不成问题。
再看这个活动，一个人充值368元，100个人就是36800，500个人就是18万，只要把宣传做好，这是快速回本的赢利点。而要让顾客心甘情愿的来充值，必须给到超出这部分价值的东西，让顾客觉得自己赚了，老板亏了的感觉。
而这价值736元的羊肉串和啤酒，就是让顾客放心充值的必备要素，当然送的东西，可以根据自己行业和利润点来做调整。
你想想啤酒顾客会直接带回家吗？肯定是留在店里就着免费的羊肉串喝，吃烧烤图的就是个热闹氛围，喝酒不花钱，那不得越喝越多？等到免费的喝完了之后，那就得自己掏腰包付钱，而且人数越多，吃的越多，老板赚的也越多。
另外顾客为了拿到返现，就会拉好友过来充值，1个带3个，就形成了顾客的自动裂变。而老板一共要收取4个368元，才退还一个368元，所以也不亏。这个返现呢，老板也进行了分拆，就是要让顾客持续到店来进行消费，所以这样一套操作下来，老板当然不愁赚不到钱。
最后，我们的美女老板小玉就是这样利用“人性的弱点”，一个月净赚30万，赚了个盆满钵满。
今天这个案例只截取了下方课程很少的一部分，这套案例至少还有三个盈利点。看完你就知道，为什么聪明老板赚钱就那么简单。这些方法，你都可以直接复制，应用在你的生意上。同时课程里涵盖了有600多个门店，1000多套活动模板，总有一个适合你，真实、有效、易复制，你一定要去学学
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