当时，他的网站有4个竞争对手：, , , 。大家绞尽脑汁，让自己的网页排在谷歌首页。各个网站不断创新，也在互相抄袭，唯恐掉队。比较关键的是，Yvo在2010年获得了所有歌词的版权，从而让他能够光明正大地经营这个网站。
好在Yvo已经是业内的老司机了，能够在激烈的拼杀中站稳脚跟。因此，Yvo把这个网站当做了副业，没有耽误自己的学业和工作，并坚持做了10年。的流量在高速增长，到今天为止，总共吸引了超过10亿流量 – 在高峰时期，每个月有2500名用户访问他的网站！不要小看这些歌词带来的收益，Yvo每个月可以进账10万美金！
（ 中网站后台的流量截图）
那么问题就来了：巨大的流量如何变现？如何赚钱？
1. 卖手机铃声。在2013年之前，主要靠歌曲的手机铃声赚钱，因为查看歌词的用户都有比较喜爱音乐，很强的付费意愿。然而，2013年之后，美国禁止了利用花费账单支付铃声的费用，这让Yvo的生意一蹶不振。
2. 卖广告。手机铃声的生意没落之后，的收入转移到广告上面来，让Yvo赚了更多的钱 – 这其实也是流量变现最简单的方式。Yvo加入了旗下的一个网站联盟 ：就如同”饿了么“为外卖小哥派单一样歌词软件挣钱副业，网站联盟平台可以将广告主的需求分配到各个网站，根据广告点击量或者展示量计算佣金。在业务的黄金时期，经常接到大企业的广告业务，而广告费往往高的惊人：每千次展示（CPM）的广告费是30美元！由于的业务出色，甚至以百万美金的估值购买了一部分的股份！另外，Yvo的网站还加入了著名的 – 谷歌旗下的网站联盟，这是大多数国外网站靠广告赚钱的方式。
(大家可以看到，图片中的七喜都是百事公司投放的广告）
还有个问题：是如何运作的？为什么Yvo一周只需要工作四个小时？
的业务模式很简单，收集歌词，在网站上展示出来，利用SEO增加谷歌排名，吸引流量，最后通过广告变现。
由以下几个要素构成：
一台云服务器，用来架设网站
一个CDN，用来加速网站
一个网站联盟（广告合作网络），用来创造收入
一位兼职的编辑，每天创作新内容
一位兼职的会计，进行必要财务报告
Yvo表示，他的兼职编辑Kevin以及与他合作7年了，每天会与他一起去寻找最新的、高质量的歌词，同时创作音乐相关的原创博客。每天，他会把时间花费在发送邮件，SEO，第三方服务以及修复网站Bug上。Yvo从来不去做客户服务（这也是许多互联网生意耗费时间的地方），因为他认为歌词是高度标准化的”商品“。如果用户觉得歌词不对口，可以立刻换一家，没有任何粘性。所以，他没有浪费太多时间。
最后一个问题：凭什么可以做起来？仅仅是因为做的早吗？
由于互联网存在很大的投机性和偶然性，许多人可能会有错误的理解，认为一项互联网生意成功的要素是”抓住了机遇“、”做的早，竞争少“等等。实际上，Yvo是一名出色的增长黑客 （虽然当年这个概念还没有被提出来）：通过产品的快速迭代找到市场契合点，并利用先进的技术促进业务的增长。下面就举几个例子：
1. 在经营时，Yvo就发现，歌词的数量直接决定了SEO的等级。那个时候歌词软件挣钱副业，各个歌词网站都是依靠编辑手工上传歌词，不仅更新不及时，而且每个网站的歌词都不全面。因此，他开发了一套爬虫系统，每天去各大出版商网站抓取歌词，然后自动按照统一的分类和格式发布到自己的网站上。很快，他们网站上的歌词数量就超过了10万，超越了大多数歌词网站，获得了良好的长尾词排名，吸引了众多流量。
2. Yvo发现，当年谷歌的排名机制主要依赖外链的数量（）。如果一个页面能够在许多高权重的网站上留下反向链接，那对于这个页面的排名是由巨大推动作用的。于是，Yvo用flash开发了一个小工具，允许用户把它镶嵌在自己的社交网站主页上（例如，当年世界最大的社交网站，权重很高），从而出现一个小的滚动窗口来显示歌词（尤其是配合音乐播放时）。这立刻引起了用户的好评，大家纷纷开始安装这个插件。没人看到Yvo真正的“心机”之处：这个插件相当于在用户的主页上添加了自己网站的外链，指向歌词页面。很短的时间内，就收获了上千条高权重外链，SEO排名一路蹿升。
3. 在创立时，歌词市场的竞争已经十分激烈了。2012年开始，随着谷歌“企鹅算法”、“熊猫算法”的升级，简单粗暴的堆叠内容不会带来SEO的收益了。因此，Yvo果断放弃当年以量取胜的战略，改做“小而美”的产品，以质取胜 – 他的网站只有10000份歌词（而竞争对手的网有上百万份）。这次，Yvo没有用任何爬虫和自动化手段，而是采用手工校正和上传。他积极尝试音乐新闻、原创博客、UGC内容等，并利用社交媒体分享，找到了更加优秀的产品形态，避开了竞争。
4. 每天，Yvo都会阅读大量音乐相关的博客和新闻，挖掘即将发布的新歌，然后围绕它们制作原创内容 – 这个战术在上应用的非常成功。2014年，著名歌手Bruno Mars即将在11月10日发行新歌《 Funk》。Yvo抓住机会，在10月30日制作了一个相关专题页面，立刻就收获了良好的谷歌搜索排名 – 这为他带来了总共1320万的流量。
（这篇专题带来了惊人的流量，可见GA截图）
今年32岁的Yvo已经成为了人生赢家：拥有若干个创业项目，兼任荷兰最大的地产公司的CTO，生活在有”男人天堂“之称的阿姆斯特丹，并且是一位出色的网络安全”白帽黑客“。每个星期，他只需要投入4个小时在的经营上。
（他目前就在这家荷兰地产中介任职CTO）
不过，Yvo表示，歌词市场的黄金时期已经过去了 – 伴随着手机铃声市场的终结，歌词市场迈向衰退。今天，各种音乐软件，如、等等，都自带歌词功能。今天再去做歌词网站恐怕是没什么前途了，因此他才去从事更多有技术含量的工作。
但至少通过他的经历来看，学习增长黑客技能，是提升自我价值，走向人生巅峰的绝佳方式。你是否也也有过增长黑客的实战呢？欢迎在下面留言！
参考资料：/OMR
增长黑盒（）将持续为大家带来互联网变现和增长黑客的话题，欢迎关注！
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