欠20多万怎么快速翻身-50岁负债80万，如何正确择业还债？

【问题】

蓝总您好！

我今年50岁，江西南昌人。

从小的我父母就离异并双双再婚（那时我小学毕业），当时我就带着一个弟弟一个妹妹和奶奶相依为命。

不寻常及刻苦铭心的童年，让我从小就懂得凡事靠自己，只有活出人样才能被别人看的起。所以在那个时候我就想办法在奶奶的帮助下，在自家开起了个小卖部（卖大前门香烟、油盐酱醋、肥皂、火柴等）…

我奶奶很智慧，89年那一年我16岁，我被我奶奶推荐投奔了她在城里的亲弟弟（山里的姑娘进城了），刚开始我就给舅老爷照顾他孙子，照顾他孙子的过程中，舅老爷一直夸我是个眼里有活的人，诚实肯干，在他孙子上幼儿园后舅老爷通过关系又把我弄到了工商银行当代办员。

一个小学毕业的我，通过自己的勤奋好学，在领导的帮助下，我学会了五指算钱法、打算盘、电脑帮客户存钱取钱。而每周理论加实操的考试练就了我能与那些正式员工为伍。

当时的代办员（柜台储蓄员）都是半天班，剩下的半天我如饥似渴泡在新华书店，我用我学到的知识开始利用半天不上班的时间做起了小买卖，从山里贩卖板栗、芦苇扫把来城里卖，慢慢的我积累了一些些钱把弟弟也弄进了城里学习电脑培训班，感觉生活的希望不断在向我招手，我有了自己的社交圈，我开始更有实力给弟弟妹妹和奶奶买衣服买生活用品等，每当过年回家村里人夸我的时候，我总能看见奶奶眼框滚落着幸福的泪花，村里人连连点头说“这家人活出个人样了”

1994年那年，我21岁，到了谈婚论嫁年龄，可我的婚姻迟迟未来（当时的我不想婚姻来），这下可把舅老爷急坏了，20几岁的人了，不嫁就等于凡事跟他有牵连关系，嫁了就少了这份责任。他就天天托人给我找对象，生怕我年龄大了嫁不出去，就这样95年腊月成家。

由于我家公的重男轻女思想，再加上自己要强，我生了4个女儿一个儿子，最后连银行代办员的工作也没了（因为当时计划生育紧，有生都要千辛万苦的躲起来生）

孩子生完，要有个儿子的目标达成，可生活变得更加紧迫，穷的连锅都接不开，于是我又开始折腾，小到挑泥桶，钟点工帮别人弄中饭打扫卫生，养鹌鹑养猪，大到开早餐店。哪样赚钱做哪样，还要稳不赔的那种，辛苦点我不怕。

2010年8月我加入直销，我用我的一腔热情及超强行动，在2013年4月达成公司奖励的海外游，并奖励了一辆价值15w的车，年薪27w。

通过出国学习后，感觉思维格局远见一下全打开了一样，于是开始搞一些除直销以外的投资，结果都以失败告终欠下了数10w的债务，为翻身还债，我不但没沉下心来总结失败的原因，反而越拓越勇像疯了一样，贷款投资了认知以外的投资，结果败的更惨，资金链全崩盘，我开始以贷还贷接处各种网贷，直到2019年.7.8号晚，总结欠款数额138w，再加上我母亲的病重，我整个人都瘫痪，接受不了现实，一心只想着死来逃避这一切残酷的事实…

很感谢我的女儿，拿出她所有的积蓄帮我堵住了网贷的漏洞，帮助我重新振作，通过努力，2018.9月一2021年9月我还掉了20w债款（期中还面临疫情封城）

受疫情影响，生意什么的都不是很好做，逼迫于2021.10月赴深圳打工做住家保姆，一年下来能净存10w，在外人看来这个工作很稳定，但随着年龄的增加，我的机会相对越来越少，我的世界也变的越来越小，除了卫生间没有监控，其他处处监控，一点私人自由都没有。除了干活还是干活，就像一个机器人（有的业主付你lw工作会炸你1w＋的劳动成效）

快2年的保姆工作让我的身体受到了一定的影响，我开始变的焦虑迷茫，这么多的债务我该如何是好，打工要打到什么时候？

通过朋友的推荐，今年3月31号辞去了深圳保姆的工作来到了铜陵朋友公司做健康体检销售工作。

刚开始来铜陵的时候，我朋友说做保姆的工作让我变的连笑都不会笑，我自己也觉得自己像变过了一个人，每次陌生拓客的时候，就是欠像以前那种热情和冲劲，迷茫之时在百度搜索关于销售的内容，发现716并力所能及的买了我把一切告诉你和销售话术…

以上以流水账形式介绍了一下过去的自己，感谢老师的翻阅。

接下来我总结一下我当下的困难及问题：

1.脑子里都是如何还债，导致很少顾及先生及儿子，家庭事业不平衡让我焦虑，如何平衡家庭和事业

2.欠下余债80w＋，天天带着各种负能量债务等压力影响了我每天的工作，我该如何不被负面的人事物影响

3.明明必须赚钱一定要赚钱的理由这么多，为什么还突破不了让自己豁出去大干一场，早日翻身上岸

4.之前也报过好多学科，没有产生实质性的，我适合报716吗

5.716既是我的翻身的希望，同时也是我经费上的压力，我该如何计划。

6.50岁的我选择健康体检销售有前景吗？还是我仍然选择保姆工作干一年是一年求稳？

7.当下的我没有能力和思维来引导我儿子，关于儿子的成长及发展我该怎么做？

感谢蓝总及各位老师！

蓝小雨回答：

江西的妹妹，那个咱们的经历呢，看过了，也可以说有点跌宕起伏，完全靠自己努力啊。这个冲上去过啊，又跌下来过，现在在谷底啊，我觉得您的这执行力呀，是真棒啊，真的执行力很棒。但是目前遇见的困难是过去从来没有遇见过的啊，所以今天简单聊聊。

这个做保姆呢，他是看得见上限的是吧，看得见上限一年可能10万，八年把这个外债还掉，但是我们的身体呀，顶不住。是吧，干八年人都干废了，就是看起来是很难的，如果我们想把这个外债还掉呢，还是要通过销售来彻底解决问题，对不对啊，因为销售确实上不封顶。所以我要跟你在这个销售这块儿呢，我们怎么做啊，简单聊一下儿。

现在呢，我们面临的有这么几个困难，第一个就是心态失衡啊，一边工作的时候，见客户的时候，一边想着我还有80万的外债，这跟我年轻的时候吧，创业是一样的。失败了，每个月我必须要还4万块钱啊，那是90年代的，每个月4万块钱，折合到现在就是每个月要40万，也就是说我每个月要开几单才能把这窟窿堵住。那你说在这种情况下，如果我们想着总数有100多万的外债，就折合到现在一千万，那你就不要睡觉了，所以我就把焦点放在我一个月要开几单这下面来，开了就没事儿。对不对，所以我们把焦点要放到什么呀，我就现在去开发客户去。

我们把焦点放到每天的小计划小任务上面去，哎，这就需要我们用到学到的目标细分法，因为目标细分法能很好的调控我们的心态，我们可以把这个80万的外债还掉，这个总目标进行拆分欠20多万怎么快速翻身，比如说我用四年的时间还掉，那每年我就还20万，每个月我就还15000，那为了还这15000呢，我这需要开三单。是吧，那我就盯着这三单就去了，来，当我们把这个一个大的任务啊，拆分成小的任务的时候，就觉得这个小任务它并不是那么难，对不对，没有那么难，而且告诉你一个好消息。那就是说，随着我们在这个行业时间沉淀越久，人情做的越多，客户转介绍越多，那么还款的速度就会加快。

任何还款都是刚开始很难，越到后面越快，到后面就势如破竹了。在我们716团队呢，可能有5%-10%的同学是负债进来学习的。负债来学习，那说明我们就是通过这个学习目标细分，学习单爆啊，背诵人情做透啊，这些债务问题呀，基本就解决掉了，没有什么大的问题。所以说我觉得目前这个学习对我们来说呀，是非常有帮助的啊，非常有帮助的。

过去你的学习的是什么呀？今天学完了，明天就忘了，他没有刻意的、刻苦的去学习，我们的716课程是比如说先初听，一个月，两个月，整个走马观花一遍。之后呢，就是一节课可能要听100遍，300遍，500遍，直到彻底学会为止，哎，这就是什么呀，先广度，再追求深度。就跟过去就不一样了，那么过去的学习每天有写总结吗？一些学习有背诵吗？这都没有，所以说看完以后啊，这个遗忘曲线，艾宾浩斯遗忘曲线，就告诉我们所有的新学的知识，三天就忘了要80%，等我们用的时候啊，就用不起来了。

那么现在通过系统的学习，把我们的思维提高了啊，做事变得有方法，见客户知道怎么说了，第二个呢，就是调整好心态，如果心态不好就很容易崩盘，对吧。哎，我觉得我们现在做这个体检项目是项目销售，项目销售就要跟人打交道，那我们现在心态是这样，见人都不会笑了，就是有点儿行尸走肉那种感觉，或者就是负能量嘛，那客户是能感觉到的，那感觉到他会把单子给我们吗？对不对。

所以我们应该把这个心态呀，重新放到积极的一面儿，就是我过去曾经赚过钱，能欠100多万的人，也是能折腾的人，是吧，从这个没有根基的人啊，这个也能折腾100多万。让我们对这个人世间，各种事情啊，有了清晰的判断，比如我们想挣快钱啊，我们想速成，结果呢，让我们自己陷入了这个不利的局面。哎，这都是吃亏嘛，吃完亏我们才知道生活的艰难啊，生活的积极的一面对不对？他们都是投其所好啦，利用欲望控制我们，那么学完单点爆破，我们就知道怎么控制欲望了。单爆就是讲数量级控制我们的欲望的。

那个做微商那一年是风口来了，再加上我们的执行力好啊，风口来了以后一下挣到钱，把我们的欲望给放大了，你心说我操，我能挣20多万，还有车开，哎，这这我以后可以挣100万呢。被周围人呐煽风点火啊，这么一说，那简直不得了了，说白就是成功了，骄傲了，骄傲了呢，做事儿就比较猛了，是吧，就会失败，失败以后呢，又会变得谦虚。是吧，如果没有失败的话，今天咱们能聊这天儿吗？是吧，能想到重新学习吗？不可能的，对不对？失败就谦虚，谦虚就会学习，学习就会进步，进步以后呢，哎，我们又可以这个重新啊，自信起来。就人生就是这样的跌宕起伏，就这么一个个过程。

就通过学习目标细分呢，把心态调控好，笑容又重新回来了，把焦点放到每天的进步上面来，每天开发多少个新客户上面来，这是很重要的。还有一点，这种项目销售做点儿小人情，做点儿小人情需要点儿资金。需要点儿流动资金都能把钱全都还了啊，比如说我们挣了10万块钱，你要至少拿出一两万块钱去砸人情，砸了人情以后，哎，砸了人情以后再去。再去这个这个这个这个可以拿到更多的单子，拿到更多的单子，哎，我们就可以挣更多的钱，我们曾经有一个做那个体检同学，他把一个县城全部搞定，县城所有的局长都是他做上客啊，一年大概挣30多万吧，40万。

他用了一年的时间啊，跑这些关系，刚去的时候这县城啥人都不认识，就是用我们学到的人情做透这些招数啊，再加上目标细分啊，调控好心态，一年的时间就把它全部搞定了，哎。吃香的喝辣的，一年三四十万的，所以我觉得做体检还是能赚到钱的啊，很容易。二一个我们的经历非常丰富，所以说跟这个客户聊天儿的时候啊，一点儿不带怵的，这跟20岁的这个愣头青啊。小白，比起来我们的生活阅历啊，给我们带来了很多帮助，我觉得啊，妹妹你的执行力又这么强，我觉得应该是进步速度是普通人的两到三倍吧。

所以你的还钱的速度，我觉得三年吧，三到四年，短则三年，长则四年，这个80万的外债全都还完了，然后在这行业再耕耘，耕耘几年以后你的养老的钱也都有。就就冲你的身体呀，或者是过去这么努力呀，执行力呀，干到60岁问题不大啊，干到60岁，那这个还能攒个大几十万块钱，儿女呀，又很孝顺，我觉得这个未来应该是没什么大问题。真的很棒，真的很棒。

但是啊，提醒一下，这个岁数啊，可是学最后一次学习机会了，过了这个岁数的话，记性也差了，再学什么，说句实话也有点儿晚了，对不对，也稍微有点儿晚了，说这是最后人生最后一次机会。最后一次冲击啊，这个外债呀，把它还掉了，如果把外债还掉以后，你给儿女打下一个很好的榜样，人生就是这么过的是吧，我也我这个凭能力挣到了钱。然后呢，运气不好啊，自己贪心呢，又赔了很多钱，最后东山再起，我又把这个债还了，我还又存了多少钱，这跌宕起伏的经历呀，确实给孩子们啊，给儿孙们带来无限的榜样。你去看那谁就行了，马六记是吧，那个张兰。

张兰创办那个餐饮啊，跟那个资本方对赌，输了，输了以后呢，还欠了些钱。你看现在他和他儿子一起搞麻六记，同时还做直播，也是60岁的人了，精力旺盛，对不对呀，就是这个生命不息呀，奋斗不止，哎，这就是人生活的真正的意义所在。我觉得很好啊，让我每天过得很充实。

你现在需要一些外在的力量来帮助你了，就靠你自己不一定走的出来，比如说通过目标细分学习，我们就知道了，每天要送自己100个鼓励和赞美，这怎么送啊，是吧？送多久才能有效啊？这都需要学习，那么把这个鼓自我鼓励做好了，慢慢的我们这个笑容又回来了，是吧？换个角度来想，反正钱已经在这儿了啊，欠了这么多，你开心也是过一天，难受也是过一天，那为什么不能开心过一天呢？没关系的，无所谓操人生就是这样啊，对不对，所以我觉得这个做这个体检项目还是不错，只要是做销售，翻身的机会就大把它啊，项目销售挺好。

进入团队以后，人情做透四招要赶紧背诵下来啊，每天晚上学两三个小时，要不停的背诵啊，每天背几百个字，一边背诵一边抄写，然后呢，第二天就想着背诵这些内容怎么去用。用到这个客户身上去，那么一边背一边用，一边用呢欠20多万怎么快速翻身，一边提升，我觉得用个半年吧，这些招数全都会了，因为基于我们同学的这个实际情况，我们的送礼都是非常便宜的。因为大部分同学进来都是小白，或者是欠债的，或者生活不如意的，或者创业失败的，所以他们没有多少钱去送礼，我那时候也是这样的，也不能说多少钱去送礼，所以说这些招数啊，都是比较简单啊，可行的，经过一万多个同学实战的啊，我们的经济负担很小很小。

还有一点啊，妹妹最后提醒一点，你的人生中可能有几次有贵人对吧？比如进城啊，也遇见了贵人，你就是还是有生命中啊，还是有人来帮助你的。总是在贵人在最需要的时候就出现了，来帮助你，所以让我们这个人生路走起来啊，没有那么跌宕起伏，没有那么就是山穷水尽，对不对，再加上自身的努力。所以我觉得未来还是值得期待的。我们过去为什么走这么多路，还是在于家族里没有一个高手来指点我们，所以说很多路子是自己闯，结果呢，走了弯路了。那通过学习以后，你的水平提高了，未来你可以指导你的孩子少走弯路，哪些事情可以做，哪些事情不能做，创业应该怎么样，对不对？哎，这就是让他们巨大的收获。

最后我说一下啊，这个祝妹妹五一快乐，我们都是真正的劳动者啊，打起精神好好学习啊，只有通过系统学习才能改变，三言五语是不能解决根本性的问题，系统性的问题。对不对？心态问题我跟你聊十分钟，你就豁然开朗了，通过学习把自己的本事长起来，那才可能真正的帮到自己，你说是吧？哎，这就对了，系统的刻苦的学习啊。

我们的学习都是照着几个月半年起，一步一步的，这样才能真正的把本事长到自己身上，绝对不是什么听完课明天就成功了，不可能。对不对？我们要形成条件反射，你做事情的时候要形成条件反射，那条件什么叫条件反射？就是反复的学习，反复的训练，刻意的最后才能形成条件反射。

最后祝妹妹你早日啊，咱们还清外债，重获自由之身，那一天真是太棒了啊，超级棒。

蓝小雨：实战销售书籍《我把一切告诉你》作者、716团队创始人，微信订阅号

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