受疫情影响,跨境店铺被迫关闭,一筹莫展之际试水国内电商,恰逢赶上拼多多当前对出口转内销商家有大力扶持政策,一键入驻,招商小二无缝对接,5个小伙伴,从跨境电商转内销,单月营收15万,与TOP店铺仍有差距,但信心满满,必将全力以赴,未来可期。

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跨境电商小有成绩,疫情重创一筹莫展

本人90后老阿姨一枚,2013年大学毕业后便来到义乌这个城市,由于本身是学习国际贸易专业,且当时跨境电商正在兴起,就开了第一家跨境电商店铺小试牛刀。在义乌这个拥有得天独厚资源的地方,一台电脑,一个小房间,从市场拿一点点货就可以开始电商创业之路。经过细心经营,销售额从起初每月六、七十美金到后来每月几万美金,从最初挤在一间狭小的房间再到小规模的仓库和敞亮的办公室,这几年的跨境电商还算得心应手。

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(跨境电商平台截图,当前已被迫关闭)

2020年2月底疫情开始大爆发,每天听着各种负面消息,心情很低落。很多工厂开始停工,国外疫情一天比一天严重,物流费用不停上涨,订单不断减少,仓库货物积压,产品滞销让我们焦头烂额。

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(库存积压严重)

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拼多多七项重磅扶持,助力出口企业做内销!

为快速销库存,我们开始考虑国内市场, 不知道从什么时候开始,手机微信上随处可见拼多多的购物链接,电视广告上也经常听到那首洗脑的歌,身边有几个正在做拼多多的朋友也来推荐,现在做拼多多是个不错的选择。重要的是今年拼多多对我们出口转内销的商家会有扶持,扶持力度非常大,这让我们更加坚定地去选择了拼多多平台。

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新店爆发五步走

第一点、选择朝阳产品,选择平台所需

2017年做跨境时我们将注册成为R标,营业执照和商标都是现成的,就去注册申请了一家拼多多官方旗舰店准备试卖。我们产品的风格基本是欧美风,比较小众,但是精致美好。虽然之前仅出口国外,但随着国人生活水平提高,对家居环境也有越来越丰富的需求,很多平台都在售卖类似的产品。

我们也去国内各个平台采集数据分析,数据显示我们的产品在国内依然畅销,但是当前在拼多多平台这种小清新产品还比较少,实用性家居产品居多,当前特色类型的产品是每个招商小二都想要的,所以很快,我的店铺就被小二相中,成功对接。

第二点、店铺定位明确,目标人群清晰

现在拼多多平台对类目专一度要求不高,所以很多店铺可以跨类目经营。但是我们的初衷是本着自己对装饰小摆件的热爱,去引导更多朋友学会用艺术装点美好生活,所以我们店铺的定位和消费人群的定位非常清晰,就是打造一家北欧风格的自主品牌创意家居旗舰店,不卖杂货,只做专业店铺,消费人群定位在18-37岁的年轻女性。

第三点、重视视觉装修,提升店铺调性

电商就是一门关乎视觉的生意,加之我们是做创意产品的,视觉于我们而言就是重中之重。因为时间紧、任务重,为了同时追求效率和质量,我们选择直接购买后台的装修模板,调性一致,摆放精美,风格统一。

除了在店铺装修上做足功夫还不够,要面子,也要里子。我们在产品细节上也追求极致,除了做好常规的详情页和高点击的主图外,我们也花了很多精力去制作主图小视频,毕竟现在即将进入5G浪潮,我们在技术层面也得提前做好准备。

第四点、求精不求多,求质不求量

刚开始的运营思路是大面积铺货,毕竟我们的产品类型相当丰富,但后面运营总结发现,产品上太多跨境赚美金任务平台,运营注意力分散,没有形成消费者对于品牌的初步认知,零星订单反而会增加运营成本。所以后期我们就上了26款产品,再从里面层层筛选出2款,一款做主推,一款做引流款去推广,计划前期先用一两个品积累买家对于店铺的认知,积累最初的店铺粉丝,后续有计划地上新,打造品牌。

第五点、用好平台资源,仔细钻研运用

让我们比较惊喜的是,拼多多目前已经上线了比较多运营推广工具,而且成本都不是很高,这在我们店铺运营初期,成为我们低成本获取订单最重要的支持。如利用多多进宝破零,利用多多搜索、多多场景开启初步推广(新人有200元推广红包)、多多直播免费使用……

刚开始推广,佣金要舍得设置高比率,配合好优惠券,出单还是比较快的。刚开始就不要想着赚多少了,先积累基础销量,我们一开始产品都相当于白送,几乎都没利润,但是随着店铺订单每日平稳增长,投产比是越来越高的。直播也要跟上,平台主推的营销模式不管多难一定要尝试,与其后续被赶鸭子上架,不如争做先锋。

之前一直以为拼多多就是卖便宜货的平台,只要价格低就能躺赢,甚至想着去库存品市场找货源卖。开店后才明白不是这么回事,平台现在今非昔比,一定要跟着平台方向走,顺势而为,平台规则在不断变化,我们就需要不断去学习和改变。从以前的低价品到现在的千人千面,说明平台也在不断升级迭代。我们不会采用单纯的低价策略去赢得胜利,而要打造我们自己的风格店铺,有自己的调性和品牌创意,让客户进入店铺后能真正感觉到专业和精致。

今年的目标就是要在拼多多上大展身手,希望能在家装饰品小类目做到Top级别,边学习边总结,紧跟平台的步伐,占好坑位,守好规则,抓好流量,要做就要做第一!

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小徐

拼多多家居饰品店铺运营经理

多多奋斗宣言:站好坑位,抓好流量

【温馨提示】

文章仅作为交流用途跨境赚美金任务平台,作者观点不等同于拼多多观点,产生的任何问题与拼多多无关,请知悉。

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