你好，我是老陶。
有的时候，人做事过分的追求确定性，其实就是拖延，懒惰的代名词。
比如我去年就讲了夏天可以做的几个副业，这几个副业主要是利用夜宵店的外摆人气售卖副产品。
比如这些副产品可以是毛鸡蛋，糖葫芦室内可以做什么副业挣钱，目前据我观察和了解，已经实测，这两个东西在现场可以卖的动的，每晚赚个一两百块钱完全是没有问题的。
首先毛鸡蛋，是专门有目标顾客喜欢吃的，特别是喝酒的男性顾客，毛鸡蛋可以卖三块钱一个。
其次是糖葫芦，糖葫芦的口味是酸酸甜甜的，相当于是餐后，酒后的甜品了。主要目标顾客是女性特别是夜场的女性顾客，一串糖葫芦可以卖五元。
当然这些东西的价格可以结合当地的成本和消费力，做适时调整，这种价格是我这边的价格。
而且这几种东西，制作简单，易保存，保存周期长。
唯独需要的是你要辛苦，每晚需要去各个夜宵市场去串场。
这样的一个副业我提出后，去年有几个读者咨询过我。但是今年又过来咨询我能不能做，我反问对方，为什么有那么多的问题，对方说害怕被拒绝，担心卖不出去。
这种行为就是典型的追求确定性，换言之就是拖延症。这两个小副业投资成本低，原材料都可以直接在当地购买，制作简单。利润空间大。为什么想做不行动起来。就是过分追求躺着赚钱。哪有这种好事室内可以做什么副业挣钱，就算有也轮不到我们草根阶层吧。
其次，这两个副业，如果你做的好的话，可以深挖掘这两个项目的更多价值，把项目做到标准化，批量化，比如搞代理，找兼职去做，你只负责供货就可以了，团队执行利益分成。
把你做的城市的夜宵市场做个地图，按照地图去推销。做的好的话，完全可以把副业转为主业。
人的大脑天生具备追求确定性的基因，比如你去买奶茶，奶茶分大中小三种。
顾客的感知是，小杯不够喝，大杯喝不完，中杯刚刚好，于是大部分顾客会选择中杯，其实本质上这三种规格成本基本一样，购买中杯或者大杯，因为价格高点，商家会赚的多，这就是通过营业手段，抓住人对确定性喜好和厌恶风险的心理特征做生意赚钱。
很多时候，你追求确定性，在脱离执行力的客观现实中是最耗能的一种表现。有的时候，在低风险的前提下，莽撞做事或许是检验结果的最佳方式。
我个人觉得做一件事情，只有是否有价值和高低风险之分，没有确定性之分，追求过分确定性，等于是你自己一厢情愿的懒惰想法。
而利用确定性这个人性特点去做生意，也是我们老板所具备的能力。是对顾客消费心理的把握和洞察。是了解顾客心理需求的重要点。
这就跟做生意，有老板害怕竞争一样，其实竞争一点不用紧张，有竞争反而是好事，因为有市场需求才有竞争啊。
而应对竞争最好的方式就是差异化打法。这种成功案例我在笔记中讲过很多成功小店案例。
生意上的竞争，不是你一定要搞死对手，商业需要聚集效应，找到自己优势，和对手没有做的，做的不好的方面去下手，做差异化竞争。
千万别看别人生意好，做什么，跟着做什么，生意只会越来越差，因为顾客心理认知觉得你在炒剩饭，结果只会让老板越来越迷茫，找不到东南西北。
做生意就是做优势，你擅长社交就做社交餐饮，你擅长做效率，就做快餐小吃，你擅长搞流量，就去做流量生意。
总之，人人皆禀赋，再好的创新没有执行力等零，赢在执行力。做生意要抓顾客的确定性心理，做事不能过分追求确定性。
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