《亿谋商道》每天一期视频的第280期
为8000万 创业者持续贡献价值！
你好，欢迎收看《亿谋商道》，我是金亿谋！
我们在销售产品的时候，有些客户说：太贵了！
这时候，我们该如何应对呢？
今天，我给你分享一下销售高手遇到这种情况都是怎么做的？
首先，解码客户
当客户说太贵了，销售高手都会先分析客户说的这句话，背后的真正原因是什么？
客户说太贵，无非就3个原因：
1、没看到产品价值；
2、想压价；
3、没钱；
就这3个原因，没有其它原因。
那我们就要先准确地判断客户到底是哪种情况，然后我们才能对症下药！
你别客户本来没那个消费能力客户价值怎么写，你还在那儿一个劲的销售销售，那不是白费功夫吗？
他也难受，对不对？
因为他没钱买他又说不出口，他只能说太贵了，或者是不喜欢，这些虚假原因。
还有客户就是想压价，你还在那一个劲解释产品这个好、那个好。
客户都已经知道这个产品很好了。他就是想要压价。
那你就要在价格方面解决客户的问题，而不是在其它地方浪费时间。
接下来，我说一下这3种情况的应对策略。
二、应对策略
第一种，客户没看到产品价值。
其实大多数客户说太贵了，都是这个原因，他没看到产品的真正价值。
如果客户看到真正价值了，很多时候他就不会认为贵了！
当然，大多数客户都是看不到价值的，不然还要我们销售干嘛呢？
对于第一种情况，我们就要针对客户需求，向客户抛出多个产品卖点，让客户看到更多产品价值！
比如，有学员说我们的高端课，几万块钱太贵了！
我们就会说：一个课程几万块，表面看起来好像挺贵。
但是你想一下，这个课程你学会以后可以用多少年？
三年、五年还是十年、二十年呢？
知识学完以后那是可以用一辈子的呀，对不对？
使用一辈子几十年的时间，才花几万块钱，你觉得还贵吗？
另外，营销课你学完之后，你想一下，能帮你赚多少钱？
假设你目前企业一年的利润是100万，你学完课程回去落地。
企业业绩提升10%，一年就能多赚10万，业绩提升20%，一年就能多赚20万。
这是一年就能带来的价值，那10年呢、20年呢，能多赚多少钱？
相比之下，你还会觉得贵吗？
再比如，你公司现在有30名销售人员，你公司的销售人员他们需不需要培训？
需要吧！
你把营销学会以后，回去培训给你的员工，让这30个员工的销售能力提升，你公司的业绩会不会提升？
能提升百分之多少？百分之十，百分之二十？能让你公司多赚多少钱？
以后，你还可以把这些营销能力培训给更多的员工。
100个人，200个人，300个人，你把学习费用平均到这些人，那你还会觉得贵吗？
你看，当客户看到这些价值以后，他就不会认为贵了！
这是第一种情况。
如果是第二种情况，遇到客户想压价的怎么办？
我告诉你两个销售的秘密。
1、客户如果真的想要，价格就永远都不是问题；
2、你给客户便宜100块，客户还想再便宜200块，站在客户角度，客户永远都希望价格更便宜；
因此，我的应对策略是，我从来不跟客户谈价格。
我会直接给出最低价，然后在成交环节，给客户多个好处来促成成交。
这样就可以节省双方大把的时间，而且客户慢慢就能感觉到你很实在。
如果是第三种情况，客户没钱，那很简单，就直接放弃！
三、销售流程
我说句心里话，当客户能对你说出“太贵了”这3个字的时候。
那就说明你的销售水平太low了，你确实应该学习了！
真正的销售高手，是不会让客户有机会说出这3个字的。
因为销售高手报价，都是在最恰当的时空角，都是恰到好处！
客户根本想不到，或者是没机会说出：太贵了，这3个字的！
我现在可以告诉你一个最简易的销售流程：
第一，让对方有欲望；
第二，我这个东西好；
第三，给对方一个成交理由。
你就用这3个步骤去做，客户根本就不可能说出“太贵”这样的话。
不过客户价值怎么写，有一种特殊情况，那就是——你的产品太差了，根本就不值那么多钱，所以客户会嫌贵！
产品如果不好，就算价格再便宜，客户也会嫌贵！
所以，这种情况下，你就要考虑换一下你的产品了！
换那些价值高但价格不高的产品。
如果你找不到，你可以到我的线下课，来寻找这样的资源！
好，这期节目就讲到这！
1、本站资源针对会员完全免费，站点中所有资源大部分为投稿作者付费教程，切勿轻易添加教程上除本站信息外的任何联系方式，谨防被割，如有疑问请随时联系客服。
2、本站所有文章，如无特殊说明或标注，均为本站原创发布。任何个人或组织，在未征得本站同意时，禁止复制、盗用、采集、发布本站内容到任何网站、书籍等各类媒体平台。如若本站内容侵犯了原著者的合法权益，可联系我们进行处理。
×