直播带货话术分为很多种，比如最常见开场话术、互动话术、憋单话术、过款话术、留人话术等等。今天我们再分享几个非常重要的直播间话术。
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直播间互动话术
互动率是影响直播间推流的一个很重要的权重指标。
但是很多新手开播，就是不知道如何去和观众互动，或者用了自己写的互动话术根本无效，没人愿意互动。
首先，你要拉互动，要么你的产品、要么产品价格非常吸引人，吊胃口；此时直播间的粉丝才会听你的指令，跟着你的节奏来互动。
如果你要互动的时候只是说“来，想要这个福利的给主播扣1；如果这样说的话，那直播间100个人在线，可能只有不到5个人给你扣1；
因为你没给他们足够的理由，很多人是不愿意理你的。
如果换一种说法，那效果就不一样了。
来，这个包包线下门店同步在卖的，线下日常价899米，今天在我直播间只要一双袜子的钱给大家炸一波开播福利；想要这个包包福利的，全屏把小1扣起来。因为今天这个福利真的是太炸了，真正的亏米；炸一个得亏200米；
现在直播间现在100人，我们只能给大家炸10份福利；全屏小1扣起来；
运营，你统计一下前10个扣1报名的，把他们的ID给我提出来，优先抢福利；
然后运营说：好的
这就是一个稍微完整一点的拉互动话术。
一方面你的互动和价值感塑造，其实是揉在一起的，在要互动的同时，把这个东西的贵、这个东西的好再次塑造了一下。
另一方面，要把为什么需要他们给你互动的原因，也要有理有据的交代清楚。
这时候愿意互动的人一定会比你没交代互动原因的时候要多很多，不信你可以试试。
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塑造产品价值话术
不会塑造产品价值感，无论你用什么起号方法，你的号也起不起来。
即使你有某种骚操作直播间互动话术，短期内起来了一定也稳不住。
不信，你去看每天带货榜的前十名，无论是卖服装鞋子的，还是卖美妆护肤的，所有这些卖的好的直播间，他们有一个共同的特点，就是特别会做产品价值感的塑造。
比如一件衣服卖39，价值感塑造不到位，消费者就觉得你这个衣服本来就是二三十的货色，你现在卖我39，我就不怎么想买。
一个产品，你如果想卖39元的价格，你至少要把它的价值感塑造到100元以上。
此时用户刷进你直播间，听了一会儿你的价值感塑造，他真的被你洗脑了，他信了，这个东西值100多，他就会觉得今天我39块钱能买到一个100多的东西，机不可失，失不再来，一冲动就下单购买了。
这个就是直播间最常见的下单逻辑。
就是给产品塑造的价值感，必须远远高于你的售卖价，你才能卖得出去，才能卖得好。
如果价值感塑造的不到位，即使你九块九包邮都卖不动，除非这个商品的价值不用你塑造，大家一看就懂。
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报价话术
很多直播间一到报价人就跑了。
为什么？
因为不懂报价话术的技巧，给你分享两个新手也能一看就懂的报价话术技巧。
1、锚定对比
话术参考：这个实体店标价1580，天猫双11价是899，最近，有一个千万级的主播卖过699这个价格直播间互动话术，但是今天在我的直播间只需要599，而且我还送你XX赠品！
目的就是要造成巨大的价格差，利用锚定效应促进成交。
2、成本拆解法
如果说是单价很高的产品，价差不大，那我们就利用层层拆分成本，譬如这是一件皮草的报价话术，你可以这样说：
一个真毛领子，那就得500了，鹅绒需要成本200，其他的人工成本、面料成本在加在一起，那也需要200，整个的成本价下来就得900块；今天在我的直播间我只卖299，你买不买？买到就是赚到。
别看这个套路很简单，但是万用万灵。
另外还有过款话术、留人话术、引导加粉丝团话术、加关注话术等直播带货话术，如果还想学习更多直播话术，成为一名专业的带货主播，那就加入我们一起学习吧。
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✍️整理排版/易见广西
✍️信息来源/抖商传媒
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