今天，电商界又一重磅新闻！
有媒体爆料，国内社交电商平台云集正计划秘密赴美IPO，募资金额至少为5亿美元。
这个年仅3岁的电商平台，看架势是要赶超拼多多的后路，凭什么？
我们来看下云集快速发展。
自2015年5月上线以来，云集微店连续两年爆发式增长，年销售额增速超过500%。
2016年12月，该公司曾宣布获得由凯欣资本领投、钟鼎创投跟投的2.28亿人民币A轮融资。
2017年云集微店的全年交易额突破了100亿。
去年4月，云集微店完成1.2亿美金B轮融资。
2018年8月，云集微店宣布注册店主人数突破500万。
…
云集有可能会成为继拼多多之后，又一匹上市黑马吗？虽然模式备受争议，但经过几年的市场风雨之后，也逐渐被接受。今天，我们就来聊聊云集微店背后的故事。
从淘宝到社交电商
2003年，淘宝网问世，当时的肖尚略敏锐的抓住了这波红利。小也香水进驻淘宝，2005年，小也香水线上销售达到180万元，2006年，它的年销售额一跃达到600万元。2008年，小也香水迎来十倍增长，年销售额达到6000万元；2010年，其年销售额轻松突破1.5亿元。
但随后几年，线上获客成本急剧增加，这让肖尚略很“焦虑”，他知道自己的瓶颈期来了。这过程中，他不停在摸索新思路、新模式。直到2015年，他找准以一个新赛道，社交电商。
云集微店在这样的一种环境下诞生。
“分利”链条
依靠微信的流量，肖尚略又一次把脉住了社交红利。他要干的其实就是通过微信社交压缩各流量成本。
但，这里面最难的一层，便是分利。
肖尚略说，一个品牌商想把商品卖给消费者，整个销售过程的参与者一共有4类人：解决信任的代言人、教育用户的媒体、分发货物的代理商、卖货的零售商。它们大概占到商品价格的70%，其中，代言人+媒体需要分约20%、代理商约20%、零售商约30%。这样算下来，有电商参与的销售过程，成本大概占到价格的50%。这也是传统电商之难。但社交电商却打破这个渠道定式。
“每一个云集的店主都扮演了代言人、媒体、渠道三个身份。云集扮演的是服务商角色。整个价值链构成中，只有两个主体：云集平台和个人店主。云集只需要分享10-15%，就可以解决客流、客服、仓储等一系列成本。店主可以拿到20%。”
可以看出，在整个链条中，云集其实只拿很小一部分，这个模式让其一经推出便迅速裂变。可以说，这个“分利”链条是整个模式的关键。
吴秀波代言云集
500万店主的背后
目前，云集平台已经有超500万店主，其管理的核心在于机制的设立，涉及到邀约制、坎级制等。而其中，发展新店主是他们的首要目的。
比如要成为“云集微店”店主，需经已注册店主邀请，并购买398元的注册礼包产品。此后，店主邀请新店主满100人即可成为“主管”。团队人数达到1000名，培养主管30位，即可申请成为更高级别的“经理”。
从店主升级后，主管可获取团队销售利润的15%，经理则获取团队销售利润的5%。但相比卖出商品的佣金，发展新店主获得的收入更高。
每新发展一名店主，主管能从398元的平台服务费中获得150元，主管的上线经理则能获得60元。
当然，伴随着发展，其模式也不断在改变。
可以说，云集给店主的大利，让大妈和兼职上班族多了个赚钱的门路。正如创始人肖尚略所说，我就是要帮懒人开店。
风口浪尖
但云集的这模式一路走来云集微店店主如何挣钱，却是充满波折。由于模式存在“入门费”、“拉人头”、“团队计酬”等行为。
2017年7月，因涉嫌违反了《禁止传销条例》规定，被开出了总额为958万元人民币的罚单。
随后8月，云集微店的微信公众平台订阅号和服务号被微信平台永久封号。
一时，云集被推上风口浪尖。
肖尚略还发表了致云集店主的一封信——《958万，我们为社交电商交学费》。
好在，这一次的重创没有让云集推出社交电商的舞台。经过模式调整之后，云集再次站起来，而且发展速度更快。
回归产品，极致精选
在模式慢慢被市场接受之后，云集的考验将是供应链和产品。
他们一直提的一个标准是，极致精选。聚焦、聚焦再聚焦。
比如他们最爆的一个产品单日1.5亿销售，单日销售5万个，一个风筒的梳子上线一天销售20000组销售，贝医生的牙刷单日突破100万，蚕丝被单日是25000套的销售…
为了增加竞争力，云集在商品品牌的选择上，也做了调整。一是将引进更多消费者耳熟能详的知名品牌，比如美妆类的雅士兰黛、兰蔻，食品类的雀巢、卡夫；二是将推广一线品牌的分支品类，比如一线奢侈品品牌Boss。
未来，云集产品就将覆盖八大品类，SKU总数会减少云集微店店主如何挣钱，但每一个SKU都应该是爆款。
3年时间的发展，让一个名不见经传的电商平台脱颖而出，成为一匹黑马。而对于肖尚略来说，他依赖的只是这两个字：分享。
他经常对身边做消费品的朋友说“你们是不是认同这样一句话，今天企业最大的营销资源已经不再是传统媒体的广告，而是每一个用户品牌粉丝分享的力量！”
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