赚钱的机会其实一直都在身边，只是看你有没有发现的眼光以及实践的勇气。
免费模式，顾名思义，就是要承担先承担一定的风险来吸引客户和流量，只要有了客户，在此基础上你就有机会琢磨更多的商业模式，也就有机会发现更好的赚钱机会。
今天给大家介绍7种免费的商业模式，希望你的脑洞也能跟着打开！
第一种：体验免费
此种形式的核心在于以较小的代价让顾客体验到产品或服务的效果，但让顾客觉得不够满足，从而吸引顾客消费的欲望。
这样的模式在生活中比比皆是，例如中医理疗体验、化妆品试用装、按摩椅体验等等。
特别是移动互联网时代手机如何免费挣钱，要吸引流量和客户，参考微商最经典的玩法：免费名额100个，转发朋友圈送XX！
可能前期投入会多一些，但依靠互联网传播产生的裂变效应，屡试不爽。毕竟贪小便宜是人的本性，基本上所有小、新商家前期都是靠赔钱赚流量，后面再通过微信营销进行定期的维护、裂变。
也就是现在流行的社群经济、粉丝经济。
第二种：内容免费
此种模式的核心在于要有稳定的客户群体，并且拥有比较好的消费粘性，能够吸引到需要潜在客户的第三方。
最常见的就是广告，所有搜索引擎、媒体、电视台为什么能靠免费或者收费少而生活的很滋润呢手机如何免费挣钱，最主要的是有在流量中吸引广告主投放广告，这就是典型的“羊毛出在猪身上”。
上一期给大家介绍的日本小店 Lab就把广告和会员制收费用到了极致。
当然，互联网企业还有更有意思的玩法，在此基础上延展出“羊毛出在猪身上、狗买单”，仔细琢磨一下，是不是挺好玩的。
第三种：功能免费
此种模式的核心在于将其他收费的功能免费化。
例如360将杀毒免费、百度网盘免费存储取代U盘、手机播放器取代MP3、MP4等等…
我们都知道以前有个著名的胶卷相机公司叫柯达，那柯达怎么倒闭的呢，其实最重要的是智能手机的普及让摄像功能更加简便，所谓“我不杀伯仲，伯仲却因我而死”大概就是这样，这就是非常典型的功能型替代。
第四种：赠品免费
此种模式的核心在于让顾客的注意力集中在赠品上，而忽略主产品的价格。
分享个买鞋油送雨伞案例：一批鞋油需急售套现，有个人灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞”的促销活动，结果热销一空且获利颇丰。
旁人不解，他解释到：此类雨伞在当地零售价长期稳定在十元且是日常必需品，而雨伞在消费者眼中和十元人民币无异。
此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高档鞋油，何乐而不为？但雨伞的批发价不过四元，一盒鞋油成本为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为五元，稳赚五元，100%的利润率。
这其实就是赠品模式，当消费者的焦点转到赠品上，就不会过度追究主产品，就更加容易下决策。
第五种：返现模式
此种模式的核心在于通过返现为噱头产生现金流，而后通过投资实现收益最大化。
生活中多多少少接触过消费返现的平台，有的是积分、有的是返现金等等，这中间有两个可以扩大利润的地方：一是寻找性价比合适的商家和产品进行联动，而后进行分成；另一个是贴牌自己的产品，与厂家通过先售卖后结算的模式结账。
例如购买手机分12、16期返还购机费用，商城本身的手机费用要比其他的贵，但是噱头在全额返还购机费用，所以相信我，永远不会缺客户的。
第六种：错峰模式
此种模式的核心在于把握商业节奏，培养顾客消费习惯。
在特定的时间里，对产品和服务进行打折或者免费。
例如景区的淡旺季、酒店的用餐高低峰等等，错峰主要采用两种形式的玩法。一种形式是把某个空白时间段拿出来免费。比如KTV，把中午12：00到下午6点这时间段拿出来免包厢费（另外可以吸引消费酒水）；另一种形式是对每个月的6号、16号、26号的热门时段，拿出来一定的名额进行免费。
只要控制的好，产生的收益远远大于空置的成本，之前分享的万豪做打折早餐套餐就是这种模式的参考。
第七种：跨业经营
此种模式的核心在于忽略本行业的产品，通过其他产品盈利。
例如实体书店，受到互联网的冲击，实体书店普遍经营变差，这时候就需要变通，不能再以实体书的销售为主，此时可以考虑结合以会员制租书、折扣卖书等，但主要利润是靠考研、培训的辅导课等形式获得，
跨行业模型的核心就是流量，前面宁愿放弃一些利润来扩大流量，后面来赚跨行业的钱。
ok，说到这里，相信你对不同的免费模式应该也会有自己的思考，如果你还在苦恼如何吸引客户，不妨多试试这些技巧，当然，一定要诚实，不能欺骗消费者，否则也不会长久的！
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