如何创业挣钱-著名企业家：赚钱的3种途径，特别适合疫情后想赚钱的人

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著名企业家：赚钱的3种途径，特别适合疫情后想赚钱的人

疫情让原本按部就班的生活乱了套。原先，每月还有固定的收入，虽然不多，但还可以支撑家用，现在变得不确定了，活少了，人少了，街道冷清了，经济不景气，甚至失去了工作。但生活的需求却一点没少，该还的贷款每月还得还；人情世事的花费不减反增，家庭的开支一点也不能少。

这个时候就特别需要找一条路，帮助走出困境。可是，想办法这件事哪有那么容易？平时觉得能赚钱的路有好多，可是真正去找的时候，好像哪条路都不太合适，要不需要大把的时间、要不就是赚不不了多少。

在这种心情中，我看到了我的学生分享的课堂笔记，他所在的大学组织了著名企业家进课堂活动，那位企业家讲的内容可能给你一些启发。

这位企业家主要分享了创业的三条途径。

第一条途径，“人无我有，人有我优”。

这条途径主打“抢”字诀，包括三个方面的意思，一是抢占先机，别人没有看到，自己预见到了，在别人之前做好准备，等别人意识到这是个机会的时候，你已经发展地比较好了，所谓“一招鲜吃遍天”。

第二个意思是说要在别人还在迟疑的时候坚定地行动起来。“机遇是稍纵即逝的”，抓住了就是抓住了，一不留神就错过了。有些项目，在今年是国家大力倡导的项目, 但也许到了明年，这个政策就会被国家叫停。我了解的板栗之乡、旅游小镇，都是抓住政策机遇，坚定行动，才发展起来的。

第三层意思是“人有我优”。大家都知道这是目前比较赚钱的事如何创业挣钱，好多人挤在这个行业里。人多了，要赚钱就必然面对比较大的竞争力，用现在话说就是高度内卷。只有那些做得最好的人。我家东边如何创业挣钱，几乎全是铝合金企业，真正赚钱的企业，到不了7成，他们自己认为真正赚钱的不到一半。要想胜出，需要苦练内外功夫，提高生产效率，在同样时间里能够生产出更多的产品，提高管理效率，让资金流动起来，降低废品率、库存率。

第二条途径：为最抢手的产品提供服务。

第一条途径不是多数人能玩得了的，要么需要远见卓识、要么需要高度的竞争力，第二条途径竞争小一些。这条途径也有思想根源，传统文化中提倡要躲开“久利之事”、“久争之地”，退后一步，不做最抢手的产品，为最抢手的产品做服务。

美国淘金热期间，全世界的人蜂拥而至，但能够挖到金子的人毕竟是少数。许多人想到了第二条途径，他们也奔赴旧金山，但不是去找最抢手的金子，而是为金矿地区提供交通、食宿、卖淘金器械、开诊所、甚至理发，这些人后来发家的更多。

《商界思维》记载了这样一个故事：某地大力推广种梨树，大多数家庭种了梨树，只有一家坚持种柳树。大家开始笑他，但等到卖梨子的时候，他们才发现用他家柳条编的筐卖梨子最好用，梨子不一定能卖到好钱，但首先需要花钱买这家人的筐，这才开始佩服这家人的高明。

2008年左右种核桃树成了风气，当时价格很好，20几元一斤干核桃，产量也不错，我去考察了一个非常大的基地，他们有1000亩的山坡地全部种了核桃，一棵树能够卖200元核桃，这个项目上过央视节目，我们当地林果站站长带我去参观，觉得这个项目很好，于是在老家承包了半个种了280棵好品种苗子，当然，苗子是从这家基地买的。

我买的核桃苗的确是好苗子，皮薄、高产、抗旱，结果的时候，树枝被压得很弯，看起来势头很好，村里人开始跟风，家家户户开始种核桃。但是我根本没有赚到钱，开始的时候，树小，结果少，留够自己吃，一年卖500元左右。就在我觉得要赚钱的时候，我们这里闹松鼠，把我所有的核桃全部偷走，到现在没有想出办法来对付松鼠。而且，因为核桃树多了，价格就不行了，人民纷纷把树砍掉了，现在全村只剩下我家的树没砍掉了。我们这些种核桃的，没有一家发财，但是为我们提供树苗的那个基地，通过卖树苗赚得盆满钵满。他引导了这个潮流，又退在后面为我们提供服务，这个思路很高明。

第三种途径是“人弃我取”。

别人认为无用的东西，里边有商机。把这些东西集中起来，换个时空，能变成宝贵的资源。没有真正无用的东西，只有错放位置的资源。在善于整合资源的人看来，将别人抛之不及的东西以低价收购，存放、等到合适的时机，是可以赚高差价的，如果再进行二次加工，就可以有丰厚的利润。

这条途径有点仙风道骨。老子在《道德经》夸赞水，“水利万物而不争，处众人之所恶，故儿于道”。最高明的寻找机遇的思路就像水，不去纷争之地跟人抢，而是后退，一直退到别人嫌弃的地方，追求别人抛弃的东西。

最近网络上有很多文章介绍收购废旧衣服，废旧衣服如何处理，这其实是个麻烦事。放家里，穿不着，送给别人，还担心人家多想，我家曾经想捐出去，人家真不要！扔了污染环境，算是无用的东西了，但有人做这个生意。按斤回收，一吨旧衣价格在1500-2400元，经过二次加工后销售发达国家每吨卖到6000-10000元/吨，利润超过50%的买卖，就是好买卖，而且不用担心货源。

我上高中时借宿在同学的亲戚家里。这家的女主人就是“变无用为有用”的高手。她靠这个思维让全家过上了富豪的生活，前段时间她孙女考大学报志愿来找我，开的车我居然200多万。

她最开始干的买卖，跟她做邻居都嫌臭。她所在住的镇集中发展养渔业，到处是渔湾， 养鱼需要喂一些动物内脏，她从这里边找到了商机。她联络宰鸡点以5角钱的价格收购鸡鸭内脏，回家切成小段，然后以3.5元每斤的价格卖给鱼塘。一斤赚3元，一天只能收购100斤左右，赚300元，一上午完成。

那是1993年，当时老师的工资每月200元，一个建筑技术工每天8元工资，轻轻松松一上午赚别人一个月的工资。但这个买卖被我憨厚老实的叔酒后泄了秘, 那些强横的人立刻抢走了这个买卖。但拥有赚钱思维的人永远能够找到机会，后来，她在山上建房，提取鸭油，卖给饲料场，也赚了很多，后来因为环保问题干不下去了。现在还是在这个山上建了一片厂房，加工宠物饲料，她自己说不愁订单。

第三条找钱的途径最高明，体现一个人独特的思维水平，有最少的竞争者，但需要一个人去整合资源，嫁接供求双方。你身边有这样的资源吗？第二条途径现在的主要表现是代理，比如为商场做电器维修代理，为企业提供法律援助。第一条途径既需要一个人的智慧，能找到一个区域里缺什么，又需要有竞争力，能够在竞争的环境里胜出。

每个人的条件都不一样，你也许没有大段的时间，也许你只想在空余时间里赚个零花钱，也许你要找一份工作支撑家庭，也许你想干出属于自己的事业，根据自己的目标，结合自己的条件，相信每个人都可以找到合适的路，也许上面三个途径能给你一些帮助。

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